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第1部分（第1页）

特雷弗一瘸一拐地走进前门。他的关节疼了好几个月了，这让他苦不堪言。6个月前，医生说他需要多锻炼，因此他重新开始跑步。为了激励自己坚持下去，他还定了一个目标：一年之内要跑完半程马拉松的距离。但是，从目前的形势看，这个目标似乎不可能实现了。特雷弗逐渐地意识到，经过这些天的跑步锻炼后，身体再也经受不住折磨了。特雷弗跟朋友开玩笑说，他现在才45岁，却感觉自己已经老了。

以前，情况并不是这样。多年来，特雷弗一直参加这样或那样的跑步活动。高中时他喜欢踢足球，上大学时，为了保持体形，他开始跑步。那时候，跑步对他来说毫不费力。但是，工作之后，空闲的时间不多，因此跑步的次数也逐渐减少了。χ米χ花χ书χ库χ ；http：www。7mihua。com

特雷弗清楚，要想实现跑完半程马拉松的距离这个目标，他得采取一些措施。他试过很多办法——购买新跑鞋，戴上护膝，认真地做伸展操，但是所有努力似乎都没起作用。与此同时，预定的跑完半程马拉松距离的日子却一天一天逼近了。

不久前的一天，特雷弗和朋友一起喝酒。他告诉朋友，自己在为这次跑步活动作准备时遇到了困难。朋友先询问了他一番，然后问了一个问题：“你有没有试过换个方式跑呢？”问题很简单，但是特雷弗却不知道怎么回答。他感到非常困惑：“我不太明白你的意思……跑步不就是那样吗，一脚在前，一脚在后，永远都不会变的啊！”朋友笑了，又问了一个问题：“说真的，你有没有思考过你是怎么跑步的，有没有想过怎么跑才能跑得更轻松？”

特雷弗从来没有想过这个问题。他采用的一直是自己认为理所当然的跑步方式。毕竟，他以前跑步的时候感觉很轻松，而且目标也都实现了。特雷弗觉得自己的跑步方式很正常，所以他回答道：“没想过。我跑步的方式没有问题啊。再说了，人不是天生就会跑步吗？”

朋友说：“我们当然都会跑步。但是，跟做所有的事情一样，跑步有跑步的艺术，要讲技巧。要想在跑步上有所收获，你就得了解正确的跑步方式。”

特雷弗从来没有想过跑步的方式还有正确和错误之分。他有点不相信，就问朋友：“那怎么跑，我才有可能跑得更轻松些呢？”

朋友笑着说：“你可以查查资料啊。”特雷弗接受了他的建议。

没过几天，特雷弗对跑步的认识就开始改变了。他研究得愈深入，就愈加认为跑步是一项技能，是可以提高的。他学会了正确的跑步姿势、步幅以及脚掌踏击地面的方法，还掌握了职业跑步运动员用来保护身体不受损害的一些招数。他第一次意识到，自己的关节之所以出问题，可能是跑步方式不对导致的。特雷弗不由得浑身轻松起来。年龄无法改变，但是跑步的方式可以改变啊！

再次训练时，特雷弗开始留意自己的健康状况和跑步动作。没过几周，他的膝盖和腰部的疼痛就开始消退了，而且耐力似乎也迅速增强了。因此，他现在有力气多跑一些距离，半程马拉松的目标似乎就要成为现实了。特雷弗感觉特别好。

现在，如果你询问特雷弗有关跑步的问题，他会告诉你，他唯一的遗憾就是没有早点发现如何改进跑步方式。但是现在，由于他有了这种新的认识，跑完全程马拉松似乎也不是遥不可及了。

就像特雷弗对跑步的理解一样，我们都把演示看作理所当然的一件事。因为演示是我们交流中的一个自然组成部分，因此我们可能从来没有想过，演示是我们用来实现目标的一项技能，也是可以提高的。从这个方面看，跑步和演示有很多相同的地方：

●我们都有做这件事的能力。

●我们经常做这件事，所以从来就没有认真思考过这件事。

●我们都认为自己做这件事时采用的是正常做法。

●我们从来都没有想到过做这件事的方法还可以改进。

●这些方法是有可能得到改进的，而且改进后可以产生好的结果。

因为演示是一项可以提高的技能，并且可以应用到生活的方方面面，所以，我们赶紧努力吧。在第2章，我们将给演示下定义，探讨具备哪些特征的演示才能发挥作用、才有说服力。

你有没有思考过什么才是真正的演示（1）

我这一生的大部分时间里，都没有考虑过要给“演示”这个词下一个定义——我想其他人也是这样的。是啊，我们经常作演示这个工作，为什么还要给我们每天都做的事情下定义呢？

但是实际上，我们大多数人对演示的理解都是想当然的。对于很多人来说，演示就是一件寻常的事，非常普通。有人提出一个问题，然后我们就以演示的形式予以回答。我们从来没有退一步想想演示是如何形成的，我们可以用哪些不同的方法来演示，而且，我们在演示时也不会花很多时间做好计划及修订工作。

在这方面，演示同跳舞有点相似。你在舞池中风度翩翩，这可能表明你对跳舞的理解是想当然的：只要音乐响起来，跳起来就可以了。但是，如果不对各种具体的舞蹈下个定义，比如桑巴为什么是桑巴，而华尔兹又为什么是华尔兹，那么，即使最杰出的舞蹈家也不会与众不同了。这些定义为舞蹈的形式和特点制定了标准，而且这个标准还可以进一步地改进、完善。因此，只有对舞蹈的标准进行定义，我们才有提高的希望。∝米∝花∝书∝库∝ ；http：__

下面，我们就开始对演示进行定义。有了定义，我们研究的就不是扭动臀部的这个简单动作，而是一种舞蹈，它的形式、意图和要表达的情感都是经过深思熟虑之后才确定下来的。首先，我们看看哪些表达方式不能称为演示。

不能被称为演示的表达方式

下文中，我们列举了想法与信息的各种表达方式。在稍后给演示进行定义之前，我们先对演示以外的其他表达方式有一定了解是有好处的。如果说演示是桑巴的话，那么下面这些表达方式就是其他的舞蹈形式。

描述：对行动、人物、事件等直接叙述。其目的是帮助人们通过阅读文字进行想象。例如，在描述我的咖啡杯时，我的目的是提供咖啡杯的一些详情，帮助你形成咖啡杯的视觉形象。我可以这样描述：一个白色的杯子，4英寸高，有一个弧形把手，用陶瓷制成。

定义：对事物准确、平实的描述。定义的目的是准确阐述该事物的含义。如果是给一个词下定义，我就要用一些语句帮助你明白该词的确切含义。我可以把咖啡定义为：用磨碎的咖啡树种子烘焙而成的饮料。

指导：做某事的指示或命令。指导的目的是阐述期待的目标与做法。我在指导你制作咖啡时，就会准确地表达实现期望结果所需要的过程或者各个步骤的先后次序。指导可以用短句表述，如：将过滤器装入咖啡壶。将磨碎的咖啡倒入过滤器。将水倒入咖啡壶容器。按“开始”键。

详述：对信息的详细介绍。其目的是使人们全面、精准地了解一个概念、想法、理论等。如果我详述咖啡生产过程中的一些核心概念，我就会尽量涵盖所有细节内容。如果我对咖啡树的种植进行详述，我可能会具体描述咖啡树种植土壤的构成成分，土壤的检测方法以及在某个特定地理区域，土壤含氮量为多少时可以产出最优良的咖啡产品。

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