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第23部分（第1页）

——　做人要吃得亏

“吃得亏，坐一堆；要得好，大做小”，意思是说一个吃得亏的人能够交到很多朋友，就会赢得人脉资源；一个人要想得到别人的肯定和赞扬，就要放低身段，尊重别人。相反，一个处处想占别人便宜的人，谁愿意与他打交道，集聚在他的周围呢？一个人若贪图便宜、自高自大的话，即使再有本事，人们也很少会肯定他的长处，而会更多地寻找他的短处。因此，这句贤文旨在教导人们，做人要吃得亏，明白吃亏是福的道理。

关于做人要吃得亏的警句，在《增广贤文》中还有一些，如：

贪了牲禽的滋益，必招性分的损；占了人事的便宜，必受天道的亏。

速效莫求，小利莫争。

守己不贪终是稳，利人所有定遭亏。

代人受过，百姓爱戴

在现实生活中，不少人好大喜功，争功诿过，弄得团队内部人人自危、关系紧张。如果团队工作中出现了错误，大家主动承担、推功揽过，那么就会是另外一番情形：一来可以为同事减轻责任和压力，赢得良好的人际关系；二来有利于自己从中汲取教训，提高自身的素质。其实，那些习惯于诿过的人是很难得到成长和进步的，主要原因是他们不会从错误中汲取教训，因而也不会去思考如何避免和改正错误。而品德高尚的人则不耻于争功诿过，他们崇尚的是推功揽过。在这方面，古人也给我们留下了许多值得学习的榜样。

东汉时期的陈寔出身寒微，时任颍川郡西门亭长。同郡人钟皓，以行为端正著称，前后九次被三公府征召，辈分远在陈寔之上，却跟陈寔结为好友。

钟皓原来担任郡功曹，后来被征召到司徒府任职，临行前向郡太守辞别时，太守问他：“谁能接替你的职务？”

钟皓回答说：“如果您一定想得到合适的人选，非西门亭长陈寔莫属。”

陈寔听说后，说：“钟君好像不会看人，不知道为什么偏偏推荐我？”但太守还是任命陈寔为郡功曹。

有一次，中常侍侯览托郡太守高伦任用自己推荐的人为吏，高伦就任命这个人为文学掾。陈寔知道此人不能胜任，就去求见高伦，说：“这个人原本不能任用，但是也不能违背侯常侍的托付。不如让我来签署这个任命，这样就不会玷污您的品德。”

高伦答应了陈寔。大家知道了这个任命，都纷纷议论，责怪陈寔怎么会任用这样不称职的人，陈寔却始终没有辩解。

后来，高伦被提升到朝廷担任尚书，士绅都来送行。高伦对他们说：“我以前任命侯常侍推荐的人为吏，陈寔却悄悄地把我签署的任命书送回来，改由他来签署。我听说大家议论这件事，因此轻视陈寔，但这都是因为我畏惧侯览的势力，他为我分担忧愁才这样做的。陈寔可以称得上是把善行归于别人，把过错留给自己，能够吃亏的君子啊。”

但陈寔仍然坚持是自己的过失，人们知道了事情的原委之后都很感慨，天下人因此都佩服陈寔的品德。

后来，陈寔担任太丘县的长官。他修饬德教，无为而治，百姓得以安居乐业，邻县的百姓前来归附，陈寔总是劝导他们，然后把他们遣送回去。一次，上级官员来视察，县吏害怕百姓上诉，就告诉陈寔，想让他加以制止，陈寔说：“上诉是为了求公道，如果加以制止，百姓还怎么申冤明理呢？不要约束百姓上诉。”

前来视察的官员听说后，叹息说：“陈君能说出这样的话，难道会冤枉人吗？”而且确实也没有前来上诉的人。

陈寔辞职还乡时，许多百姓主动前来十里相送，若干年后，人们仍然很怀念他。陈寔以他的个人修养赢得了民心，为后世树立了一个清官的榜样。

吃亏是福，贪利是祸

我们经常会听到一些长者教导我们：吃亏便是福，贪利便是祸。我以前也经常这样对孩子们说，但其中的道理一直没有弄透。后来我在“好心情工作坊”听了智然老师的一堂课，得到了令人信服的解释。

吃得亏，坐一堆；要得好，大做小（2）

智然老师是这样解释“吃亏便是福”的。他说：比如在市场经济条件下的商品交换中，为消费者提供优质的产品和服务是“本”，由此而产生的利润是“末”，能取得丰厚的利润是因为商家为消费者提供了优质的产品和服务。而在现实生活中，有些人却本末倒置，功夫不是下在提高产品和服务的质量上面，而是通过弄虚作假、偷工减料、制假造假、坑害消费者而牟取暴利。这样有可能获得暂时的暴利，但长此以往会失去消费者，也就与利润无缘了。而有些商家则明白本末，培本强基，在提高产品和服务质量上下功夫，就像同仁堂　“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，从表面上看来这种商家吃了亏，是傻瓜，实际上这种商家是大智若愚，因为他们可以得到消费者的信赖和忠诚，他们创出的品牌会惠及后代，消费者会为其带来永久的利润。这就是“吃亏便是福”。

想占便宜，反遭祸殃

有些人自以为聪明，喜欢占点小便宜，其结果是便宜没有占到，反而吃了大亏。下面这则寓言说的就是这个道理。

一天，主人把货物装在两辆马车上，让两匹马各拉一辆车。

在路上，一匹马渐渐落在了后面，走走停停。主人便把后面一辆马车上的货物全放到了前面那辆马车上。后面那匹马看到自己车上的东西都搬完了，便开始轻快地前进，并且揶揄地对前面那匹马说：“你能耐吧，你辛苦吧，你越是努力干，主人越要折磨你。”

到达目的地后，有人对主人说：“你既然只用一匹马拉车，那么养两匹干吗？不如好好地喂一匹，把另一匹宰掉，既可以卖些钱，又可以节省草料。”

主人听从了这个建议，便把那匹偷奸躲懒、好占便宜的马宰了。

这则寓言说的是马，其实不少人也像那匹被宰的马，他们总想占人便宜，结果反而吃亏遭殃。这就是想占便宜的下场。

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穆舟的妈妈李女士曾经是我的上级单位业务领导，我们在长期的交往中由工作关系成了朋友。2006年5月的一天晚上，我们一起共进晚餐，穆舟以姐姐的身份给我儿子谈起了自己这几年的工作经验和体会，还重点阐述了一番“吃亏是福”的道理。我很惊讶小小年纪的她涉世未深，竟然对为人处世有如此深刻的感受和体会，这使我不得不对她刮目相看。

虽然穆舟走上社会的时间不长，但她工作业绩突出，每年都超额完成任务，2005年还获得了奖励。她认为自己能有所成绩，要归功于中国传统文化以及做人处世的态度。下面这篇《吃亏是福》的文章，体现了她在这方面的深刻感受，愿与读者朋友共分享。

吃亏是福

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