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第11部分（第2页）

Plan　B：不做亏本生意，不去跟风，有现金流、有利润、有增长，就是一桩好生意。

PlanA：防止竞争的最好方法是专利，消灭竞争的最好办法是收购竞争对手。

PlanB：防止竞争的最好方法是迅速商用，消灭竞争的最好方法是不断创新。

Pl

an　A：这商业世界的次序是大鱼吃小鱼，天经地义。

Plan　B：这商业世界的次序是快鱼吃慢鱼，天经地义。

Plan　A：辞掉了高薪的职位去创业，不成功，实在是亏大了，只准成功、不许失败！

Plan　B：辞掉了高薪的职位去创业，是自己的选择，不成功，东山再起、从头再来！

特种兵的行动准则：克服任何杂念，在困境中感到自豪

一旦创业陷入困境，创业者会遇到求生过程中最大的两个危险，一个是对舒适的渴望，一个是消极的态度。

要努力克服第一个危险　对舒适的渴望，比如想到再去找一份舒适的工作，回去原先的公司继续当部门经理　杜绝杂念，你现在的不舒适只是暂时的，回头去当打工仔，无异于自投罗网去当一辈子阶下囚！

要绝对避免第二个危险　消极的态度，比如想到索性明天把公司关了，早知道创业如此艰难，何必当初　你需要明白消极的态度将会给创业公司带来什么严重后果。

特种兵被敌人的子弹击中，伤疼侵心，但是如果你为自己具备忍受剧烈疼痛的本领而感到无限自豪，就一定可以战胜伤痛！

特种兵的行动准则：不惜一切代价生存

创业者们在路上，脑海中时时刻刻要记住特种兵的关键词：“S…U…R…V…I？V…A…L”（　生存），　这是俺们创业的暗号、口令、戒律。

S　评估（size　up）

评估环境形势。必须对周围的市场（战场）情形有透彻的了解，你的客户在哪里？谁是你的竞争对手？敌人在干什么？用你的听觉、嗅觉、视觉去摸清战场的形势，不打无准备之仗。

评估生理状况。要无时无刻努力保存自我实力，不管在什么情况下都要大量补充水分，防止脱水，水的另一个代号就是“现金流”。

评估装备补给。当你接近弹尽粮绝，在你的银行存款不足养活企业三个月的时候，你必须分分秒秒警惕意外的突发事件。

特种兵最基本的生存元素：水源、食物、避身场所。创业者最基本的生存元素：销售、品质、客户服务。

U　盲动（undue　）

没有慎重思考和周密计划而盲目追求速度，比如产品连自己都还没有亲自试用一下就投放市场，连个商业计划书都没有就催投资人快快砸钱　很可能会犯致命的错误，导致阵亡。不要只是为了行动而行动，任何行动都要有200％　的制胜把握。

R　记住（remember）

创业公司必须记住自己的基本定位。在市场的版图上圈出你所处的位置，并且画出它和周围地形及供应商、竞争对手的关系。确保整个团队都明确知道各自的定位，作为特种兵中的指挥者，你还要清楚团队中谁掌管着地图和指南针，如果那个人阵亡了，你必须自己接过地图和指南针，亲自掌握你所在位置及前进方向：

客户的位置及他们的生活习性；

竞争对手的位置及他们控制的区域；

泉源，即钱源（清楚知道客户如何才愿意掏钱）；

建立隐蔽的掩护据点，确保出色的客户服务。

V　克服（vanquish）

创业求生过程中最大的敌人是恐惧和惊慌，如果不加以控制，它们会让你跟着感觉走，被可怕的幻象牵制，进而不能对现实做出理性和果敢判断，失去自控能力。

I　应急措施（improvise）

创业者必须在求生的过程中发挥即兴反应的本领，随机应变，适者生存。无论你以前的学历、工作经历有多么丰富，当你真的着手干时，突如其来的烂事儿还会有一大堆，要运用你的想象力和适应能力，快速解决问题，让一切都顺着对你有利的方向发展。

V　价值（value）

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