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第2章 谈判 四（第1页）

集团公司财务部对口志成的副总经理，名叫靳敏。

靳敏比志成小一岁，是中央财经大学毕业的高材生。能进集团，非名校不可。靳敏带着一副黑框的眼镜，眼睛忽闪闪地亮，嘴唇明晃晃地红，亮和红同黑框眼镜形成了对立的统一，传说中的“御姐”样，初见的人总有惊艳之感。她从业经历和志成一样，从当会计干到副总经理。他们之间最大的不同，不是一个在集团一个在省里，而是靳敏的婚姻状况不详。饭桌上聊到集团财务的人事，志成隐约听到会计处的处长讲，靳总应该离婚了。说这话时，会计处处长带着一丝暧昧的笑容，很快止住了话头。尽管同靳敏很熟，但靳敏的私人生活，志成从来不敢问。集团里，人和人之间，习惯了会议往来、邮件交互和微信遥控，谈私事缺少场景和氛围，人和人之间有一道无形的边界，越界被看作素质不高、礼数不周、欲图不轨一样。男女上下级之间，更是如此。志成留心观察，有两次被关在北京的宾馆里写制度，一位太婆的陪同了一个活蹦乱跳的小女孩来找靳敏玩，小女孩是小号的靳敏，见面管靳敏叫妈妈。小孩玩兴浓时，志成逗问：“你喜欢爸爸还是妈妈？”小女孩立即暗淡了笑脸说：“我没有爸爸。”紧急刹车，不敢再打探这类话题。

靳敏常常抓志成作“壮丁”，集团财务有什么重要工作，首先就想到贵西省派人。志成不胜其扰，开始还有求必应，后来就躲躲闪闪。靳敏用熟了志成，不允许“逃单”，常用以志成拍马屁的话来训他：“集团财务部让你干事，是看得起你，是为你增加工作经历，给你脸上贴金。”志成常想，靳敏如果更随和一点，不要整天板着个脸，说话更有趣一些，可能还能给颜值增色不少，那样支持、讨好她更顺理成章些。“大龄女青年男会计”，传说中不太好对付的两类人，靳敏可算是女青年，性格又象直男，两样占全，加之有职务，属于最不好对付的。从会计到处长再到副总，志成帮了不少忙，更吵了不少架。混得太熟了，到头来觉得其实靳敏蛮好沟通的，不是一个遮遮掩掩，眼睛始终盯着上面的人，反倒十分轻松。有一次志成说：“磨合磨合，先摩擦后合作，我们俩也是。”志成其实还想着另外的摩擦，只能想想而已，靳敏不会听出这些弦外之音。

精心准备了一番，比以前任何一次更慎重，志成拨通了电话。

“靳总，忙啊？有一个重要的情况要汇报。”

“什么重要情况？你哪次电话不是重要情况？”北京腔，字正腔圆。

“关于财务共享中心的事。以前我向你汇报过的。”零碎地讲过，靳敏肯定忘了。

“财务共享中心？求求你，王总，不要添乱了。去年，你们几个省上了市，还有一半的省没有上。今年上市公司要收购母公司的资产，把那一半弄进上市公司，相当于重作一次上市工作，哪有时间来搞财务共享中心。算了，不要讲这个了。今年再加工作，人都要累趴下。”

“别别，我亲爱的靳总，正是因为上市公司要做收购，明年上市公司大了一倍，共享中心更应该搞。”

“哎哎，你不要‘亲爱的、亲爱的’，我受不了你。现在的确没有时间，以后再说吧。”

“敬爱的靳总，我们省早在管锋总离开前，就想搞了。今年安排好了所有工作，我在负责。其实不需要集团财务部做什么，你能够给我们一个试点的名义就行。意思就是，让贵西省的共享中心，戴个‘试点’的帽子。我拿着这么大的事情，自己独自推进下去了，不搞个试点的名份，总觉得象找了一个第三者，弄了一个私生子出来一样。”

“什么私生子，难听死了！”

“好好，不说私生子，就当集团财务部给个‘准生证’。以后娃娃长大了，身强体壮的，就说根正苗红的，是靳总你的娃娃。如果夭折了，就是我王志成没有弄好，怀胎没有怀好。嘻嘻。”经常同靳敏磨合，早有办法。

“去去。试点的事情，我做不了主。要郭总批准。”集团财务部总经理叫郭健康，据说很快就要接手信建公司总会计师，进入集团领导班子。

“靳总，你想想，今年上市公司收购母公司，肯定会水到渠成。明年必须要搞点新的东西，什么管理创新之类的。共享中心是一个好题目啊，我们试点好了，以后在全国推广，你脸上不是也有光嘛。”

靳总犹豫了一下，“噢，你有没有方案？”志成感觉对方动心了。把自己的事情变成对方的事情，离搞成事不远。

“你同意了，我马上把方案报上来，不过你要保密，不要让其他省知道了，我们省里的头头很看重这项工作，说是财务人也不少了，工作上问题还很多，希望通过共享中心变革，提升管理水平。如果其他省先搞出来了，那我莫法给头儿交待了。”

“你把方案发给我，我看了觉得可行的话，再找时间给领导汇报一下。”

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志成悄悄做了一个简版的方案发过去，他不用担心靳敏何时回复，那是一个言出必行的人，如果不想办的事，当面肯定拒绝。

果然，两天后靳敏回了话，说领导同意“研究研究“。

志成询问了管锋的秘书，管总是否在开会。确定了管锋在办公室，打了座机。志成记得这是管锋的沟通“圣经”，重要的事情，要找准领导在办公室的时间，用座机打，显得尊敬和慎重。志成不知道这些规则怎么被管锋总结出来的，自己的确看到管锋是这样办的，他依葫芦画瓢。

志成说：“管总，年轻的老领导，你过去了半年多了，我还没有来看你，先给你电话请安了！”

电话那头管锋爽朗的笑声：“哈哈，什么时候来广州啊？去年向阳他们几人过来看我，你也没有来。我说啊，广州遍地好吃的。要来的话赶快，趁现在还没有到三月中旬。三月中旬以后‘回南天’，就不舒服了。夏天太热了，不要在夏天过来。”

“老向来看过你？他没有叫我。”志成不知道向阳去年去看过管锋，被人忽视，心里酸溜溜地。但现在不是要这个情绪的时候，想着正题，把话题往共享中心上引导，“谢谢领导盛情相邀。”领导讲得这么具体，天气好坏进入了考虑之列，是真心实意地邀请，如果泛泛而论，就是虚情假意。“你可以经常回锦城来嘛？”志成问道。

“按公司规定，异地交流干部，每年十二次，可以报销。十二次够了。来了广东，忙得很哎，出差多。”

“领导，不好意思呵，你这么忙。我还有个事情想麻烦你。我不敢在你回来的宝贵时间里打扰，就电话汇报。”

“什么事啊？”

“财务共享中心的事情。你离开西川省之前，这个规划是你亲自制定的哩！上完市，万总、徐总决定今年搞起来，现在人员配置方案、办公场地方案都已经有了，工作流程和系统建设方面，黄总让我来牵头搞。”

“这很好。我走了你们能实施起来，乐见其成。”

“但是我有点不放心，这么大一个动作，现在仅仅当着省里的事情在搞，在全国没有一丝声音。我想把工作上升到集团层面，也就是说，我想在总部争取一个试点的资格，不要单单把这个事情当作省里的事情，将来可以推向全集团，这样意义就不一样了。”

“不错，这个想法有集团视野，赞成！需要我做什么？”

“年轻的老领导，你是总部新任命的总会计师，同集团的领导都熟，能不能汇报一下集团财务郭健康总和靳敏副总，给我们一个全国试点的帽子。先让这个事情在全国处于‘有利地形’？有了试点的帽子，我的工作就好开展了。”

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