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第7部分（第2页）

余晴晴吸了一口烟，望着袅袅升起的烟圈，长长地一声叹息，“我说天总，以你的商业智慧，你何必还要在广告那个行业摸爬滚打？”

这话余晴晴早在一年前就跟天恩讲过。在余晴晴看来，广告是一个不入流的行当，挣的都是辛苦钱，哪像房地产，随着房价的不断上涨，一个稍稍像样点的项目下来，哪一个开发商不是轻轻松松几千万上亿的利润，这要搁在广告行业那得干多少年，看多少客户的脸色。

其实，余晴晴还隐藏了另外一层含义，凭借余晴晴在规划、土地等关键部门的位置，天恩做地产比做广告要容易得多。

然而，天恩却固执地看不上那些地产商，在天恩的眼里，那些地产商没一个好东西，轻轻松松一套房子就要榨取多少家庭或许是一生的积蓄，又逼迫多少年轻人年纪轻轻就背上了沉重的房贷枷锁，成了名符其实的房奴。

另外，在天恩的眼里，广告毕竟是一个充满着艺术气息文化气息的行业，哪像房地产，整个一个充满着贪婪的铜臭气息的行业。

天恩没有吭声，眼睛直直地望着余晴晴，他知道，以余晴晴刚才的表情和语气，市台的广告代理应该有戏。

“嗨，拿你真没办法！”余晴晴见天恩不吭声，知道再说什么也没有用，从包里翻出一张名片，递给了天恩，“回头你找找这个人，或许她有办法。”

“梅子？！”天恩接过名片，不禁惊诧地叫出了声音。

“哼，你们男人，都是一路货色，见到美女就忘了形！”余晴晴有些不屑。

“不，不，这个梅子我见过了，没用，针插不进。再说，她一个主持人，能有多大的能量。”天恩解释道。

“你再去找她，就说我让你去的。她的母亲是市委宣传部部长，刚好管广电局这一块。”余晴晴说完，扭头走了出去，快到门口时突然扭头回来，补充了一句，“这段时间不要给我打电话，有事情我会找你的。”书　包　网　txt小说上传分享

第十六章　　　大获全胜

又是一周过去了，依然没有陈思敏的消息。

令天恩欣慰的是，梅子打来了电话，说晚上一块谈谈。天恩知道，看来还是余晴晴起了作用。

那天晚上的谈话让天恩感到前所未有的愉快。让天恩没有想到的是，梅子是一个爽快的人。梅子提出，想与天恩合作，让天恩拿出一个合作的方案。天恩拿出早已想好的方案，新成立一个公司，叫梅宇广告，注册资本100万，由天恩全额投资，给梅子30％的干股。新公司主要经营电视广告，其实就是市台《都市播报》等几个黄金栏目的广告独家经营。梅子可以不到公司上班。由公司额外出资买辆本田CIVIC，作为给梅子的工作用车。

梅子很满意天恩的安排，尤其是天恩能将自己的姓放入公司名的第一个字，颇为感动。很快，两人就达成了一致。

临了，梅子说，“天总，没想到你的能量挺大呀，居然搬动了我们的余大姐。”

天恩愣了愣，明白梅子指的是余晴晴，不置可否的笑了笑。有一个问题一直悬在天恩的心里，余晴晴究竟有什么样的能量，能将这个不可一世的梅子搞定。然而，天恩从来也不问，也无从问起。因为天恩明白，该让自己知道的，自己自然会知道，不该让自己知道的，知道多了没有好处。

在梅子的安排下，天恩很快拿到了其他几家广告公司针对《都市播报》的竞标底价：

前沿广告2800万，创想广告3000万。然而令天恩不安的是，一家不起眼的公司居然报了3500万。

天恩算了算，按照往年《都市播报》栏目的总收入，也不过3000万左右。除去各种成本，就算把广告收入的自然增长10％计在内，至多能报到3300万。就算是3300万拿到手，也是有一定风险的。

天恩有些犯难，虽然以前听说过各种暗箱操作，但价格却是个硬杠杠，来不得半点含糊。

天恩给梅子打电话，征询梅子的意见。梅子一口咬定，说你就按3500万报，我会想办法在其他时段给予弥补。

结果很快出来了，天恩的公司也就是梅宇公司在新的一届市台广告代理招标中大获全胜，不仅以3500万的代理费拿下《都市播报》的独家经营权，还在其他时段获得了全面胜利，总共拿下了大大小小近十个栏目，按往年的广告价值计，总值达到8000多万。几乎占了市台所有频段广告总收入的五分之一，成为了市台新的年度广告代理的一号大户。

明的看来，天恩以3500万拿下《都市播报》明显有亏损的可能，但在后来的商务谈判中，市台又拿出了《健康周刊》、《清风车影》等两个二流栏目作为对梅宇公司的补偿。而这两个二流栏目的年广告收入超过了1000万，因此天恩实际上还净赚将近700万。

签定了代理合同，天恩长长的舒了一口气。然而，紧接而来的问题却让天恩开始有些不安。

因为按照合同约定，天恩必须在一周之内给市台支付800万元的保证金。天恩盘了盘账面，加上商业银行刚刚到帐的250万，公司帐面余额不超过300万。原本计划只拿下一个《都市播报》栏目，这笔资金还是能倒得开，没想到在梅子的支持下，一下拿下了近十个栏目，几乎将市台稍稍像样一点的栏目都全部包揽到手。现在一下出现这么大的缺口，是天恩始料未及的。

在签定合同之前，天恩也曾考虑过这个问题，但天恩当时的想法是如果实在不行可以转手给其他在竞标中败下来的广告公司，尤其是像前沿、创想这样的常年以电视广告经营为主导的公司。他们没有别的媒体资源，如果竞标失败就可能意味着关门。

然而，令天恩没有想到的是，前沿、创想的老板都躲躲闪闪，不肯接招。前沿的老板说是去了北京，而创想的老板则干脆说回老家了。时间十分紧迫，如果不能按期缴付保证金，天恩前期的所有工作都将白白浪费，更为严重的是，这将对天恩的公司形象造成严重损害，甚至导致天宇公司和梅宇公司无法在K市的广告圈立足。

天恩想到了银行贷款，可会计明确告诉天恩，现在国家政策银根吃紧，而且广告公司没有固定资产尤其是房产，银行根本不考虑贷款，就算是你有再庞大的现金流也没用，在银行眼里看来，广告公司就是皮包公司。再说，就算是要贷款，没有三五几个月根本下不来，要想在一周之内办下来，根本不可能，除非抢银行。

天恩不敢给梅子说这个情况，因为就在与梅子正式接触的时候，梅子曾问过天恩的资金状况。当时志在必得的天恩毫不犹豫地拍着胸脯说，钱不是问题。

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