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第44章 万事俱备还欠银两（第1页）

卫溱点头道：“不错，也许沈叔的生意已经自成体系，不过我还是希望这地砖能做出咱们自己的品牌，新的品牌。它朗朗上口，深入人心，它既是产品的代名词，也是行业领头羊的标识，看到它，就让人想起地砖，既便将来咱们有很多竞争对手，有很多人模仿咱们的生产、销售模式，但消费者最信赖的还是咱们的品牌。”

“哦？那要如何树立这个品牌呢？”沈方见卫溱说的话，他从未听过，又很专业的样子，兴趣大增。

“沈叔，这营销和策划不是一句两句能说的清的，我到时会写一个产品营销策划书出来给合作者过目；当前最重要的事情，是咱们如何合作，如何投股，但凡大家一起做事，必要有约在先，通工易事，才能泽及各方。”

卫溱的意思，大家先商量好股份比例，定下契约，投入银钱，然后再开始分工合作，各司其职，不然空口无凭，各行其是，终不是做大事的样子，一盘散沙，分清权责，最终还是一无所成、反要成仇。

契约精神始终是这个社会做人做事的基调，不管是文字契约，还是精神契约，卫溱相信，只有定下圆方凿枘，才会四方可行。

沈方当下便明白了她的意思，也是，不确定下合作的基础，还如何继续？于是笑道：“这是自然，只是阿溱你有什么想法，说给沈叔听听。”

“沈叔，现在地砖的样品出来了，剩下的就是如何将它售卖出去、并且卖个好价格，你跟我说实话，你对将来地砖的销售有几分信心？”卫溱得先探到他的底才行。

“阿溱，虽然你行事很是稳重老道，不过沈叔跟你说实话，对这个地砖以后的售卖，我这心里还是有些……打鼓；你毕竟还年轻，这生意并不似看起来的那么好做，钱在人家的口袋里，要将它光明正大地哄到自己手里，这里面可是大大地有学问的”，沈方也不怕跟她说实话。

卫溱想了想，沈方说的话不无道理，可是她向来以为，世上无难事，只怕有心人。以目前的社会状态，地砖进入寻常百姓家可能不太现实，但是凡能在生活上有条件追求更高层次水平的人家，稍有余力，肯定都是乐意改善居住条件的，人性如此，毋庸讳言。

“沈叔，您看这弄下地大概需要投入多少银两？”沈叔既然有顾虑，那她出大头好了。

“我估摸着差不多七、八千两银子吧！”银钱的事情，沈方已经细细推敲过了，“窑上的合伙人叫于航山，他也跟我说过了，他表示他那边以窑和技术入伙，不好再出银钱了。”

这要求也是正常，卫溱点头道：“那他想占多少份额？”

沈方在她面前伸出了两根手指。

“两成？”还好，尚在卫溱承受的范围之内。

“不错，他也是沈叔的老朋友了，所以你不必有别的顾虑”，沈方见她并未露出不满的神情，心中一松。

“沈叔，咱们认识这么多年了，我自是信得过你的，本来生意上的合作，虽说是靠契约来约束各自的行为，但是合伙人之间还是要有一定的信任基础，这样才能合作愉快，是不是？”

见卫溱如此，沈方笑道：“这是自然。”

“既然这样，那我便开诚布公将想法说一说了，沈叔听了若有什么异议，也只管提，咱们求同存异，总不是为了将来在一起能合作愉快么。”

“嗯，那你说说你的想法”，沈方正襟危坐。

“你那位朋友多大年纪？”

“比我大两岁”，沈方笑着看她。

“那我就叫他于叔吧！”不是卫溱嘴巴太甜，而是她并没有什么心理压力，本来她也不是什么身份贵重的千金小姐，就算是，她也无所谓，不过是一个称呼罢了，“我手上大约有五千多两银子，再凑凑差不多有五千五百两，既然于叔技术入股，那我便只有和沈叔分担资本金了。”

沈方一听吓住了，他还想着这生意也不知道能不能成，只打算自己出个两千两左右的银子，卫溱一个小孩子，随她意好了，另外不足的资金再找别人入伙，倒是没想到卫溱一张口便是五千，瞧她这意思要是有能力还要再凑，心下不免有些佩服她。

再一想，卫溱敢孤注一掷，未必不是她有信心做好这个生意的信号，当下心中也增了几分信心，于是笑道：“阿溱好魄力，沈叔信你！”他不好问卫溱这些银子从哪里来的，总不会偷的抢的就是。

于是二人商量着将入股协议书签了一式三份，卫溱出五千五，沈方出两千五，这样便凑足了八千两，然后于航山占干股两成，沈方和卫溱各占二十五和五十五。于航山已全权交由沈方代理，只等沈方和卫溱商量好后便出发去开封与之行事。

卫溱早将几人合伙的商行起了个好听的名字：集美陶居，然后将地砖名曰“美的瓷砖”，另用前世名牌华为的Logo作为品牌的标志，反正这时候又没人找她抗议，告她侵权。

华为的Logo十分简单漂亮，下面改成“美的”二字即可，用在地砖上再合适不过。沈方瞪着眼睛看着卫溱一一给他介绍着她的想法和要求，只觉这女孩子简直逆了天。

“沈叔，如果你也觉得这个标识好看，那跟于叔说下，让咱们的每块地砖模具的反面都印上这朵花，以后咱们做出名了，客人在市场上就会只认这朵花了。”卫溱信心满满。

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