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冯淑嘉完全没有意识到身后有人尾随,正和采露指着越来越热闹的彩霞街,边走边看边低声说道:“你看这彩霞街上的店铺,几乎过半都是做的布匹、成衣,甚至是一些针头线脑的生意。
这样自然有好处,大家需要这些东西的时候,都会想到彩霞街来看一看。但是也有不好的地方,货比三家,竞争太激烈,要是没有点自己的特色,怎么能留住顾客?”
采露深以为然,指着路过的几家店面,一一低语点评道:“譬如那一家,打的是蜀锦的名号,花色样式齐全,喜欢蜀锦的,肯定会进去瞧一瞧,看一看的……还有那一家,主打量身定做,满足客人一切需求,听着就很吸引人……还有……”
冯淑嘉一面听,一面点头赞许。
这就是口号宣传的重要作用,哪怕那主打蜀锦的铺子里的花色款式并不如他们说的那样齐全,哪怕所谓的量身定做只限于很少一部分顾客……
但是,有了这样的宣传,总会有人愿意去逛一逛,瞧一瞧,生意也就不会太差。
主仆二人一路边看边聊,不自觉就到了武安侯府名下的成衣铺子。
冯淑嘉在自家店铺门前站定,抬头看看普普通通的“成衣店”的店名,再看看里头花色款式都很普通的衣衫裙袄,只觉得一年将店里的收益翻一番应该不是什么难事,而且看样子,自己努力的空间应该会极大……
当然了,彩霞街上如冯家这样普普通通的成衣店铺,也有不少,甚至还占绝大多数,但是冯淑嘉的目标可不仅仅是守成不亏本就行了。
“先进去看看再说。”冯淑嘉低声吩咐。
采露点头应诺,扶着冯淑嘉跨进了店门。
立刻便有小二迎上来,热情而周到地笑问道:“客官需要些什么?咱们店铺里花色款式都很丰富,您想挑些什么样式的?”
冯淑嘉看看店里零星的几个客人,对着小二点点头,又悄悄地对采露使了个眼色。
采露会意,立刻抬头,财大气粗地吩咐小二:“去把你们店里最好最贵的衣衫裙袄,都拿来给我们姑娘瞧瞧!”
此话一出,别说是小二了,就是其他正在挑选衣服的人也都立刻望了过来,面上难掩惊讶。
这家成衣铺子,做得都是些经济实用的衣衫裙袄,来此光顾也都是一般人,猛不丁冒出这么个大财主来,由不得人不惊讶。
而且从眼前这一主一仆的穿戴气度来看,也不是那等钱多人傻的粗鄙暴发户,倒像是金玉娇养大的千金小姐和其侍婢,又怎么会到这种小店里来“淘宝”呢?
小二想不明白,然而多年的跑堂待客的经验,让他在想明白之前,已经恭敬地将冯淑嘉主仆二人迎到柜台前,将墙壁上上挂着的最好的衣衫裙袄都取了下来,一一摆放在柜台上,客气有礼地笑请道:“客官看看,这里头可有您满意的?”
其他几个正在挑选衣服的客人,此时手下虽然依旧摸着衣料,眼睛也都还盯着自己先前要选购的衣物,然而却都竖起了耳朵,不时地拿余光朝冯淑嘉那边瞥。
冯淑嘉却像是没有察觉到似的,随意翻了翻眼前价格比店里其他的衣服贵出一倍的衣衫裙袄,摇头道:“虽然衣料不差,做工也算精细,但依旧太过普通寻常。”
小二听了这话,脸上的笑容差点没绷住,这本就是家寻常的成衣铺子,顾客也多是寻常人家,衣服普通寻常不是再正常不过了,真要是精伦绝俗、难得一见,那才叫不正常呢!
所以,眼前的这一主一仆不是来买衣服的,而是来挑事儿的吗?
小二笑容依旧未变,却少了先前的热忱,指着柜台上摆出来的衣衫裙袄,笑道:“本店最贵最好的成衣都摆在这里了,不知客官想要什么样式的?或许,小店可以替您量身定做。”
冯淑嘉满意地点点头,这种情况下,小二还能想着设法留住客人,不错,不错。
“你确定店里最贵最好的衣服都在这里了吗?”冯淑嘉反问道。
小二一愣,心想,这人是不是有毛病吧,我一个跑堂待客的小二不确定,难不成你一个买衣服的客人还能确定了不成!
“都在这里了,客官……”小二强笑着要再劝,然而他话还没有说完,就被冯淑嘉摆手打断了。
“我记得,店里去年应该购进了一匹金陵云锦才对。”冯淑嘉说着,指着柜台上罗列的衣衫裙袄,笑道,“可是,这里头却没有一样是金陵云锦裁就的……”
小二立刻变了脸色,失礼地盯着冯淑嘉看了看,立刻换上一脸肃容,低声道:“客官稍待,待小人去请了掌柜的来。”
说罢,小二急匆匆地一施礼,撩开帘子,直奔后堂而去。
其他客人也都惊讶地望了过来,连原本手中用来做样子的衣服都丢开了。
金陵云锦产自金陵,用金线、银线、铜线,和蚕丝、绢丝,以及各类鸟兽羽毛织成,独特新巧,美轮美奂,流光溢彩,似云如霞,因此而得名。
“江南好,机杼夺天工,孔雀妆花云锦灿,冰蚕吐凤雾绡空,新样小团龙。”说的就是这名闻天下的金陵云锦。
因其原料贵重,织造工艺新巧复杂,所以世存不多,如此珍贵而稀有的锦缎,能穿用者非富即贵,可不像是这小小的一片成衣铺子会选进的。
到底是眼前小姑娘在说大话,还是这片小店深藏不露?
其他客人心中惊疑不定,哪里还顾得上买衣服,只管竖起耳朵,盯着那被小二撩起又放下,尚且微微晃动的帘子,激动地等待着下文。
而引起这场小小动荡的冯淑嘉,此时却在另一个小二的陪同下,细细打量着眼前这间小小的成衣铺子,不时地问上一两句,总能得到小二尽心尽力又恭敬的作答,面上露出十分满意来。
此时后堂里,成衣店的张掌柜,听完侄子的回话,眉头拧成了一个疙瘩:“那位客人确确实实说的是金陵云锦,你没有听错吧?”
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