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第24部分（第1页）

想投机赚大钱的人，通常愈穷，愈穷便愈想投机，结果是失败得更严重。

赵高在得到秦始皇信任时，便愈不安，也愈想夺权，沙丘阴谋后，这种贪权症更形严重，因此他排挤李斯，蒙蔽胡亥一直到指鹿为马事件时，赵高的权力需求症已急速恶化。

但完全掌权后，他却更不安，所以必须铲除自己防卫网的章邯。

章邯投降后，赵高更形不利，因此他必须杀掉背后靠山胡亥以自保。在胡亥、章邯全消失后，赵高好像觉得自已安全多了，但却很快遭到灭亡。

刘邦大传……篇后·实用观点　声势战VS蚕食战

篇后·实用观点　声势战VS蚕食战

八卦讲阴阳，《易经》讲乾坤，老子讲刚柔，孔子讲仁义，西洋黑格尔讲正反，马基维利在《君王论》中讲求狮子的凶猛及狐狸的机智。

一切一切所说的都是宇宙间、人世间两股相反力量的互动和融合。世问上的东西没有“绝对”，“绝对”推到底经常不是好的结果，乾卦到第六爻成了“亢龙有悔”，坤卦第六爻则“龙战于野（内争）”，《易经》则讲“剥”极反“复”，“否”极“泰”来。老子也以为过刚容易遭到溃灭，过柔则易于被欺侮，刚柔并济才是人间之“道”。

在战争和行销学上的道理也一样。战争讲求气势，行销讲求声势，“势”足够可以压倒对方的士气，击溃敌手或囊括市场。但势太强而成为虚，有了虚便容易为对方所乘，可能会因而溃败。

讲声势战时最重要是实力，本身条件不足以压倒优势的，最好采用蚕食的策略。蚕食讲求实利，步步为营，寻求累积的实力。但蚕食的重点，在让对方不觉得“太痛”，不致引起对方的“危机意识”，等到对方发现时，自已实力已足够了。否则蚕食一点，对方便立刻计较，那也可能会偷鸡不着蚀把米了。

声势战风险较大，赢不过对方，本身便要损失惨重，即使不至于灭亡，也要很长时间的疗伤。

所以声势战不可常为。军事上有“百战百胜，其国必亡”的警句，便在说明即使全打胜仗，声势战也不可以常用，否则实力必会大伤，长期而言绝对是不好的。

偶一为之的声势战，规划非常重要；一次不成，想再造声势，也不容易“势”得起来。

项羽的巨鹿之战，用的便是声势战，一次而中，便可取得相当优势，但若失败，则“吃不完兜着走”！

在这次战役中，项羽固然是领衔主演的主角，但幕后导演的范增功不可没。决心、勇气及细心规划，是这次成功最主要的因素。

声势战使用在势均力敌或己方略逊一筹的时候，多少有点投机心理，但也比较能一次便解决问题。

蚕食正好颠倒，这绝对急不得，只要让对方警觉，可能便要全盘尽输。

蚕食自然也需要规划，只是规划不必太详尽，最好是先抓住大方向及逐步履行的步骤。蚕食最重要的是执行，执行中必有调整或改变。蚕食策略必须容易执行，弹性也较大，不断的尝试加上耐心和意志力，是采行蚕食策略最重要条件。

蚕食大多用在本身条件尚不足以和对方硬碰硬对抗时。对方力量虽庞大，但组织松懈，正在走下坡时更容易用蚕食策略来对付之。

蚕食由于时间花得长，中间变化较多，所以规划上的弹性愈大愈好，以便能面对环境改变时立刻发挥其应变的功能。

蚕食重累积力量，以“实利”为主，是以方向要抓得好，如果变来变去，没有进展，实力累积不起来，也很容易让对方展开反攻，而功败垂成。

刘邦的西征军团，采用的便是蚕食策略，合并、招抚、集结人员和粮称最为重要。初期时，刘邦便显得方向有点抓不稳，虽有进展，但犯的错误明显太多。自从张良加入后，情势大为改变，妥善的规划及真正能累积“实利”，也使刘邦能迅速的进入关中。

不过，最成功的应是楚国的战略规划，北征军团摆出硬战姿态，西征军团则以阴柔战术累积实力，夹击关中，刚柔并济，阴阳互补，使讨伐秦国的战争，很快获得最后的胜利。

刘邦大传……第五篇　项羽分封

第五篇　项羽分封

五色令人目盲；五音令人耳聋；五味令人口爽。驰骋亩猎，令人心发狂；难得之货，令人行妨。是以圣人为腹不为目，故去彼取此。

——老子《道德经·第十二章》

以生活和生存来讲，人类真正的需要并不多。但由于后天学习到的欲望无穷，且过分去追求这些欲望而不知节制，到最后经常不仅欲望不会因此获得满足，反而产生无尽的焦虑和痛苦，甚至丧失自我。老子这一章节便在向我们警戒欲念杂生的危险。

色不过五（红、黄。蓝、白、黑五原色），但过分追来变化，便足以让我们眼花缭乱。音不过五（宫、商、角、羽、徵），但一直穷究其变化，足以令人听觉迟钝。味不过五（酸、甜、苦、辣、咸），但如果变化多端，也会使我们味觉不佳，食物的原味反而丧失了。打猎本是运动，但纵情于追寻鸟兽，必耽误正事而心神迷乱。难得的珍宝本是贵重物，但过分贫心，必伤行坏德，身败名裂。所以体验大“道”的圣人，只求填饱肚子，不求官能享受，去除野心欲望，只愿返朴归真。

物质文明追求无穷的进步和发展，精神的空虚便以它能享受作为弥补。官能愈刺激，愈需要要多的物质，精神上也愈空虚，恶性循环之下永无尽止，最后造成两败俱伤、玉石俱焚。

大有为、大建设，很可能带来大危险、大破坏，身为领导层的人不得不慎。？”

刘邦大传……第一章　约法三章

第一章　约法三章

这时候最希望项羽开战的是军师范增，他比较项羽坑杀降卒和刘邦约法三章的两个极端行为，便知道大势已去了一半。凭形象，在关中地区刘邦已取得绝对的优势。

秦二世三年，汉高祖元年，公元前206年，刘邦进军灞上，秦王子婴主动向刘邦投降。

此时秦二世胡亥已死，而刘邦尚未即帝位，以日后发展来讲，应该算是西楚霸王元年。

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