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分卷阅读37（第2页）

错的就?是许董。至于苏嫣这个受害者想怎么样，别人无权置喙。

苏嫣内疚极了，扯扯宋枝意的衣袖，跟她耳语道：“宋总，要不?然我把钱还?给许董吧请他高抬贵手。我都?没花。让李董帮忙做个中间人”

宋枝意看了她一眼，“干嘛这就?向恶势力低头了”

苏嫣很担心地注视着?她，眸光盈盈。

宋枝意是不?会跟姓许的妥协的，“许董的事，我坚持认为我没错。”

她对李董说?：“您现在跟我们谈，我帮您价格下调百分之五，您明年跟我们谈，肯定上?涨。因为我们显越这两天签了david和裴董，david加进?来，一下子让我们显越不?担心明年的销量。还?有新产品受到各个领域的重视，说?实话?，我们显越明年不?光在手机电脑电视机领域有单子。还?有军工航空高铁等各种单子。本来呢，就?算我有单子，我也不?会抛弃老客户。我只会想办法加大产量。但如果老客户先抛弃了我，那我在人力，设备等各方面投资会减少?。”

“如果您新找的供应商给您供货出现什么问?题，您回头来找我，那我们事先说?好，哪怕受您照顾多年，您现在抛弃我，以后来找我，排单能不?能拍到另说?，因为生意好，价格肯定上?调百分之十以上?。合作那么多年，您也知道我们服务是好的产品也没话?说?。您不?要以为跟我们合作愉快，随便换家供应商合作也会愉快。不?愉快的多了去了。因为许董一句话?，您何必冒这个风险您说?是吗”

这一番话?，让本来打算收拾收拾文?件走人的李董顿住了动作。

李董吃不?准显越的新产品是不?是真的都?到军工高铁什么各种领域去了，但如果有渠道，确实还?是能应用的。

这时?候单子不?排上?，到时?候技术人员都?去搞别人的单子了，那他回头再想找显越做就?麻烦了。

而且这时?候谈，价格降低百分之五。

李董犹豫了。不?过，李董这种毕竟是老江湖，即便她说?得振振有词，把完全没影子的客户说?得跟真的似的，李董内心是相信了的，但他还?是会不?断试探她的底线。

老江湖们有个习惯，还?价像是往人胸口插刀。但是那个语气，简直就?像他们才是那个被扎刀的受害者。

李董嘶了一声，为难地说?：“其实，当然也不?是许董随便说?句话?，我就?怎么做了，我哪能听他的就?是新成比你们价格便宜百分之二十，你知道现在我们行业都?是薄利多销，我也希望给你们一个好的价格，大家长期合作了，希望都?有钱赚，但你们也该理解我们的难处，我们现在利润太薄了，真的不?赚钱。”

他直接狮子大开口，语气却十分真诚地问?：“哎，老关系了，也不?要你下调百分之二十，你看看你能下调百分之十五不?”

全场倒吸一口凉气。

百分之十五

亏他说?得出口！

这还?他妈老关系！

宋枝意端出这辈子最大的修养，微笑道：“百分之五已经是底线了李董。超过这个，您这个单子我们就?放弃。”

李董这时?又适时?地让了步，“那不?然这样吧，大家各让一点?，我多让一点?，你少?让一点?，百分之八怎么样”

还?没等宋枝意回复，他接着?道：“再高的价格我也只能放弃。”

老道的谈判专家，放出自?己的底线之后，直接把压力给到宋枝意这边。

百分之八，就?是在亏损边缘摩擦。赚不?到什么钱，纯粹就?是稳住客户，本来就?薄的利润一不?当心就?亏了。

但宋枝意内心其实也有点?挣扎，起码维护住了一个客户，对目前?显越的情况来说?也很关键。

可是，被他这么趁火打劫成功，别的客户那儿也容易被趁火打劫。这么多客户都?这样，明年显越的财报真的会很难看。

她不?能接受百分之八，也不?能拒绝这个客户，她只能不?断地试图说?服，跳出拒绝

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