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第45章 协商解决（第2页）

众人对张衡提出的方案表示赞同。接着，大家又进一步讨论了培训的方式、沟通机制的具体细节等。经过一番热烈讨论，双方在未来贸易标准的执行、培训和调整通知等方面，逐渐达成共识。这为未来贸易的顺利进行，奠定了良好基础。

除了价格和贸易标准，双方还就一些其他相关问题进行了协商。

大秦商人提出，希望部落商队在货物交付时，能提供详细的品质检验报告，以证明货物符合贸易标准。部落商队表示理解，并承诺会尽力提供。但同时，部落商队也希望大秦能在检验过程中，保持公正透明，避免故意刁难。张衡表示，朝廷会加强对贸易检验机构的监管，确保检验过程公正、公平、公开。

关于运输过程中的货物损耗问题，双方也展开讨论。大秦商人认为，部落商队应在运输包装上加强防护，减少损耗。部落商队则提出，希望大秦能承担部分长途运输导致的合理损耗。经过协商，双方最终决定，部落商队优化运输包装，而大秦对于因长途运输产生的一定比例内的合理损耗，给予适当补偿。

此外，双方还商讨了贸易结算方式。大秦商人希望能采用更加便捷的结算方式，缩短结算周期。部落商队则担心新的结算方式存在风险，更倾向于熟悉的传统方式。张衡建议，可以在保障双方资金安全的前提下，逐步尝试一些新的便捷结算方式，并建立相应的风险防范机制。双方表示愿意在后续贸易中，根据实际情况共同探索合适的结算方式。

在各方问题都经过充分讨论后，张衡综合大家的意见，提出了一套初步解决方案。

首先，关于此次香料贸易，部落商队将香料价格降低三成五。同时，大秦商人在后续贸易中，给予部落商队优先采购权，并协助部落商队在大秦市场推广其商品。

其次，对于未来贸易标准，大秦将简化贸易标准，并安排专人对周边部落商队进行培训。建立定期沟通机制，大秦若调整贸易标准，提前三个月通知部落商队。部落商队需严格按照大秦贸易标准准备货物，并在交付时提供详细品质检验报告。

再者，在运输方面，部落商队加强货物运输包装防护，大秦对长途运输产生的不超过5%的合理损耗给予适当补偿。

最后，贸易结算方式上，双方在保障资金安全的前提下，逐步探索更加便捷的结算方式，并建立风险防范机制。

张衡详细阐述完初步解决方案后，询问双方代表的意见。大秦商人代表和部落商队代表都表示，该方案综合考虑了双方利益，虽并非完全符合自身最初诉求，但总体上可以接受。接下来，双方将针对方案细节进行进一步商讨和完善。

大秦商人代表首先发言：“张大人提出的方案，我们整体认可。只是在协助部落商队推广商品方面，希望能明确具体的推广方式和力度，以免后续产生歧义。”张衡点头表示理解，说道：“这确实需要明确。我们可以制定一个推广计划，大秦商人可通过在贸易集市设立专门展位、利用自身商业网络宣传等方式，帮助部落商队推广商品。具体推广投入和方式，双方可进一步协商确定。”

部落商队代表接着说道：“对于贸易标准培训，我们希望培训内容能更加通俗易懂，培训方式更加多样化，除了集中授课，能否安排实地操作演示等。另外，关于价格降低三成五，我们希望大秦商人能在支付货款时，给予一定的现金折扣，以缓解我们部落的资金压力。”

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张衡思考片刻后说道：“培训方式可以根据部落商队需求进行调整，增加实地操作演示等环节。至于现金折扣，大秦商人可根据自身财务状况，与部落商队协商一个合适的折扣比例。”

随后，双方又对运输损耗补偿的具体计算方式、便捷结算方式的尝试时间等细节问题展开讨论。在讨论过程中，双方都秉持着解决问题的态度，相互妥协，逐渐对初步方案的各个细节达成更明确的共识。

在对初步方案的各个方面进行讨论后，大家开始对方案细节进行完善。

关于协助部落商队推广商品，经过协商，大秦商人同意在接下来的三个贸易季中，每个贸易季拿出一定比例的贸易利润，用于部落商队商品的推广。推广方式包括在主要贸易城市的集市设立显眼的联合展位，安排专人介绍部落商品特色；利用大秦商人的商业信函网络，向各地客户宣传部落商品等。同时，双方还制定了推广效果评估机制，以便及时调整推广策略。

对于贸易标准培训，大秦承诺编写一套图文并茂、简单易懂的贸易标准手册，发放给部落商队。培训方式除了集中授课和实地操作演示外，还将建立长期的咨询渠道，部落商队在日常贸易中遇到标准相关问题，可随时咨询。

在运输损耗补偿方面，明确了合理损耗的计算以货物交付时的实际检验结果为准，补偿方式为在下一次贸易中，大秦商人在同等条件下优先采购部落商队一定数量的商品，以弥补此次运输损耗的价值。

贸易结算方式上，双方商定先从下一次贸易开始，尝试使用一种经过改良的票据结算方式。在尝试过程中，共同建立风险监测机制，若出现问题，及时调整结算方式。通过对方案细节的完善，初步解决方案变得更加具体、可行，为贸易纠纷的最终解决迈出了关键一步。

部落商队代表回到部落驻地后，立刻将协商会议的情况以及初步解决方案向部落首领和族人们详细汇报。族人们围坐在一起，神色各异。有人觉得此次协商结果虽未完全达到预期，但总体还算可以接受。一位年长的族人说道：“香料价格降了三成五，确实让我们损失不少，但大秦商人承诺的优先采购和协助推广，或许能在以后带来更多好处。而且贸易标准虽严格，但有培训和提前通知，我们也能慢慢适应。”

然而，也有一些族人对此表示担忧。一位年轻的猎手站起来说：“我们部落一直按自己的方式做事，突然要遵循大秦复杂的贸易标准，怕是很难做到。还有这推广商品，真能有效果吗？别到时候钱花了，却没什么收益。”

部落首领沉思片刻后说道：“此次协商，我们确实做了一些让步，但这也是为了部落的长远利益。大秦实力强大，与他们保持良好贸易关系对我们至关重要。贸易标准虽有挑战，但培训和提前通知能帮我们适应。至于推广商品，大秦商人既然做出承诺，想必会尽力而为。我们可以先按此方案尝试，在过程中再看情况调整。”

经过一番激烈讨论，部落内部逐渐达成共识，决定接受这个初步解决方案，但也会密切关注方案实施过程中的情况，确保部落利益不受损。部落首领安排专人负责与大秦方面对接后续事宜，并准备组织族人们学习贸易标准相关知识。

与此同时，大秦商人回到商会后，也聚在一起商讨此次协商的初步解决方案。

一些商人认为，协助部落商队推广商品虽然会增加一定成本，但如果能借此开拓部落市场，与部落建立更紧密的合作关系，长远来看是值得的。一位商人分析道：“我们帮助部落商队推广商品，他们的生意好了，对我们大秦的其他商品需求可能也会增加，这是一个互利的过程。”

但也有部分商人对此心存顾虑：“我们投入资源去推广部落商品，要是他们不遵守贸易标准，下次又出现类似纠纷怎么办？而且，运输损耗补偿和现金折扣也会影响我们的利润。”

商会会长听了大家的发言后说道：“此次协商是为了大局考虑，维护与部落的贸易关系对我们大秦商人整体利益至关重要。我们可以建立监督机制，督促部落商队遵守贸易标准。至于投入的成本，我们可以通过优化贸易流程、扩大贸易规模来弥补。大家眼光要放长远，不要只看眼前的小利。”

经过深入商讨，大秦商人也达成一致意见，同意按照完善后的初步解决方案执行。他们计划成立一个专门小组，负责与部落商队对接推广商品事宜，同时加强对贸易标准执行情况的监督。商会还决定组织商人学习如何更好地与部落商队合作，提升沟通和协作能力。

在部落和大秦商人内部都经过充分讨论并达成共识后，张衡再次组织双方代表进行会面，正式确定最终方案。

会议上，张衡说道：“经过各方的努力和商讨，我们对初步方案进行了完善，现在就最终方案再次确认。此次香料贸易，部落商队按降价三成五的价格与大秦商人结算货款，大秦商人在支付货款时给予部落商队3%的现金折扣。在后续贸易中，大秦商人按计划协助部落商队推广商品，每季度提交推广报告。部落商队需严格按照大秦贸易标准准备货物，大秦为部落商队提供贸易标准培训及长期咨询服务。运输损耗方面，按之前商定的以5%为合理损耗上限进行补偿。贸易结算方式从下一次贸易开始尝试改良后的票据结算，并建立风险监测机制。大家对这个最终方案还有无异议？”

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大秦商人代表和部落商队代表相视点头，均表示无异议。双方在最终方案文本上签字盖章，标志着此次贸易纠纷在协商下有了一个明确的解决方案。张衡看着双方完成签字，欣慰地说道：“希望双方能严格按照此方案执行，共同维护好我们大秦与周边部落的贸易关系，实现互利共赢。”

最终方案确定后，双方迅速展开方案实施前的准备工作。

大秦商人这边，负责协助推广部落商品的专门小组成立。小组成员开始制定详细的推广计划，他们根据部落商品的特点，选择合适的推广地点和方式。比如，针对部落的特色香料，计划在几个主要贸易城市的香料市场设立大型展示区，邀请香料商人、香料加工厂商等前来参观体验，介绍部落香料的独特之处。同时，他们还与各地的商业信函传递机构沟通，准备在信函中加入部落商品的宣传信息。

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