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第5章 出师未捷初尝社会的辣味（第1页）

周六很快就到了，我不敢怠慢，五点多就已经起来了，因为室友们都不喜欢我经常早出晚归影响到她们作息，因此，我拿了东西就到图书馆候着。静谧的校园角落雾气正四散，逐一慢慢亮起的灯光，要考研的学生也如我般零散地离开宿舍，他们路过我身边的时，我感叹，我发自内心的羡慕他们，他们有人帮忙遮风挡雨，有人帮忙负重前行，而我却只有我自己。

按约定时间，我和阿华等几个同学就一起出发到达了楼盘售楼部了，她们在开早会，陆经理见到我们边笑着走出来，招呼我们在某一张洽谈桌坐下，说稍等一下她，她路过我身边，拍了一下我，跟我说，“你去会议室那里找码数合适的工衣换上，等等再见一下项目总。”我点头起身按她说的照做。

“你是谁？你在这里干什么？为什么穿楼盘的工衣？”一把很粗犷的声音吓我大一跳，一个中年男子怒气冲天地指着我问，我猜，他若不是项目总，也是会比陆经理高级的位置的人。

“刚刚是陆经理叫我过来换工衣的，我是今天新来的兼职。”一脸懵逼的我忙不迭说。

“你叫陆经理过来找我。”

“嗯嗯嗯。”

我走出去找到陆经理，陆经理一路小跑过来，她还体贴地关上门不让我们听到。

隐约听到“谁批准的啊”、“不是说一定要等我回来再见一次吗？”、“现在就是人数超了，你自己去解决这周的问题”……

我想我应该是出师未捷身先死，我去洗手间把衣服脱下来叠好套进袋子里，放在会议室原先取的位置，放好，会议室里面有个业绩排行榜，上面有全体销售的单人照，照片上个个都神采奕奕，气度不凡，一派成功人士的模样，我感觉我可能会没缘于这个行业了。

“你怎么把衣服换下来了呢？不是叫你换好衣服吗？”陆经理推开门走了进来，惊醒正在望得出神的我，“你看什么啊？业绩榜啊？你看了什么问题出来啊？”

实在不甘心就这样被打倒的我，反正都应该留不下这里，我直说什么又何妨。

“整个小区总规划呈阵列式规划排布，现阶段组团是东区，在售组团为花悦、花乐和花香组团、楼栋约为20栋，项目现阶段主要出货面积段集中在89-130㎡，套均大概是35-55万，单价约3800-4000元㎡，业绩最好的是钟小姐，她每周大约成交10-12套约500万，按这个速度推测，她本月的月销售额约为2000万左右，当然，我希望未来销管冠这个位置会有我，业绩最差13名销售员当中排在末尾的是肖生，他本周成交只有3套，共165万，中位数的同事每周约能成交7套，约315万周，1260月，按现时这个速度推算，本月项目现场整体销售额约为1.6亿左右。。。”

“肖生不是销售最差的，他是我们的项目财务总监，他也可以负责带客成交的，他主要是服务关系户，我们公司是很重视营销的一间公司，无论什么岗位，只要你是有朋友想买楼的，都可以介绍到公司来，我们照算佣金给到你的（那个时候还不是俗称为全民营销的时代）。”

刚刚那个赶走我的男子再次突然出现，我可以肯定，他就是项目总。

他神情很凶，不言苟笑，一丝不苟的装发，果断利索，刀削般样子有种地狱判官的感觉。

“照你的说法，那你觉得我们楼盘的业绩还能怎么样提高呢？”

玛德，我怎么知道，又没有学过也没有做过，只能胡编乱堆砌，哎，年轻时候真的是太任性，他真的在给机会，可惜我当时并不懂，只知道他不想要我，愿望落空后对他并没有好声好气。

“我觉得还是可以提高的，主要是在销售人员业绩管理方面，我见到有些同事是每周在楼盘如此热销的情况下，每天也只是成交不够1套，不太应该，可以进行结组帮扶和跟客方面精细化管理，在客户拓展方面，我看到周边很多专业市场的小老板，可以进行兼职人员单张渗透，和对兼职人员有带客派单奖励。”还好我之前做过一年多的楼盘兼职，有这方面的经验，其他的我不懂，我只能转化为我自己懂的东西去回答，何况，管理还始终是我本家，就算生产程序和流程不懂，至少管理上的原理是相通的。

我一口气说完才发现，原来项目总也在低头在笔记本上写下几个字，他抬头说，“但我们项目暂时不需要你，兼职人员已经满员了，多谢你的看法。”之后就合上笔记径直走开了。

我差点绷不住，眼泪就要流出来了，什么跟什么吗？我不敢说我的意见是有用的，但既然我不重要，你又来问我干嘛？好玩是不？那一刻我觉得自己就是摆放在货架上的货物，被挑挑拣拣后待价而沽，但最终因为品相不好而被放下了，不买了。

好委屈啊，感觉受到很大侮辱，我含着泪跟陆经理道别，“陆经理，多谢你，我觉得应该是我做得不好，无论如何，多谢你！”说完我就自己走，跳上回校的公交车，头也不回地走了。

车上，阿华给了很多次电话给我，但我都没有接，觉得心情太差，也觉得是奇耻大辱，虽然我没有所有的天之骄子的优越感，但，我觉得人都又应该有那么一点点的自尊的。

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