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第4部分（第2页）

“嗬，一天能收回几个亿？够刺激！好，到时我一定来！”6月17日，我等来了欧阳的电话，说他“美丽AAA”的“大戏”马上开唱。

第四章　一天一夜收回数亿（2）

OK，我立即出发！

18日，我乘第一班飞机抵达深圳时约十点多钟。欧阳让助手将我直接接到“美丽AAA”花园的开盘现场。这是我熟悉的地方，但不同前几次的是，此刻的“美丽AAA”已呈现出庆典之前的盛况：升腾于半空的彩色气球上的“美丽AAA”字样，几里外可以一目了然；八十余米高的宏伟建筑群体正面用喷绘制成的“开盘”两字，巨大无比，我粗略估计了一下，每个字至少有十来米见方；而最醒目的还是簇拥在热带雨林花丛中的那个舞台和与舞台相连一体的遮阳天棚，占据了大半片场地……排列整齐、色彩清晰的一千余张塑料椅子俨然行将出席盛典的业主，静候在舞台前和遮阳天棚下，等待莺歌燕舞、热闹异常的庆典早早开场；而欧阳领我穿过遮阳天棚，步入“销售大厅”时我才发现，真正的“经典”是在这儿：与实体一模一样的“美丽AAA”全景微缩模型金碧辉煌，华光闪烁，谁见了都会从内心轻轻叹一声：哇，太美了！其实能搅动业主乖乖掏钱买下这“太美”居室的关键细节还在后头——那条足足有两米五宽、三百多米长的红地毯铺设成的长廊，将所有业主和参观者引向充满期待和梦想的“美丽AAA”已具实景的六套样板房……

和美轻快的音乐，舒适宽敞的走道，两壁悬挂着巨幅的优雅自然风景画与人物画，一条条贴切温存的宣传推荐语……我边走边欣赏边思忖着欧阳与深圳商人们的独到之处。营造气氛的各个环节设计得如此天衣无缝，环境构建得如此和谐舒适，居室装潢得如此恰到好处……哪位购房者能不被这天堂般的仙境所诱惑所征服？

如前所述，欧阳的“美丽AAA”从所处的地段到引进的英国皇家设计理念，早已在深圳市民心中植根，只等“开盘”那一瞬的暴争了！

６月１８日！“6？18——我要发！”为什么不在今天开盘发售呢？我一想当天是个绝好的“我要发”日子，于是便追问欧阳为什么不选这个黄道吉日开盘？

正在忙碌的欧阳停下手中的指挥棒，喜笑颜开仰望一下天际后神秘地说：“不能！不能今天开盘！要是今天非砸不可！”说完他颇有些幸灾乐祸地自言自语道：今天开盘的单位可就惨啦！

今天惨什么？多好的日子！“5？18”、“6？18”，一年里就有两个“我要发”，生意人喜欢挑这吉利日子，老百姓迷信这个，怪事，你老兄反倒不信了？我感到不可思议。关键是，我知道欧阳已经错失了“五一”长假这个最佳售楼时间，如果他再错过“6？18”这样一个极好的机会，也许“美丽AAA”这样一个黄金标王项目将彻底泡汤了啊！

欧阳见我不解，笑呵呵地解释：“照常规，今天‘6？18’对地产商家来说确实是个不可多得的销售时间，但商情就是那么错综复杂，惟妙惟肖，它有虚虚幻幻的美丽表象，也有实实在在的残酷现实，成功与失败之间可能仅是一步之遥。就说眼下的事吧，一般商家容易急功近利去抓住‘6？18’这个吉祥日子。我估计，深圳有新楼盘的地产商十有*选择了今天作为销售旺日。可今天他们十有*成功的不多！”

“这么肯定？”

“当然。”

“为什么？”我不解。

“直接原因有三个：其一，今天虽然是‘我要发’的好日子，但今天是周六，是双休日的第一天。深圳人上一个星期班多数很忙很累了，在家还没有喘过气来，周六一早又赶去跟人抢买房子，那会感到更累，加上时间紧、人又多，情绪会大受影响，不少人因此就不愿去了。其二，多数地产商家选择今天上午作为轰轰烈烈的销售时间，尽管来的人是真心想买你的房，可银行开门是九点来钟，你八点半钟开盘，买房者却还没来得及从银行取出钱来！其三，同一天多个楼盘开盘，一个客户只能光顾一家，如果看不中也只能跑两三个盘，这样无形中分散了客流，人气达不到预期的效果。到了第二天，客户觉得头一天开盘的楼盘好，房子都卖得差不多了，而我选择在此时独家开盘，打个时间差，就会吸引到更多的客户。”

第四章　一天一夜收回数亿（3）

噢！原来如此！看来“细节决定成败”不无道理。“这就是你为什么选择‘6？19’而有意躲避开‘6？18’这黄道吉日的根本原因？”我问。

“不尽然。还有天意……”欧阳指着我脚边的那摊水汪汪的地卖弄起玄机来。

“天意？”

“是，天意。”欧阳这回有些得意道，“今天在你来之前的两个多小时里，深圳大雨倾盆，而这正好是今天所有售房的开发商们热火朝天唱大戏的时间，一场倾盆大雨下来，即使有那么多想去看房买房的人不也见雨落荒而逃吗？哈哈哈……这就是天意！”

“6？18”实在是害死人哟！欧阳带着一些湖北口音调侃，还不无得意地拍着我的肩膀大笑，仿佛是个剑未出鞘已知胜局的常胜将军。“我已经预查了一周的天气情况，知道‘6？18’这一天有大雨！”他说。

“6月天气多变，你能保证明天你销售楼盘时老天就不下大雨？”我有些不太相信。

“那就等着瞧吧！”欧阳似乎并不介意，但脸上的笑意却明显收敛了不少。

明天。明天验证吧！我心里这么想，因为明天是我想重点看欧阳好戏的采访日子。运气是不是眷顾欧阳，那得等即将来临的这一天一夜的博弈吧！我顿时感到采访欧阳有种观摩赌场般的刺激。

为了明天的“大决战”，欧阳早就忙得不亦乐乎了。在外行人看来，搞房地产的商人都那么容易把金山银山搬到自己家里，其实真要搬动金山银山并非易事，弄不好会把自己砸死在里面。

销售房子学问太多！以为把房子盖起来、盖得金碧辉煌就可以卖个好价钱、吆喝得所有人都能跑你这儿来送钱，那是痴心妄想者才做的白日梦！

欧阳说，如果盖一栋楼房需要砖瓦灰木布板等一百种材料和一百道工序的话，那么建一个小区一个花园就需要墙院花草壁顶地库等一千种材料和一千道工序。同样，销售楼盘要卖个好价钱就该需要有一千个环节要准备、一千件事需要去做好。

一份“美丽AAA开盘活动组织方案”放在我的面前，我随手翻阅，就像看一部“天书”，里面的细节细到“明天领导人来了找不到车位怎么办”、“如果来的人太多把马路堵塞如何处理”等等几十个环节、几百道问题赫然列在其上，我暗暗惊叹：欧阳把他当部队营长的作战本领全都使上了。这也许是欧阳区别于其他房地商的重要方面之一。

销售广场上的布置都已陆续到位，演出舞台和巨大的观摩廊厅色彩鲜艳，轻松喜悦的音乐已经吸引了不少街头行人驻足观望。签到处、停车场、迎宾通道，甚至“点心领取处”等各式各样的指示标识牌也一一醒目地设置齐全。更让我叹为观止的是销售大厅内身着礼宾服的售楼小姐和淡红色制式服的合同小姐，足有上百位！她们一个个端庄靓丽、生动活泼，又不乏灵性恬静，好一道美丽风景线！难道这就是欧阳“美丽集团”的注解和秘密武器？我又一次暗暗吃惊：欧阳这家伙真精明，早已不再是只会立正稍息的“霓虹灯下的哨兵”了，他懂得用时下最掏人心的“美丽经济”。

“走吧大哥，别在这儿让美丽的小姐迷住了你的双眼！”刚才还到处找不见影子的欧阳，这时突然从我的身后“蹿”了出来?

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