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第15章 达成合作（第2页）

“李姐，您瞅瞅，我这方案做得是不是像模像样的？为了这事儿，我可是茶不思饭不想，梦里都在想着怎么和您合作呢！”

李姐接过东西，笑着嗔怪道：

“你这丫头，就会耍贫嘴。行，我好好看看，要是没问题，这合作可就真能成啦！”

温暖站在一旁，眼睛一眨不眨地盯着李姐，心里像揣了只小兔子，七上八下的。

她在心里默默祈祷着，希望这次一切顺利，能让她的计划成功落地，为村子带来新的生机。

温暖站在供销社的柜台前，神色中带着一丝紧张与期待，眼睛紧紧地盯着正在翻看合作方案的李姐。

此刻，她的心跳不由自主地加快，仿佛有一只调皮的小鹿在胸腔里乱撞。

李姐的目光在纸上缓缓移动，时不时微微皱眉，像是在仔细斟酌着每一个细节。

温暖见状，连忙开口介绍起来：“李姐，您看啊，我这方案里设计了两种合作方式。第一种是寄卖，我们把精心制作的头花放在供销社售卖。您放心，我们会提前根据头花的品质、工艺等因素，合理地规定好每一款头花的价格。在售卖过程中，供销社按照一定比例抽成。这样一来，既不耽误供销社正常的经营，还能为咱们带来额外的收益，而且也给消费者提供了更多新颖的选择。”

说着，温暖从包里拿出几款不同样式的头花，小心翼翼地摆在柜台上，一边比划一边继续说道：

“您瞧这些头花，每一朵都是我们用心制作的。像这朵大的牡丹头花，花瓣层层叠叠，用的是上好的绸缎，做工精细，所以定价会相对高一些；而这朵小巧的雏菊头花，虽然个头小，但胜在清新可爱，价格也就更亲民一点。因为头花大小不一样，工艺也有差别，所以价格自然有所不同。”

李姐轻轻拿起一朵头花，仔细端详着，眼中露出一丝赞赏。温暖受到鼓舞，接着介绍第二种方案：

“第二种方式是供销社统一采购。就是供销社根据市场需求和对我们头花的评估，来决定采购的价格。这种方式的好处在于，供销社能更好地把控货源和价格，集中精力进行销售。而且我们也能更高效地组织生产，保证稳定的供货。”

李姐放下手中的头花，抬起头，脸上露出了欣慰的笑容，夸赞道：“温暖，你可真是个人才！这么周全的合作方案，还有这么多新颖的想法，我做采购这么多年，很少遇到像你这么有头脑的姑娘。”

听到李姐的夸赞，温暖的脸上瞬间绽放出灿烂的笑容，原本紧张的心情也放松了许多。

她有些不好意思地挠挠头说：“李姐，您过奖了。我就是想着能为村里做点实事，让大家的日子都好起来。而且这些想法也是我和村里的人一起琢磨出来的，大家都盼着能和供销社合作成功呢。”

李姐点了点头，说道：“你这份心很难得。从目前来看，这两个方案都挺可行的。不过呢，具体的细节还需要再商量商量，比如抽成比例、采购价格的区间等等。”

温暖连忙点头：“李姐，您说得对。只要能合作，这些细节我们都可以好好商量。您要是有什么想法或者建议，尽管提，我们肯定全力配合。”

随后，两人便围绕着合作方案的细节展开了深入的讨论。

温暖和李姐在供销社的办公室里，就像两个正在谋划一场“商业大战”的将军，面前的合作方案就是他们的作战地图。经过一番激烈的“唇枪舌剑”和你来我往的商讨，两人终于渐渐找到了共同的节奏。

温暖双手紧紧地握着笔，眼睛瞪得像铜铃一般，全神贯注地盯着李姐，那模样仿佛在说：“李姐，您的每一句话我都得像宝贝似的接住！”李姐靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面，不紧不慢地开口了：“温暖啊，你这头花确实做得精致，不过这价格嘛，咱还得好好琢磨琢磨。”

温暖一听，心里“咯噔”一下，脸上却依旧挂着笑容，连忙说道：“李姐，您说得太对啦！我也知道价格这事儿得慎重，您经验丰富，您觉得怎么定价合适，我都听您的！”

李姐嘴角微微上扬，露出一丝满意的笑容，然后伸出手，拿起一朵个头最大、花瓣娇艳欲滴的头花，说道：“像这种个大花好的，工艺复杂，看着就喜庆，买回去戴在头上，那不得像个花仙子下凡似的。我看呐，定价5毛一个，不过分吧？”

温暖眼睛一亮，差点没忍住直接跳起来，激动地说：“5毛！太合适啦！李姐您这眼光，那叫一个毒辣，一眼就看出这头花的价值！”说完，还夸张地竖起了大拇指。

李姐被她逗得哈哈大笑，接着又拿起一朵中等大小的头花，说：“这中号的呢，看着秀气，也挺招人喜欢，3毛一个，你觉得咋样？”

温暖忙不迭地点头，脑袋晃得像拨浪鼓似的：“3毛！简直完美！李姐，您这定价就跟用尺子量过似的，精准无误！”

最后，李姐拿起最小的那朵头花，说：“小号的，咱就定2毛吧。”温暖立马拍手叫好：“2毛太合适啦！李姐，您这定价简直就是给这些头花找到了最合适的‘家’，它们肯定都乐开花了！”

价格敲定之后，李姐又开始考虑采购数量。她沉思片刻，说道：“温暖，咱先每种采购50个试试水。要是卖得好，咱们再加大采购量。”

温暖一听，兴奋得差点没把手里的笔扔出去，大声说：“50个！好嘞！李姐，您就瞧好吧，这50个头花一摆上货架，肯定就像被施了魔法一样，‘嗖’地一下就被抢光了！到时候您可得赶紧找我补货，我保证以最快的速度给您安排上！”

李姐看着温暖这副充满干劲的模样，笑着摇摇头：“你这丫头，总是这么风风火火的，不过我就喜欢你这股子冲劲。行，那就按咱们说的办，明天早上你把150个头花送过来，货款现结。希望咱们这次合作能顺顺利利，大卖特卖！”

温暖重重地点点头，心里已经开始盘算着回去怎么和村里的人分享这个好消息，怎么安排生产，仿佛已经看到了村子因为这次合作而变得红红火火的美好景象。

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