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第三十三章 销售解决方案（第1页）

牛国群对付新是越来越看好，对付新的表现，是越来越期待了！

牛国群期待地向付新问道：“付新同志，你还有其他什么好建议吗？”

“其他好建议？这么说，您答应了？”付新惊喜地问道。.牛国群随即微笑着点了点头。得到了牛国群的认可，付新心情自然变的瞬间晴朗，付新高兴地说道：“当然还有啊！”

“哦，说来听听？”牛国群和甘菊福同时异口同声地问道。

付新说道：“我还有一个想法，不过，这个想法还不是很成熟，还要请两个司长多多提出批评的意见。我认为，我们这一次去联邦德国的法兰克福，不仅要去卖装备，我们更要卖的是——解决方案。”

“解决方案？”牛国群和甘菊福果然都来了兴趣，销售解决方案，这个词语够新鲜，够刺激的，两个司长大人瞬间被付新提起了胃口。

“没错，就是解决方案。”付新斩钉截铁地说道，“我了解过，对于亚非拉等地区的发展中国家来说，他们不仅缺乏装备的制造能力，更缺乏系统集成的能力。

这些发展中国家，他们不擅长于分析自己的需求，所以很容易受到发达国家厂商的左右，购买了一大批自己并不需要的高端设备。买去之后，他们没有能力整合到一起，因此无法形成自己的工业生产能力。

我们要做的，恰恰与欧美等发达国家相反，我们要大幅提升我们的服务质量，针对发展中国家的现实情况，为他们量身定做，提供物美价廉的装备。”

“好，太好了，你这个方案，简直令人拍案叫绝啊！牛国群热血高涨地说道，“你说的这个方案，实在太令人拍案叫绝了，这就好比卖衣服，必须要根据客户的实际需求去订做，衣服大了，人家穿着会掉下来，衣服小了，人家穿不上，这不是衣服好看，颜色鲜艳就好，必须根据顾客的实际需求来做。我知道西方人有晚礼服一说，那晚礼服实在漂亮，人家总不可能穿着晚礼服上街逛街卖东西吧！”

“哟呵，牛司长，有见识啊，我都没有见过晚礼服呢！”甘菊福在一边打趣道。

可惜，甘菊福的这个打趣，牛国群根本就不理会，就当没听见一样，牛国群看着付新，叮嘱道：“这样吧，付新同志，你呢，把你的报告留下，我拿去给我们几个主任审核一下，听听他们的意见。然后呢，你也回去好好琢磨一下亚非拉等地区的发展中国家到底缺什么，看看能够给这些发展中国家的客户提供哪些解决方案，你看是否可行？”

“当然可以，完全没有问题。”付新信口开河地答应了下来，完全忘记了自己正在做一个叫做万门程控交换电话机系统的项目。

这次谈话过去了没多久，机械工业委就下发了红头文件，向全国机械工业行业发出了通知，号召具有一定实力的企业厂家报名参加由机械工业委和外贸部联合组建的中国装备工业展团，去联邦德国的法兰克福参加国际机械装备展销会。在这份红头文件中，还特别提到了付新，用上了付新提供的词汇，解决方案。

就这样，一支由三十多家中国机械装备企业组成六十多人规模的参展团，史无前例地出现在了联邦德国法兰克福国际机械装备展销会的会场上。

……

“没有一家中国企业的名字啊！”看着各式各样的广告牌、迎风飘展的彩旗，牛国群感慨万千地说道，语气中，包含着无限的叹息。

“你就知足吧，能出来一次就很不容易了，经费紧张，外汇这么宝贵的钱，就得用在刀刃上，搞这些花样，没有必要的！能搞这些花样的，都是具有一定竞争实力的国际知名企业！我们第一次来参展，还是算了吧！”甘菊福在一边“安慰”道。

“菊福同志说的没错，好歹我们也算是来了，去年许海.峰同志在美国洛杉矶的第二十三届奥运会射击赛场上拿到的那一块金牌，叫做零的突破，我们能来这里参展，怎么说，也是零的突破了吧！”

华耀国乐呵呵地笑着说道，他很风趣，作为这一次参展团的团长，他一点架子都没有摆，跟付新、牛国群、甘菊福等人打成了一团，这就叫做人格魅力。

“我们的外汇紧张，好钢要用在刀刃上，打不起那个广告，就跟着这些大资本家们瞎掺和了！”华耀国显得非常顺心地说道。

机械工业委，也派来了一位地位能与华耀国媲美的副主任，担任这一次参展团的副团长，名字叫做胡月华，听女姓化的一个名字，但人却绝对是一个爷们儿！，是个东北大汉子。

胡月华说道：“这不是打得起打不起广告的问题，而是，就算我们去打广告，也没人认识，没人会去注意，我们国家机械装备的工业水平，与欧美等发达国家相比，差距实在太大了，去打广告，完全是自取其辱嘛！”

华耀国脸色一冷，不悦地说道：“老胡，你怎么又说这种话了？如果你都觉得没信心，你们机械工业委下属的这些企业同志们能有信心吗？你在这样，咱们干脆打道回府算了，到这里也是浪费时间，还能给国家节省点外汇呢。”

“别啊，既来之则安之嘛，我也就是感慨一下子罢了，哪有真的没信心，我很有信心的！”胡月华拍着**保证道，“华部长，你们外贸部推荐来的付新同志说的没错啊，咱们在高端装备市场上，斗不过人家欧美等发达国家，我们也没必要去自讨没趣。可是在中低端这块欧美等发达国家放弃的地盘，我们一定可以混得风生水起的！”

说起付新，华耀国不禁感叹道：“不愧是诺贝尔物理学奖的得主，他的脑子，就不能以常理度之，竟然能够被他想出这么歪的招数来，我真的是佩服他！”

ps：右手大拇指被烧伤了，码字速度很慢……抱歉！（未完待续。）

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