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第十三回 耿记粮油零售店（第1页）

（过了黄河离乡土，继续南下谋立足；先落脚汉口镇，开了粮油零售店。）

进入河南境界以后，耿家父子四人一日不停继续乘坐驴车向南进。之后的一路上，耿老爹都在不间断地向沿途客栈掌柜的打听一些当地或附近的民生现状以及物产流通情况，等等；末了再打探一番往武汉三镇去的最佳路线。如此，一日日南下，就进入到湖北境内了。由于沿途并没有现中意的立足之地，耿老爹也就不再多想什么，干脆驾车直奔东南方向的武汉三镇去了。

这一路上，耿正兄妹三人可算开了眼界，不但了解了沿途各地的不少风土人情，而且还学会了不同地区的很多方言。结合这些个所见所闻，爹爹给他们细心地讲述了他所知道的全部经商故事，和他所能够想得到的所有的经商理念。

耿老爹语重心长地告诉耿正兄妹三人：“这俗话不是说了嘛，‘荞麦三棱麦子尖，十里乡俗不一般’。所以哇，俺们在外地做生意，一定要尽可能多地了解当地的风土人情和乡俗习惯；与人交流时，要尽量地说当地的方言，而且还要学会使用场面上的那些个客套用语；每到一个新的地方，要多看少说；每每遇到了一时不能够理解的现象，要学会多用心琢磨；当然啦，虚心向一些比较可靠的人请教也是必须的喽；此外哇，即使是哪一天突然见到了一些从来没有见过的新奇事物，也切忌不可以有‘山里娃进了城’的样子。还有，俺们以后做生意是要跟各种各样的人打交道的，所以啊，你们一定要牢牢地记住，必须做到既要礼贤下士、诚恳待人，又要表现得很有骨气，不卑不亢……”

而从小就习惯于勤奋好学的耿正兄妹三人，对于出门以来的所见有闻和爹爹的谆谆教诲，全都看在眼里，记在心里，每时每刻都在学习，进步很快。与此同时，耿正还不失时机地学到了不少伺弄驴子和赶车的技术和技巧。

此外，耿老爹还特别嘱咐耿正兄妹三人：“咱们出门在外，不可以再说老家的土话‘俺’了，一定要改说‘我’！”

耿正说：“爹，俺早就听人说过，这些老习惯是大人们不好改呢。所以啊，只要你能改了，我们绝对没有问题！”

耿英说：“爹你看，我哥已经改了！”

耿直高兴地叫起来：“姐姐，你也改了！”

耿英摸摸弟弟的脑袋说：“小直子，你还没有改呢！”

耿直大声说：“我也改了！”

耿正转头看着爹，笑着说：“爹，就看你了！”

耿老爹笑着说：“爹也改！”

耿英和耿直一起叫起来：“爹，你还没有改呢！”

耿老爹哈哈大笑，说：“我也改！”

兄妹三人也高兴地哈哈大笑起来。

耿正笑着回头对弟弟和妹妹说：“咱爹也改啦！”

“我们都改嘞！”

耿老爹扬手一个响鞭，黑灰色大毛驴跑得欢快了……

如此，父子四人高兴地哼着小调，一路上欢声笑语不断……

十月中旬，耿家父子四人终于乘坐自家的自制旅游车，长途跋涉转辗来到了武汉三镇之一的汉口镇。

十月中旬的汉口镇境界气温依然十分宜人，路旁还有野草野花，地里还长着绿油油的蔬菜，并不象北方一样一派万物萧条的冬日光景。

那日里半上午时分，耿老爹赶着驴车进的镇来。但见街道两旁各种店铺交错毗邻让人目不暇接，人们进进出出很是热闹。耿老爹向人打听到这里口碑最好的骡马大店在镇的东头，于是就驾车直奔那里去了。

到地儿之后，耿老爹直接把驴车赶进了该大店特别宽敞的院子里来。一个伙计赶快迎上来热情地问：“客官可是来住店的？”

“是想住店，但不知房间、费用等是否合适？”

这边说着话，耿正兄妹三人已经下了车。伙计问：“四位可是一家人了？”

“正是。请问贵客栈可有套房，我带儿女们住了方便！”

“有有有，我们是本镇上最大的骡马大店，各种类型的客房都有，而且价格甚是合理。请客官跟我来这边挑选。”

于是，耿老爹吩咐耿英和耿直照看驴车，自己带着耿正去挑选客房。

父子俩没有用多长时间就看好了一套一大一小两居室的房间。然后，耿老爹又与店家商讨费用等一应事宜。商讨的结果很让耿老爹满意：十五钱银子一宿的费用中还包括了一日三餐，以及牲畜的草料。耿老爹喜出望外，当即带着儿女们住了下来。将所有的行李全部搬入客房内之后，伙计又为耿家的驴和车安排了一个单独的车棚，并且对耿老爹说：“我们店里安排有专人负责照顾客人们的牲畜。您只管休息办事去吧，不用操心这毛驴了！”

但耿老爹担心店里的伙计照顾不好自己心爱的驴子，就对他说：“你告诉那位伙计，我的这头毛驴就不劳烦他了。我担心它认生呢，还是由我们自己来照顾它吧。”

伙计答应着去了。

耿正帮着爹爹将驴子卸了车，拴在马厩里喂上草料，饮好水。又将平车安置好后，父子俩人就回客房去了。

午饭后，父子四人在房间内美美地歇息了半下午。耿老爹和两儿子睡大房间内那张八尺多宽的大床并不显得太挤，而耿英独自睡小套间内的单人床自然再舒服不过了。一觉醒来，大家都感觉特别神清气爽。

耿老爹去外面招呼一声，上午接待耿老爹的伙计马上送来一大坛子已经泡好的热茶水，后面跟着另一个小伙计，端着一个大磁盘，磁盘里倒扣着四个敞口大茶杯。小伙计将磁盘放在大房间内靠近窗户的桌子上，掀起茶杯，各倒上多半杯茶水。俩伙计伸手让道：“请各位慢用！”

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