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第4部分（第3页）

鲜的、戏剧性的色彩。我精心设计了这个故事，以便在他

心中植入一个观念，亦即不幸并非负债，而是一项无价的

资产。虽然我检验过的一切哲理都清楚地表明，“每一种逆

境都隐藏着相同的优势”，但我也必须承认，自己当时根本

第

二

章

欲

望

31

无法知道，这种逆境怎样才能转化为一笔资产。

6分钱赢得一个新世界

分析回顾这些经验时，　我能看出，儿子对我的信心和

那些令人惊叹的故事结局有很大的关系。他对我告诉他的

事深信不疑。我给他灌输了这样一个观念，　即他拥有一项

超越哥哥的难得优势，这个优势将会表现在许多方面。例

如，学校老师会因为注意到他没有耳朵而特别关照他，　对

他也更和蔼。他们的确也是这样做的。我还给他灌输了另

一个观念，就是等他长到可以卖报纸的时候（他哥哥已经

是报业商人了），他会比哥哥拥有一大优势。因为，如果人

们看到一个小孩，虽然没有耳朵，却依然聪慧、勤奋时，

一定会多付钱给他。

他快7岁时，我们对他心灵的教化方法第一次开花结果。

几个月来，他一直央求妈妈允许他去卖报，　但他妈妈一直

没有准许。

最终他抓住了机会。一天下午，　他单独与佣人留在家

里。他从厨房的窗户爬出去，　跳到地面上，　然后一个人出

发了。他向附近的鞋店借了6分钱作为本钱，开始卖报纸，

卖掉后，再投资，然后再卖，　如此反复，直到天黑。结账

后，还掉借来的6分钱后，他还净赚了4毛2分钱。晚上我们

回到家后，发现他已经在床上睡着了，手里还紧紧攥着挣

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来的钱。

他妈妈掰开他的手，拿出铜板，　哭了起来。各种滋味

涌上心头，她为儿子人生的第一次胜利而哭。我的反应则

正好相反。我开心地笑了，因为我知道，我在儿子心中深

深植下的自信已经成功了。

在他第一次商业实践中，妈妈看到的是一个耳聋的孩

子，冒着生命危险跑到街上挣钱。我看到的则是一个勇敢、

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