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第88章 大功告成（第1页）

肖空也确实太忙了。

自从白沟乡的大集尝到甜头之后，胡经理触类旁通，把下辖各乡的大集、庙会都排在日历上，给公司所有人都排了班，安排好谁去哪一站。同时胡经理还单独安排了一组人，由小付带队专门负责摸排本县的所有网吧，看还有哪些网吧的电脑已经有三年或者三年以上没有更新。然后由胡经理亲自出马洽谈以旧换新业务。

肖空负责所有宣传材料的准备。

肖空发现，联拓的市场宣传材料都好像是技术名词的堆叠，好像什么都说了，又好像什么都没说。对普通用户来说，根本不知所云，不知道这些产品、技术到底能够给用户带来什么样的好处。

于是肖空花了整整三天的时间，把所有相关的宣传材料用“人话”重新写了一遍，发给胡经理。

“胡经理，我看了一下现在的市场宣传单，发现专业性太强，所以我花了些时间重新写了一遍，主要是强调一下每项技术对最终用户有些什么好处，带来哪些优势。您找哪位负责技术的同事给把把关，看有没有什么错漏的地方。然后......”

“没问题没问题，直接找小付，让他去办。就说我已经同意了。”此时的胡经理对肖空已经言听计从了。

肖空刚刚把宣传材料的事交代给小付，就接到了老吴的电话。

“肖空，你小子跑到哪儿去了？从国庆节后就没怎么见到你的面。现在连王虎和小徐也不见了。”

“嘿嘿，我最近业务比较忙，带着他俩一起出个长差。有什么事吗？”肖空问。

“还能有什么事？忙活了半年的优秀孵化器评选马上就要揭晓啦，颁奖典礼还有两周时间。我不管你小子现在在哪儿，赶紧给我滚回来！我已经通知了陈博阳。别管能不能评上都得回来参加！”老吴笑着命令道。

“参加没问题，”肖空估量了一下，预计最多还有一周，各个县的电脑下乡活动就应该能够形成燎原之势。到那个时候，无论是蓝星电脑还是刘雪梅他们的中心城市，都会完全被“农村”所包围，再想追赶也来不及。“那被选上的概率大不大啊？”

“我也不知道大不大。反正评委们已经在各个参选的孵化器里转了好几圈。口风严得很，甚至没人知道他们住哪儿。只知道获奖的孵化器将来会被重点培养，各方面都会有优惠条件。”老吴说。

“好吧，那就等我回去再说。”肖空挂了电话。

又过了两天，卢泽宇再次打来电话，问肖空有没有哪些地方可以再支持一下。

“卢总，其实最好的支持无非就是资金的支持。主要用在几个方面。第一是车辆，现在不少县都已经主动去参加各处的大集和庙会，送电脑下乡。但一家县级公司能动用的资源毕竟有限。我知道有些县的经理都已经动用私家车下乡送电脑了。所以如果有费用租车，哪怕只是付些汽油费都能够大幅缓解县级公司的压力。第二就是展示用的电脑。县级公司平时也不敢库存太多产品，一旦遇到多头出击需要展示电脑的时候就会变得捉襟见肘。所以如果能够多拨些展示用的电脑，也能够缓解一些县级公司的压力。”

“没问题！我这就去协调。”卢泽宇终于有了用武之地。

“王虎，你去查一下买的关键字排名，现在用得怎么样了？联拓有人送钱上门啦。”肖空吩咐王虎。

王虎打开网站小度竞价排名的后台程序，看到在圣诞和元旦两个节日期间，所有西北地区搜索“电脑”、“家用电脑”，甚至“蓝星电脑”的用户，展示结果页的时候都把联拓电脑摆在了前面。

别小看这简简单单的一个“前面”，就把大量在两节期间购买电脑的用户引导到了联拓的页面。

只是搜索引擎还不能区分这些搜索的用户是来自肖空负责的农村地区，抑或是刘雪梅坚持投放广告的城市地区。所以客观上也为城市地区增加了不少销售机会。

“肖哥，目前咱们购买了三个关键字，资金也还充裕。下面还买更多的关键字么？”王虎问。

“买啊，既然资金还充裕，那就买更多关键字！各大中学校马上就要放假了。我估计，从现在开始到春节前，会有更多的学生用户准备购买电脑，正是把更多的用户导流到联拓电脑上的好机会！”肖空毫不犹豫地说。

事情果然如肖空预计的那样，一周之后，更多的县级销售商都开始投入到送电脑下乡的活动中。就连一部分中心城市的经销商，也耐不住瞄准了周边的一些下辖县，开始组织“大篷车”送电脑下乡的活动，同样取得了不错的效果。

肖空眼看白沟乡烧起的星星之火，已成燎原之势，自己也差不多该功成身退了。

“王虎，希瑶，咱们的任务已经差不多完成，准备撤了！”肖空满怀胜利的喜悦。

“肖哥，这就撤啦？能不能再多呆几天？西北的美食我还没吃够呢。”徐希瑶恋恋不舍。

“还吃？这次出差，你吃得脸都变圆了没感觉吗？”王虎第一个跳出来。

“要你管！”徐希瑶不服。“这次出差我才吃到了真正的西北美食。我才知道原来在帝都吃的那些西北菜都是假的西北菜！”

“除了吃一肚子西北菜，还有些什么收获没？”肖空问。

“有啊。这次出差我认识到，在课堂上学的那些知识多数都只是个基础，真正要做好这项工作，还是得大量实践。学校里学的理论知识实在是太有限了。”

“有没有觉得作为乙方，服务甲方客户低人一等啊？”肖空追问。

“刚开始的时候有一点。毕竟甲方付钱嘛。谁有钱谁是大爷，谁有钱谁说话就有底气。这和我在那些投资公司实习的时候是一样的。不过，后来我慢慢喜欢上了那种身为乙方，却能让甲方心服口服，言听计从的感觉。那种翻转的感觉简直不要太爽！”徐希瑶兴奋地说。

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