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姜明心这才知道,邓建国做的是外贸服装生意。
他在深市有自己的厂子,生产成本低,有专门的打板师傅,式样都是国外顾客发给他,他们来制作完成的,主要市场在东南亚那边。
“虽然做外贸不少赚钱,但国内现在的政策是越来越好了,老是做进出口生意,必须要捧着国外客户的臭脚,说实在的,憋屈!再则,选料加工利润低,不是长久之计。”
邓建国看起来人不着调,但一谈到生意,就像是变了一个人。
“嫂子,不瞒你说,我希望能建立自己的服装品牌,在国内的服装市场闯出一片天地来。可到底怎么弄呢,又没什么头绪。”
听完他的话,姜明心微微点了下头,“你这个想法是对的,品牌等同于人的脸面,只要品牌做起来了,以后大家就会认准这个品牌,专门来找你买。”
“除了响亮的品牌名,你还需要几位优秀的设计师,扎实的质检团队,以及出色的营销人员。”
这些常识,在后世根本不是什么秘密。
但对于眼前邓建国来说,却是金玉良言。
“其它的都好说,但优秀的设计师却不好找,还有你说的营销人员……指的是销售吗?”
姜明心把营销理论给他粗浅地了科普了一下,“营销不止是要把商品推销出去,还要学会开拓销售渠道,制造噱头,吸引消费者。”
“举个最简单的例子,我刚刚给鸿盛民食馆想的点子,如果落实到白纸黑字上,那就叫营销方案,效果可比站在门口吆喝要好得多。”
“对对,自从我们搞起营销,周围的餐馆根本不是我们的对手。”汉哥忍不住插了句嘴。
邓建国犹如醍醐灌顶,仿佛是懂了,又仿佛没懂。
“可我是卖衣服的,搞游园会肯定不合适,这个营……营销方案该怎么做呢?”
他身边的乔妮也在苦思冥想。
姜明心盯着她看了半晌,微微勾唇:“但凡是女人,就没有不喜欢漂亮衣服的,只要选择适当的方式大大方方展示出来,自然能吸引到一大批顾客。时装表演你们应该听说过吧?”
乔妮道:“我知道,就是像外国模特那样穿上时装在舞台上走台步,前几年我在海市看到过!近几年,我们深市也有,但要办一场这样的表演实在太贵了,训练模特也是个漫长的过程。”
“不用那么麻烦,不需要雇佣模特,更不需要租用电影院或宾馆,我们随便找个热闹的小区搭个台子就行。只要噱头足,不愁没有人看。”
姜明心这番话,顿时勾起了邓建国和乔妮的好奇,追着她询问具体该怎么做。
“这样吧,你们把台子搭起来,我明天亲自上阵给你们打个样!”
就这样,邓建国隔天就派人把台子搭了起来。
而且小区就在鸿盛民食馆附近,旁边还有个菜场,热闹得很。
按照姜明心的指示,他们还请人写了两道横幅挂在台子上。
“明瑞服装厂年底大酬宾!”
“诚邀帅哥靓女参加时装表演,出口时装免费拿回家!”
挂上之后不算完,邓建国又亲自带着员工敲锣打鼓,一边嚷嚷宣传术语还一边撒糖。
爱占便宜的大爷大妈哪能放过这个机会,把糖捡完了也不走,在好奇心的驱使下,忍不住上前询问。
“小伙子,你们这是什么意思?参加时装表演,就能免费拿衣服,真的假的?”
邓建国乐呵呵地解释:“当然是真的,童叟无欺!您瞧见台上的那排衣架没,上面挂的全是咱们厂最新的款式,平时都是出口国外,不在国内卖的。但这不年底了嘛,老板发话,说要给我们父老乡亲送福利,才特意搞了这么个活动。”
这话听得他们心里舒坦,“可时装表演我们不会呀!”
“没关系,只要有勇气穿上我们厂的时装,上台走一圈,甭管走得好不好,都能免费挑一件衣服带回家!”
一听这话,大家都不约而同地面露兴奋,跃跃欲试。
可这毕竟是上台表演,还要当着这么多人面呢,大部分人都不敢。
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