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孟子惆的办事效率很高,用过中饭,就让人去把瑞蚨祥的掌柜叫进府来。
掌柜很和气,大约深谙和气生财的道理。纵然秋雨如雾,凉风轻卷,他也戴着一肩的潮湿,满脸堆着笑容打拱和揖,张口就是一串奉承话,饶是严真真有心理准备,知道这些话作不得准,也差点被捧得飘飘然踩到云朵上。
“你就别夸王妃了,快把最新的样式给呈上来,让王妃仔细挑着。”孟子惆却懒洋洋地连个笑影儿都没回,偏是人家还觉得很正常,那态度越发的殷勤。
“王爷请放心,小的哪敢拿旧年的式样来胡弄王妃?”掌柜依然满脸笑容,又不觉得过分的谄媚,并不让人生出反感。
“唔。”孟子惆淡淡地应了一声,小丫头忙把掌柜领出房间,在偏厅落座。
“只拿两套出来罢。”严真真无奈地挑了两套,“只是这玉器,可以镶些金子。一来色泽丰富,二来又显得更加贵重,三来不易打碎。”
“玉镶金子?”掌柜的一愣,“自古以来,也没有这样的打法儿,王妃可能说得更加详细些?”
严真真没想到自己随口说了这么一句,就给人家出了难题。金镶玉,明明是后世最平常的款式嘛!
“就是在玉器上镶些金银……”严真真把自己现代常戴的一个玉坠子画了出来,“就在这里打个金扣子,或者外角包金银。”
掌柜眯成两条线的眼睛,顿时睁得跟黄豆样大:“妙啊……这倒是个新奇的主意,真难为王妃怎么想得出来!只是这玉器镶上金银,倒不知道工匠们能不能做……这么着罢,若是能成了,小的也不敢收王妃的银子,只当是孝敬王妃了。”
“那怎么好意思?”严真真觉得人家生意人也不容易,自踏进王府来,这位年过六十的掌柜大人就没直起过腰板,自然不想占人家的便宜。
“只求王妃一件事儿。”掌柜的神色很诚恳。
“什么?”
“这法子请王妃暂且莫给旁人说去!”
哦,原来是想搞垄断!这掌柜,可真够精明的。
严真真没好气道:“于我可没有什么好处!”
掌柜的想了想,忍痛似地道:“不单这两套头面儿不收银子,就是王妃日后要打什么首饰,小店都给王妃打个八折,如何?”
“您老人家可真会做生意,首饰这东西本就是重利,打个八折您也不赔。”
“是,王妃慧眼。”掌柜又堆起了满脸笑容,“这么着罢,王妃若往后再能画些样子来,每回都附送两套头面,如何?”
商机!
严真真刚想回绝,脑袋里顿时冒出了这两个字,眼睛微亮,笑容深浓:“我要那么多头面作甚么!其实这些首饰的样子,我还有很多。”
掌柜斗胆看她,见她笑吟吟地胸有成竹一般,沉吟良久,才咬咬牙关:“好,王妃若每月能提供两件新样子,我们瑞蚨祥便算王妃半成股子!”
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