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等成哥大摇大摆的走后,黄总就联系了其他的合伙人。大家一起来办公室开个会,商讨商讨6毛8分一发的价格,能不能卖给成哥?毕竟他也得征求一下大家的意见,这里并不是他的一言堂。
他对几个合伙人说:“这个小伙子开的是宝马车,而且注册的公司资金为300万,说明他还是有一定的经济实力。我不知道大家是怎么看的?”
大家都纷纷发表意见,比如一年大概要多少车,太少了就没有必要了。只要个两三车的话,犯不着自己给自己找事做。
黄总说:“你们猜错了,他一年最少也要30车的烟花!”
瞬间办公室鸦雀无声,大家都被震撼到了。有一个合伙人说:“这不是真的吧?他要这么多烟花做什么?”
黄总冷笑:“浏阳市有这么多的烟花公司,别人能出更低的价格!到时候他跟别人做生意,我们就只能眼睁睁看着。那么你们还认为,这个价格不能降了吗?”
这下大家都哑然,做生意就是这样,薄利多销嘛!所以大家都一致决定:降到68元一箱,先把这个大单抢到手了再说!
成哥接着开车,很快来到了世纪红烟花制造销售公司。这里离他家比较近,就过去问问价格怎么样。他把庆泰的价格先写了一个7毛,又写了一个6毛8,并在后面画了一个问号?毕竟他也不知道,这个价格黄总他能不能接受。
而世纪红的老板热情一些,先给成哥泡了一杯热气腾腾的热茶。来者是客,买卖不成仁义在嘛!
成哥把自己要求的价格一说,这位女经理说:“刘总,话不是这么说的。我们最低是7毛2分一发,但你要6毛5分,这就有点强人所难了。我打个比方,咱们找媳妇,那肯定是找漂亮养眼的,又会做饭赚钱的,这样的媳妇自然而然彩礼钱要多一些,上得厅堂,下得厨房。带出去也倍儿有面子,你说对吧?多少钱做多少事,你想几千上万块就能娶一个漂亮媳妇,那是不可能的事情,是不是这个道理?”
“刘总,我是看在你要这么多货的份上,给你7毛一发,也算是我们做的最大让步了,怎么样?”
成哥被这女的一顿夹枪带棒,感觉自己再砍价的话,好像都不是个玩意儿一样。他说:“不能再少了嘛?”
女经理说:“不能。我们的烟花质量绝对有保证,就是成本也要一些,然后我们还得保证利润,给工人发工资对不对?要不刘总方便的话,就留个电话。我再向上面反映反映,有结果了就通知你怎么样?”
不愧是当领导的人,说话滴水不漏。见再怎么着都占不到便宜了,成哥就拿出来了自己的名片:“行吧,我先去别的公司看看,你们先商量商量,之后咱们电话联系啊!”
女经理说:“哎呦,刘总就别挑挑拣拣的啦!都是这个价格,又何必多跑路浪费油钱呢?”
成哥说:“没事,你先向上面反映一下情况,说不定还能优惠一点呢?”
女经理无奈,看样子成哥还是想多看看,货比三家。那就向上面反映,我已经尽力了。
她送成哥到宝马车边上,还是希望成哥能考虑一下。毕竟这样的大客户,还是不要得罪的比较好。
成哥连连点头:“你们先商量,我去别的地方看看。”
他就接着往下一个烟花公司开去。虽然知道最低的行情都是7毛钱一发,但他还是想砍一点价下来。
想想看,一箱烟花100发,按照7毛来算的话,就是70软妹币。一车900箱,把运费算进去,就是+=8万1千软妹币。
而阿云给的是130软妹币一箱。130×900=-=软妹币。
在路费这里没办法少,所以成哥就在出厂价这里想办法了。要是一箱能降到65软妹币,900×5=4500+=块,这些钱都属于成哥了!
接着他来到美格烟花,门口的保安要他登记。毕竟这车子没见过,保安也不敢随意放他进去办公区和生产场地。成哥表示理解,他说:“登记可以,不过你能不能帮忙联系一下这里的老板?我要买一些烟花。”
保安让他登记之后,再去办公楼找老板。成哥把车开进去,到了办公楼。前台的美女员工说领导正在开会,需要等一会儿。
“大概要多久?你们总不能让客人等很久吧?”成哥说道。
美女妹子说:“要不你先坐一下,我去会议室门口等着。等领导开会完了,我马上带你过去怎么样?”
成哥点点头:“行吧,最多等20分钟。要是他们还不下来,我就去别的地方看看了。”
这个妹子就赶紧往楼上走去,客人是不能怠慢的!
成哥又等了一会儿,看到几个西装革履的人从楼上下来,而那个妹子跟在后面。
为首的应该是老板,因为他走在最前面,个子高高瘦瘦,戴着眼镜。看到成哥,就走过来握手:“你好你好,久等了吧?鄙人姓周,不知道老板来这里想买点什么?我们这里有很多的烟花品种,大大小小的,各种各样的,喷花类,升空类,旋转类,手持类等等的都有。”
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成哥看了看他身边的人:“我们在这里谈话,是不是有点不妥?”
这下老板总算反应过来,这确实是自己失误了。于是就叫上自己的助理,给送一些零食点心,送到自己办公室里。
接着他在前面带路,成哥进去看了看,这个房间很大很气派。一张巨大的办公桌,还有几张沙发,看起来就很高档。办公桌后面是大大的书柜,里面摆满了书籍。至于这个周总是真的喜欢看书,或者是装模作样,成哥懒得管。
两个人坐在茶几边上,周总明显有点拿捏架子,他说:“不知道小友贵姓?”
成哥说:“免贵姓刘。这是我的商铺房产证和营业执照副本,你先看看。是这样的,我在国外有朋友,想从我们这里买一批烟花过去。由于他一时半会的回不来,就让我帮忙问问100发1.5寸的烟花,价格多少钱?太贵了他肯定不会要的。”
周总说:“那你的意思是弄一个展厅?然后低买高卖?”
成哥嘿嘿笑道:“托朋友的福,只是混口饭吃而已。多少钱一发,周总不妨说出来。买卖不成仁义在嘛。”
周总问道:“那你这个一批烟花,是要多少箱?太少了的话,可能价格会高一些。毕竟现在是年底,所有的烟花公司都在涨价呢。”
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