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目标定位!(第七更!)
把林语的话在脑海中反覆思考许久,梅风直截了当地问道:「你的目标定位是谁?或者说,你这麽做,有什麽深意?」
林语拿起桌上的茶水,喝上一口,轻声反问道:「为什麽这麽问?」
「直觉。」梅风右手食指点一下自己胸口,稍微组织一下语言,继续说道:
「只要是产品,就一定会有成本,想要摊平成本,那就必须要卖出去。」
「你这个能卖出去,但是有点费时费力,因为凭藉伱的聪明才智,你完全可以不用搞低价手机!」
「所以我的直觉告诉我,你,似乎并不在意这部分成本,你还有别的目的。」
「而你这个目的,隐藏在你做手机这个想法下,一般人不会察觉,但我,不是一般人!」
梅风说得非常自信,也很傲然。
被他的目光盯着,林语很自然地放下茶杯,抬起头看向面前这位电子工业方面的教授,坦然地说道:
「我这次从鲁省过来,特地坐的硬座,一路上,我都在观察那些出来打工的人。」
「来了深城,我特地去了那几个工业园,在旁边蹲了一段时间。」
「在工业园上班的人,他们主要来自西南地区,中原,以及西北。」
「而他们和家里人联系的方式,依然是以信件为主,你没听错,在有些人可以一掷万金,购买兰花的时候,普通人,他们和家里面联系的方式,依然是信件!」
「哪怕家里有急事,依然是邮寄信件,而不是打电话。」
「原因,就是因为当下的通信础设施严重不足,剥夺了普通人享受科技的权力。」
「对这些人,我也做过一些调查,和访问,我问他们,如果有一个手机。」
「这个手机只需要最基础的功能,能够通话,能够发送简讯,只需要300块钱,每个月的月租,只需要十几块钱,就能拥有100分钟通话时间,他们会不会买手机。」
「他们说,没有这样的手机,也不可能有这样便宜的月租,如果真的有,可以考虑买两台。」
「一台放在老家,一台放在自己手里,想家人的时候,就可以拿出来打电话,联系家人,给家里人报个平安。」
「有紧急的事,也可以联系。」
「而有这样需求的人,在我们国家,有大约4亿人口。」
「他们,就是我的潜在客户。」
「同样,作为电子工业方面的专家,您应该比我更清楚,电话费为什麽会那麽贵。」
「一是因为垄断,二就是要摊平成本。」
「如果在明年,或者后年,我国的行动电话保有量突破当下的承载极限,那麽,就能倒逼通信部门提升自己的业务水平。」
「随之而来的事,你应该清楚了吧?」
「二十年后,谈论起这些,你梅教授的名字,应该在第二段话的开头。」
一些漫不经心的说话,将我疑惑解开。
梅风脑海中想起了一句歌词,顺着林语说的话,一条清晰的线路,在他脑海中形成。
「通信部门提升服务能力,通信标准,相关设备都需要升级,这些升级之后,通讯设备的标准也会跟着升级,然后继续倒逼。」
「这就形成了一个螺旋上升。」
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