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说到这里,刘敏脸色略微严肃,随后低头沉思了片刻,这才抬头对赵天缓缓讲诉起来,赵天细细一听,顿时便知道如今刘敏的服装厂所遇到了问题了。
其实这次刘敏服装厂遇到的问题,和上次赵天所提出的建议有关。
刘敏的服装厂是在92年建立起来的,那时候,邓总设计师在南巡的时候,刚刚为国家未来的经济发展,制定下了计划经济像市场经济转变的经济方针,刘敏立刻靠着敏锐的触觉,嗅到了其中的机遇,随后,刘敏毅然决然的放弃了政府部门的一份铁饭碗,拿出了自己全部的积蓄创业,建立了这家服装厂。
好在,当时因为广东深圳这些南方大城市的成功崛起,中国的老百姓们对于这些民族私营企业,也不再抱着敌意,对立的阳光看待了,是以经过12年的发展,刘敏的服装厂终于走上了正轨。而刘敏靠着这个服装厂,也终于赚到了一些资本,寻找到了自己的价值体现。
可是,从96年开始,由于中国的经济逐步抬头,下海经商的人也越来越多,而服装业,恰好便是其中最受欢迎的行业之一。[
于是,在这个总面积不过才1000多平方公里的小县城里,一下子竟然冒出了六七家服装厂,这些服装厂有大有小,大的工人好几百,其中的设备也都是半自动半手工,在97年的时候,也算是很先进了,而小的则不过是67个人的小作坊,其中工人所使用的,也不过是最古老的手工缝制。
而刘敏的服装厂,虽然是县城里最早建立起来的,但是由于资金不足,在这五六家服装厂中,也仅仅算是个中小型的厂子,原来整个县城就一家服装厂,刘敏的生意虽然不算是大红大火,但是总算是赚到了一些,但如今一下子冒出了56家服装厂来抢生意,刘敏这个中小型的服装厂的生意额,顿时便一落千丈,对此情况,刘敏和杨群夫妇,是毫办法。
好在,赵天给刘敏提供了一个办法。
首先,就是整改,将原来管理漏洞颇多的服装厂,按照现代企业的管理方式,进行整改,各部门统和,然后再请一位出名的服装设计师,前来设计图样,而不是像以前一样,什么服装都做,却什么服装类型都没做出名气。
于此同时注册品牌,通过一系列营销手段打箱品牌名气,在赵天的记忆之中,在前世的时候,那些出名的国有品牌,都是以这种手段起家的。
另外,赵天还给刘敏提了个建议,那就是暂时可以注册个校服品牌,在这个小县城中,小学又三家,初中三家,高中两家,这些学校,每年的校服,都是按照省市出名的校服品牌,自己找服装厂来做的,而当服装厂将校服送到各个学校的时候,在省市当中那些有名的校服品牌,早就出现了新的款式。
这样一来,学生们穿的校服,不但样式老旧,缺乏新意,而且学校对此还浪费了很多经费,实在得不偿失。
对这种情况,刘敏可以先行建立一个校园品牌,让请来的设计师做出几个新颖的校服图样出来,然后再派专人前往各个学校,商谈校服代理,只要暂时将县城里面的各个学校拿下来,自然便延长了服装厂的寿命,至于注册的商业品牌服装,也可以待厂子资金雄厚起来之后,在进行品牌创建和投产。
刘敏照着赵天给出的规划准备了很久,如今厂子改组完成,设计师也找到了,但是新的问题却也随之产生,首先就是管理人才不足,如今整改之后的厂子,各个职能部门比较多,是以厂子原有的中层管理者以及下层管理者人员严重不足,使得很多职能部门,如今根本法照常运营。
另外就是如今因为县城之中服装厂家的增多,竟然也有很多人将眼光盯上了县城里的校服品牌,如此一来,原本人问津的校服品牌,竟然一下子成了人人争抢的香馍馍,很多人都想在这块大蛋糕上咬上一口,弄得如今很多家小型服装厂,还没有经过竞争,便直接淘汰了。
刘敏的服装厂,虽然还没有淘汰,但是如今对于这僧多肉少的校园服装品牌代理的竞争,也是大大缺乏竞争力的。
赵天听了刘敏这番讲述之后,不由闭目沉思了片刻,随后抬起头来,看着满面期待的刘敏,叹息一声,开口说道
“刘姨,说来说去,还是咱们厂子的规模太小,所以即使是有好的设计师,好的产品样稿,但是对于那些大型的服装厂来说,还是缺乏竞争力,对此我倒是有两个建议可以让留意考虑,至于如何解决,就看刘姨您的决定了。”
刘敏听了赵天这话,不由满脸兴奋之色,开口催促道
“小天,你就别卖关子了,快点给刘姨说说你的想法,至于合不合适,刘姨自然会多家斟酌的。”
赵天见此,点了点头,随后脸色严肃的说道
“如今既然刘姨厂子的最大问题是在规模上,那么我们只要扩大规模就好了,只是如此一来,厂子的资金连接就会出现问题,对此,我的办法是:一,抵押贷款,自从92年邓总设计师南巡之后,我国的商业国策转变很大,对此,各个银行也随之转变了很多贷款的方式,而这些方式,对于我们这些小型企业来说,却是很有利的,现在的中国商人,大部分企业还没有达到整改重组的地步,是以也鲜少有出现资金连接出现问题的时候,如此一来,很多人还没有意识到,还可以用资产抵押贷款的方式,进行企业发展。所以,如果我们作为第一个像国家贷款来进行自言抵押的企业来说,或多或少的都会得到一些优惠,只是贷款的时候,对于贷出金额的多少,以及还款年限方面,刘姨要细加斟酌,还有银行贷款方面的利率等等问题,都要好好考虑考虑。
除此之外,我们还可以进行融资重组,只是若是要进行融资重组的话,因为我们的企业还没有达到上市的能力,只能寻找一些对服装方面感兴趣,手中又有闲钱的人,进行私有资金融资。这方法的好处就是,能够使企业发展比较稳定,不会给管理者,以及企业造成太大的负担,但是局限就是,企业发展转变的步子较小,不由银行贷款来的资金充足。”
赵天说了这么大一段话,不由觉得口干舌燥,看到桌面上,有个杯子,也没有多想,抓过来,一仰脖,就将杯中的液体喝了个干净,只是喝过之后,赵天不由暗自苦笑了一下,这杯子里面装的哪是什么水啊,明明就是一杯纯度很高的白酒,好在前世之时,赵天酒量还好,是以喝干了这杯白酒之后,只是脸色略红,还没有出现醉倒的情况,否则,今天赵天可就出大丑了。[
就在赵天喝了一杯白酒的时候,刘敏还在思考赵天说的两种方法,并没有注意到赵天的异常,只有一边所事事的杨立,将赵天的举动看在了眼里,杨立自然知道自己老爸有将酒杯放在茶几上的爱好,是以此时见到赵天的窘态,脸上满是幸灾乐祸的样子。
赵天见杨立如此神色,不由感觉暗暗蛋疼不已。
“小天,你说的这两种方法,确实是解决如今厂子出现的问题的有效解决方案,只是各自的局限性也很大,让刘姨一时还真做不好决定。”
思虑了良久之后,刘敏这才抬起头来,脸色略显严肃的对赵天说道。
赵天听了刘敏这话,又是微微一笑
“刘姨,其实你的思想还是没有放开,既然两种方法都各有局限,但又各自拥有着各自的优势,我们何不两者结合在一起,同时进行?这样一来,对于银行贷款方面的负担小了不少,同时也能够稳定的促进企业的规模,何乐而不为呢?”
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