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第5部分（第1页）

“这有个价格体系问题，也有个诚信问题。如果这一单做到了二千五，甚至三千，那我们其他客户呢？后续如果还要跟商业银行合作呢？如果那样做，会损害公司的信誉和形象，给人乘人之危的感觉，那叫杀鸡取卵。做企业不是做生意，要讲究长远，稳定，可持续性发展”天恩说道。

席飞若有所思，点了点头，“我明白了，所以最后还是以我们一惯的价格两千元成交为妥。对了，天总，你最后问王主任的个人信息，是否有决策权，这对您有什么帮助？”

天恩笑了，有些苦笑，席飞是个聪明勤奋的人，但由于长期在国有企业工作，对很多社会潜规则一时还不能理解。但是，有些话，天恩始终是说不出口的，他需要席飞自己去理解，去悟。

“你想想，一个快退休的干部，他最关心什么？”

席飞想了想，最后不解的摇了摇头。

“他最关心的是自己最后一班岗站得好不好，而5周年庆典就是他这个主任的最后一班岗。”天恩只能这样解释。

“所以您就逼他现场签了约？”席飞问道。

“对，对他来讲，迟早都得签，但对我们来讲，所谓打铁要趁热，任何事情，在没有签定合约之前都会存在变数，所以早签单早安心，早签单早做准备，我们也可以有更充裕的时间将服务做得更好。”天恩解释道。

“嗯，就跟娶媳妇上床一样，一旦时机成熟就得赶紧办事儿，否则煮熟的鸭子也有可能会飞了。”席飞颇有同感的补充道，话音刚出口，又似乎觉得不妥，用眼睛的余光怯怯的瞟了瞟陈思敏。

果然，陈思敏脸腾的红了起来，说汤该熟了，立刻起身离开。

席飞的话让天恩也觉得有些唐突，看着陈思敏离去的背影，心里自然又是一番滋味。

第十章　录相带

庆功会看来是成功的。天恩看到公司员工忙忙碌碌的身影，心里颇有些欣慰。席飞早早的就拿到了驾照，这回有了车，更是兴奋不已，每天都嚷着要送这个回家，接那个上班。

陈思敏更是春风满面，也变得格外开心，每天早早地下班买上一大堆天恩喜欢吃的东西，早早做好等着天恩回去。

商业银行的大单也让天恩着实兴奋了一阵。每天都会尽可能早地回到家里，享用陈思敏给自己准备的丰盛可口的晚餐。

“天总，我昨天晚上又去了五月花酒店。你猜我又看见了谁？”这天，王强一边开车，一边在卖关子。

“谁？”天恩心里一惊，自己差点忘记了市台招标的事情。

“梅子！”

“和谁？”

“还能有谁。”王强有些忿然。

天恩陷入了沉思，蓦地，一个念头在脑海中迅速闪过。

“能搞到那个录相带不？”

王强是个聪明人，明白天恩的意思。

“这，不太好吧。”

“回头你在出纳那儿去支上一万块钱，晚上跟你的战友喝酒。”天恩说道。

王强点点头，“行，我试试吧。”

“你知道该怎么说不？”天恩问道。

“这个我知道，就说我们公司要拍电视，想搜集点素材做为参考，完了还给他们送回去。”王强说。

“好！”天恩点了点头，心中却是一阵惊喜，看来王强这小子仅仅做个司机有点浪费了。

拿到录相带，天恩却根本没有兴趣去看。不就是那回事嘛，现在有几个当官的不好这一口。再说了，自己不也是周旋于几个女人之间吗。用这样的手段去做事，似乎也有些卑鄙。同时，这样的方法，或许只会起到两败俱伤的效果。

天恩陷入了沉思，这个张天文究竟是怎么回事，那天让自己去接机，按道理这是一种示好的表现，他也知道自己对市台广告招标的企图，可就迟迟不表态，约了好几回都说忙。

犹豫半天，天恩又抓起了电话。

“喂，您好，是张局吗？”

“噢，是天总呀，您好！”张天文还是那样的客气。

“张局，您看这大周末的，咱也好久没聚了，小弟想找个地方咱一块儿放松放松。”天恩小心翼翼地说着，语气中充满了诚恳。

“哎呀，真不凑巧，这周末我又要到北京开会，等我回来，等我回来咱们再一块好好聚聚，好不好？一定，一定！”张天文的语气也充满了诚恳。

天恩失落的放下了电话，这是天恩创业以来遇到的最难啃的一个骨头。离正式公开招标时间只剩下最后一周了，一旦公开招标信息出来，张天文还没有点头，就意味着彻底没有机会了。天恩清楚，同所有的招标一样，这次电视台黄金时段广告代理招标，都是在招标信息公布之前就定好的，后来只是一个像征性的程序。

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