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27 吆喝（第2页）

“这还能哄您？不信您改天去客栈里尝尝，客栈里做的花样更多哩。”

“那卖了吃就行了，改天让掌柜的去客栈里尝尝有啥花样，俺再买了做就是。”

仲芒掀开纱布，麻利的切了一块豆腐，拿了小称出来，秤盘上也垫了绿叶，一看就是个讲究人。切的正正好半斤，五文钱。拿绿叶托着递给了大娘。一大块白嫩嫩的豆腐，比小块的冲击感更强一些，再看纱布里更大一块白嫩嫩的豆腐。更多人心动了。

“之前就听说悦来客栈上了新菜，就叫豆腐，听说还是大户人家才能吃到的菜呢。”

“是吗？给我也尝一个。”

“我能尝一个不？”

“我也想尝尝这大户人家的菜，还有没有。”

仲芒吩咐着仲良，“你给大家分着尝尝。”

大娘拿了豆腐也没走，就打听起了这秘制酱料。“姑娘这秘制酱料是怎么做的？”

“这酱料也是我自己做的黄豆酱，十文钱半斤，装满这一竹筒了。您来一桶？”仲芒趁机也推销起自己的黄豆酱了。“每次做菜用一小勺就行了，里面放了盐，家里的盐就省了点了。”

“这有点贵了吧。”

“是比豆腐贵，您刚刚也尝了，这味道肯定没得说，买回去后不仅能配豆腐，还能配面条米饭，炒各种菜呢。”

“成，那我买半斤这个酱。”

“大娘爽快，那我跟您说着酱料怎么做，这可是秘方，一般人我都不告诉的。”仲芒的秘方悄悄告诉了大娘。“这黄豆酱回去了配小葱和香椿嫩叶一炒，就更香了。回去了这黄豆酱倒在小陶罐里哈。”

大娘小的更开心了，买了十文的换豆酱，就得了配方，这是好事呀。“成，那我回去做了试试，好吃了我还来买。”

仲芒这边又成交了一罐黄豆酱，回头一看，仲良的第一波试吃都发完了，大家看大娘不仅买了豆腐又买了黄豆酱。

今天跟来的大伯也拿了自己的家伙出来忙着切豆腐，也学着仲芒的样子垫了绿叶，暮商则是接替了仲芒的位置，也像模像样的切豆腐，称重。小麦在一边给两人递绿叶子，

“白白嫩嫩的豆腐嘞，独家秘制酱料黄豆酱，现在五文钱就能买到一份美味佳肴。秘制酱料只有九分，数量有限，先到先得呀。尝过的都说好。”仲芒趁着人多，赶紧吆喝两声。让人再围过来一些，慢慢的人气就形成了。

仲良一份一份的收钱，之前出去卖豆腐他也就是挑半块豆腐，村子里的人也都是两文三文的买，有时候一个村也卖不出去十文钱的豆腐，可现在眨眼的功夫手上就有了十文钱。他还有点不敢收钱呢，跟着一起来的大伯毕竟年长些，赶紧切了豆腐上称之后递过去。仲良才敢把钱握在手里。

看大家都忙的有条理，仲芒也放心了趁着这时间，又赶紧切了一份试吃，拿着先分给了周围的摊贩，给大家都尝尝鲜，然后又走到人群外面，站在路上边吆喝边热情的邀请人们试吃，一开始还有点犹豫的人也接过了绿叶。

也有人就是奔着试吃来的，仲芒也热情的给了，今天吃了不买，改天遇见了走街串巷的大伯们，说不定就会买了。这个买卖是要长久做下去的。不怕试吃。

其实仲芒站在路上这样招客是挺惹眼的，尽管长的不高，又穿的破旧，但毕竟是个姑娘家，时不时的就有打量的眼神。南伯来的时候，就看到仲芒端着试吃站在人群中，还时不时高声的吆喝两下。赶紧走过去把试吃的活儿接了过来。让仲芒去摊子后边帮衬着。

暮商也留意到了端着试吃大方的走出去，站在人群中热情的招呼大家的仲芒，还有开头那一嗓子的吆喝。她好像根本不在意被人看她的眼光，也不害怕走出去叫卖。他也见过很多农家女小小年纪就担起了家庭的重担，砍柴、洗衣、做饭、帮大人带孩子。都做的比家中的男子要好很多，但那些都是在内院里忙活，她们不敢走出内院那一方天地，也不愿走出。

但仲芒就是这样大大方方的走出去了。

仲芒进了摊子后边，就让小麦歇着了，她在旁边给递叶子。来了买豆腐的人，就问上一句要不要买秘制酱料，四五个人里就有一个感兴趣的。若是遇到带着孩子来买豆腐的人，就介绍这豆腐适合小孩子吃，吃了聪明还能长的更高。若是遇到了年纪稍大的人买豆腐，就说这豆腐口感嫩滑，并且吃了能保年轻。每个来买豆腐的人仲芒都能搭上两句话，并且都是人想听的话，买了豆腐走的时候还笑意盈盈的。

这波人就够他们卖一会儿了，等这波卖完人走的差不多了，三版豆腐也就还剩半版，刚刚周围试吃了的摊主就围上来了，刚刚人多的时候，他们的摊前也拢了不少人，这会儿都忙完了，才有时间来买豆腐，一人买一块，也差不多就把剩下的卖完了。

这业绩仲芒是满意的，但是在剩下几人的眼里，就不止是满意了，是惊讶了，仲良的钱都没地方放了，还是一起来的大伯准备的钱袋子大一些，把钱装下了。

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