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获得结果的时候。所有人都在休息,你们的机会也就来了。从现在开始,把握这个机会,
就算你的客户有一些缺陷,也一样可以获得成功。不要坐等
offer的降临,去通过每一分努
…102 …
太傻十日谈——太傻网出品
力去争取它,尤其在你们的竞争者都在休息的时候。’
Jim,你想一想,每年太傻咨询做那
么多客户,在中国每
10名成功被录取的申请者里,至少就有
1名是从太傻咨询中心出来的。
你想想,就算你有一些优势,但和太傻咨询的客户经理们培训出来的那一批批像‘狼’一
样做营销的客户比一比,你的优势还存在吗?就算你现在已经获得那个学校那位教授的好
评,但是,你能保证这个名额就万无一失地属于你吗?你知道,太傻咨询每年的结果里面,
至少有
13是靠积极的营销,把其他申请竞争者挤掉而获得录取机会的。Jim,你真的有把
握自己已经足够强大,别人无法挤掉你吗?”
我有些吃惊,但是也不得不点头承认:“太傻,你说的对,任何事情都是可能发生的。
太傻的那些申请者,在你们的那种培训下,确实有不可忽视的竞争力。每准儿我去年就是被
你们培训的人给挤掉了。今年,不能再让这样的事情发生了。太傻,你们的客户在申请材料
寄完了之后还会干什么呢?”
太傻笑着说:“做得东西可多了。每年的
1月到
3月,是太傻咨询业务最繁忙的时候,
也是最有收获的时候。在这个时候,正是美国学校的教授们作最后决定的时候。在这个关
键时期,你不忙碌起来,去力保能被录取,难道要等着拒信的到来吗?其实,Jim,此时应
该做什么,你比我更清楚,对吗?只是你的内心总是告诉你,‘不用这么去做,结果也不会
错。’很多人基于同样的心理,也不会在这个时期有所作为,对吗?”
我点点头,但心里却有些难受:“是的。以前,在与教授联系的方式上,我更愿意采取
写信的方式而不是采取电话沟通的方式。虽然我清楚地知道,电话里交谈可以更直接地交换
看法,沟通效果也会更好,但是,一旦被拒绝,在电话里遭到拒绝往往比信函的拒绝更能挫
伤一个人的自信心与自尊心。所以,我总是不愿意去打电话。其实,每个申请者遇到的问题
都一样,每个人都是在这种恐惧和犹豫中,不断地浪费了自己的时间。有的人认为自己的
语言表达能力太差,觉得自己不可能把事情在电话里面说清楚;有人即使拨通了电话,却
无人接听;有的时候好容易找到教授了,却被教授泼一盆冷水。这些经历我都遇到过,虽
然现在的我可以用娴熟的英语与教授在电话里交流,可以侃侃而谈没有任何语言障碍了,
但是,在决定和教授打电话之前,我仍然时时胆怯,可以说,我内心里仍旧有潜在的障碍。
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