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第37章
秘密约会
代工合同搞定了,高仓文太开始筹备化妆品的销售铺货。
万代,多美、happi这样的大公司,有着自己的区域代理、加盟店铺、直营店铺、商场柜台等等,通过系统性的分销渠道,铺货全国。
但是,高仓文太的钱全都用来备货,既没有资金实力,也没有时间来打造覆盖全国的销售网络。
而且,这种全国性的铺货,还需要大量的宣传攻势辅助。
国际主流的宣传手法,就是和超级ip主题进行合作,打造联名款的旗舰产品,再通过电视、广播、纸媒,狂轰滥炸,占领消费者的心智。
…………
面对这种情况,高仓文太只能搞“私域流量”。
高仓文太的“私域流量池”就是“新宿的志愿者们”。
这些福利院里的志愿者,全都是天生的销售。
他们每天都要给女顾客们推销几万、几十万日元的公益酒水。
这种纸醉金迷的氛围之下,顺便卖一下口红,相比于商场、百货公司、上门推销之类的方式,有着更高的成功率。
…………
利润分成方面,新宿的志愿者们可以选择两种提成模式。
第一种是订单数量定额提成。
有三个档位。
每月销售1支口红,每支500日元提成;
每月销售10支口红,每支2000日元提成;
每月销售100支口红,每支4000日元提成;
每突破一个销量级别,每支口红的提成也随之提高。
…………
第二种是无指标销售额提成。
每支口红的提成1%,卖出一支口红,给1000日元提成。
不设置任何指标,只按照完成的销售额进行提成。
…………
新宿的慈善志愿者们。
一般都选择第二种模式,在卖香槟的时候,看到气氛合适,顺带和顾客介绍一下,卖出即赚到。
只有night东京慈善福利院的新人王山治,则选的第一种模式。
两周之内,山治就创造了4900万日元的销售额。
这使得新宿的志愿者们意识到,这是一笔不错的副业收入。
于是,这种叫做“口红”的新化妆品,在福利院志愿者们的热烈推荐中,从新宿开始流行……
………………………………
东京都涩谷区,道玄坂2-8-7,渡来居酒屋。
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