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第44章 欲扬先抑回话展现回话有术的趣口才（第1页）

在人际交往的缤纷舞台上，回话的艺术犹如一颗闪耀着独特光芒的宝石，其重要性不言而喻。一句巧妙得体的回话，能够瞬间点亮交流的氛围，拉近人与人之间的距离，让彼此的相处充满趣味与和谐。而欲扬先抑的回话方式，更是这颗宝石中一抹别样的亮色，它以独特的节奏和巧妙的转折，展现出一种别具一格的趣口才，为我们的沟通增添了无尽的魅力。

一、欲扬先抑回话的魅力与奥秘

欲扬先抑，顾名思义，就是先压抑、贬低或暂时隐藏对事物的赞美之情，通过先呈现出一种相反的、看似负面的态度，然后再猛然一转，将真实的、强烈的赞扬之意释放出来。这种回话方式就像是一场精心编排的戏剧，先设置悬念，制造出一种反差效果，让听者在心理上经历一个从疑惑、惊讶到恍然大悟、倍感惊喜的过程，从而给人留下深刻的印象。

例如，朋友兴奋地向你展示他新画的一幅画，你若直接说：“哇，画得太棒了！”虽然也是一种赞美，但未免显得有些平淡。而若采用欲扬先抑的回话方式，你可以说：“哎呀，刚开始看这画的时候，我还真有点懵，这线条、这色彩搭配，感觉有点乱乱的呢。不过，越看越觉得有意思，现在我可真是越看越佩服你了，这画里居然藏着这么多的创意和心思，真是太棒了！”这样的回话，先是让朋友心里一惊，产生些许紧张，随后又给予高度赞扬，会让他感受到一种强烈的成就感和喜悦，远比直接夸赞更能打动人心。

二、欲扬先抑回话的基础：准确观察与理解

如同建造高楼大厦需要稳固的地基一样，欲扬先抑的回话也离不开对情境、对象以及对方话语内容的准确观察与理解。这是实施这种回话技巧的首要前提。

在面对他人的言行或展示时，我们要用心去观察每一个细节，留意对方的表情、语气以及背后可能隐藏的期待。比如同事在会议上提出了一个新的方案，他在阐述时眼神中透露出一丝紧张与期待，希望得到大家的认可。这时，我们不能盲目地回话，而是要先理解他方案的核心要点以及他此刻的心理状态。

古人云：“知己知彼，百战不殆。”只有对这些情况有了清晰的把握，我们才能找到合适的切入点，巧妙地运用欲扬先抑的回话方式，既不会因为过度贬低而伤害到对方的自尊心，也不会因为没有抓住关键而让回话显得生硬、不自然。

三、欲扬先抑回话的第一层：适度“抑”之——制造悬念

在准确观察与理解之后，欲扬先抑回话的第一步就是要适度地进行“抑”，也就是制造出一种悬念或反差效果。这一步要拿捏好分寸，不能过于贬低，以免引起对方的反感或伤害到对方的感情。

比如说，有人兴高采烈地给你看他刚做的一道新菜，你可以这样回话：“哟，这菜看着样子好像有点普通呀，感觉没什么特别的呢。”这里通过指出菜的外观普通，先给对方的热情泼了一小盆冷水，让他心里微微一紧，产生一种想要为自己的作品辩解的冲动，同时也成功地制造了悬念：这菜难道真的就这么一般吗？

在这个过程中，我们可以运用一些看似轻描淡写但又能突出“抑”的效果的词句。例如：“乍一看，这……好像不怎么起眼”“初看之下，感觉有点……让人不太放心”等等。这些语句能够巧妙地引导对方的情绪，让他们更加期待后续的转折。

四、欲扬先抑回话的第二层：巧妙过渡——铺垫转折

在完成了适度的“抑”之后，接下来就需要进行巧妙的过渡，为即将到来的“扬”做好铺垫，使转折更加自然流畅，不至于显得突兀。

继续以上面新菜的例子来说，在说完“哟，这菜看着样子好像有点普通呀，感觉没什么特别的呢。”之后，你可以接着说：“不过呢，我知道不能光看外表，说不定里面藏着什么让人惊喜的味道呢。”这样一句话，就像是在“抑”与“扬”之间架起了一座桥梁，既缓解了前面“抑”所带来的紧张气氛，又让对方的好奇心进一步被激发起来，开始期待你对这道菜真正味道的评价。

在这个过渡阶段，我们可以使用一些诸如“不过”“但是”“然而”等转折词，同时结合一些能够体现出我们对事物还有进一步观察和期待的语句，比如“我觉得还是得再深入了解一下”“说不定还有什么隐藏的亮点没被发现呢”等等。通过这些语句的组合，能够让过渡更加自然，为后面的赞扬做好充分的准备。

五、欲扬先抑回话的第三层：大力“扬”之——释放赞美

经过前面的制造悬念和巧妙过渡，终于到了欲扬先抑回话的核心部分——大力“扬”之，也就是将我们内心真实的、强烈的赞美之情毫无保留地释放出来。

还是拿那道新菜来说，在完成前面两步后，你可以大口尝一尝这道菜，然后满脸惊喜地说：“哇，不得了啊！这味道简直绝了，我原本以为只是样子普通，没想到这口感如此丰富，这调味恰到好处，这绝对是我吃过的最特别的一道菜了，你可真是太有厨艺天赋了！”这样的回话，先抑后扬，让对方在经历了前面短暂的“低谷”后，一下子被推上了“高峰”，感受到了极大的成就感和喜悦，同时也让整个交流过程充满了趣味和惊喜。

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在大力“扬”的时候，我们要尽可能地使用一些热情洋溢、富有感染力的词句。比如“哇，太厉害了！”“这简直是惊艳到我了！”“我真的是佩服得五体投地！”等等。这些词句能够将我们的赞美之情充分地表达出来，让对方深刻地感受到我们对他们的认可和赞赏。

六、欲扬先抑回话的技巧与方法总结

1.把握分寸：欲扬先抑回话的关键在于把握好“抑”与“扬”的分寸。“抑”的时候不能过于贬低，要注意对方的承受能力和自尊心，一般来说，通过指出一些表面上的小缺点或看似不足的地方来制造悬念即可。而“扬”的时候则要尽可能地热情洋溢，将赞美之情充分展现出来，让对方感受到极大的喜悦和成就感。

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