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第十六章 新手上路（第1页）

张老板去深圳前给远达配了一辆昌河面包，还有自己那辆菠萝乃兹一并留下，用作日常送货。

老菠萝刘敏配给她老公樊伟开，成了两口子上下班专用。昌河面包留在公司，名义上是公用，实际使用都得她签字，远达会开车的就两个，一个是樊伟，一个是张老板的战友杨刚，前者自不用说了，后者被刘敏笼络，一出勤就有提成。

司机有提成本来就够搞笑了，更搞笑的是谁用车谁给杨刚分钱，杨刚多挣钱肯定高兴，对刘敏言听计从。刘敏又规定每个月销售利润百分之五是油钱和保养费，多退少补，如果谁用车时出现碰撞破损，维修费由个人和司机对半摊销，说是对半，实则杨刚不用出钱，刘敏都算在保养费里，两三个月后基本没人敢享受这福利待遇了。

地中海没想到这么倒霉，自行车胎早不爆晚不爆，偏偏这节骨眼爆了。这个月好不容易跑下一家有点规模的饭店要酒要的突然，如果不能及时送过去，就成了一锤子买卖。干着急的功夫，一辆面包车挟着一地尘土停在路边，那个穿黑皮衣小年轻正跟自己招手。

“谢谢啊，小伙，这得多少钱，回头我给你，今天也没带够！”地中海一脸肉疼。

江羽和心道计价器你又不是看不见，这不明知顾问。他也不说破，无所谓道：“能跟您学点东西我荣幸之至，这点钱权当学费了！”

两人有一搭没一搭的聊着，江羽和看得出地中海很谨慎，每次回答自己的问题都拿着捏着，说不来为啥。

从攀谈中得知，地中海叫赵平，以前是线材厂职工，挣死工资，没做过销售。线材厂去年破产后，赵平来远达跑业务，依赵平所说，他有个上高二的女儿，喜欢弹钢琴，钢琴私教跟赵平说他女儿有天赋，这一句有天赋，赵平就得投资，钢琴本来就是奢侈品，学钢琴更费钱，赵平不挣钱怎么办，这才不得已跑起了并不擅长的销售。

约莫四十分钟，黄面包停在佳客来饭店门口，计价器又跳了一下，上了十五，赵平脸红脖子粗地下了车，将一箱酒搬进佳客来，江羽和帮他看着另外一箱酒和一个蓝布袋子。

赵平出来江羽和给他散了根美登，看着江羽和这根老烟枪吞云吐雾，赵平又一次大跌眼镜，抽烟的小混混他倒是见过，不过抽得这么理所应当，谈吐流利优雅，性情随和不乖张的小混混还真没见过。

赵平送完佳客来的货还想跑跑其他饭店，上个月挣了四百多虽然比之前线材厂工资高多了，但和女儿开销比起来简直入不敷出。

佳客来是赵平跑下的规模最大的饭店，但和斜对角的四海酒楼一比，就寒碜多了。听说四海酒楼经常有当官的出没，随便一顿饭上百是常事，赵平路过四海酒楼无数次，都下意识地绕开走，看见门口穿红旗袍的迎宾小姐，更不敢推门进去。

今天拿下佳客来，赵平一吐郁气，觉得销售也不是多难，这管子鸡血一打，赵平拎上蓝布袋就冲进了四海酒楼，然而江羽和半支烟功夫不到，赵平顶着一张臊红的脸走了出来。

“赵叔，啥情况！”

“能啥情况，人家牛逼得不行，都不待搭理我！”赵平气急败坏，站在门口嚷嚷道：“不就是个饭店，你以为你是五星级酒店了！”

“你说什么？”迎宾小姐笑靥如花问道，赵平脸红脖子粗，“没什么！没什么！”

尴尬癌也快犯了。

江羽和了解的也差不多，又问了问赵平周一下午几点在，想让他帮忙引荐一下，趁着下午第二节下课时间过去面试。

赵平心底一百个不愿意，这小伙和自己非亲非故，把他介绍进远达，以刘敏那心眼指不定以为自己有什么图谋，为个这事看她的脸色不值当，但是占了江羽和的便宜又抹不开面子，赵平理了理额前掉落的一绺头发，眼珠转转，道：“本来单位是不招童工，怕麻烦，看你这么诚心我也不好再拒绝，但是销售可不是每个人都能干得了，这也有个天赋，这样吧，我给你个机会，你要是能把这家饭店跑下来，我就想法把你介绍进远达！”

赵平也觉得自己挺不要脸，不过为了以后少点麻烦，不至于让刘敏给穿小鞋，只能如此，说句不好听的，万一这小子进去偷点东西跑了，还不是自己倒霉。

“那我试试看！”

赵平原以为江羽和肯定会说你刚才都试过了，你都跑不下，我能行么？然后要求换一家尝试，这都无所谓，自己开始的时候跑了两个月才跑下，一个小孩怎么也不可能比自己强。

赵平是个精打细算的男人，江羽和算是看出来了，让自己进来，无非是嫌麻烦，能跑下他不亏，跑不下自己知难而退，他更不亏。

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