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例子说的是明末清初时候的边境战争。话说某年某月某日,关外的大清再次进犯明朝边塞,结果毫无悬念,人家一打就赢。城拿下来了,清军进城了,按说是件开心事,但是清国皇帝皇太极怎么也高兴不起来。
原因很简单,史书上记载说了,皇太极皇帝当年拿下的城池基本就是个空城,是个破烂货。其实也不奇怪,连年战乱,地段再值钱,也没有人住了。下海淘金的没了,连忽悠的人都没了。死的死、跑的跑,城里一没人,经济大萧条,到处是破墙、破房、破路,一切破败不堪。
皇太极皇帝当时算明白了,难怪这么容易打,原来是个烫手山芋。现在好了,既然拿了总不能不管,还要投人、投钱、投兵建设,恢复秩序,这个经济帐算下来,亏大了。本来以为占了明朝的便宜,增了自己实力。结果,搬起石头砸自己脚,实力没增,还要输血倒贴。所以,皇太极皇帝那个感叹啊!某种程度上看,战斗是胜了,但从国家利益上看,是彻头彻尾失败了。为什么?因为那是个“破”,而不是“全”啊。
呵呵,说到这,估计大家对全和破终于有些感觉,那我们就趁热打铁,再看看商业活动。
要知道,全和破也经常在资本并购中显神威,并且成功、失败者多多。成功者以小博大,凭借不错的融资能力借壳上市,收购人家法人股,壮大自己。然后三步走,一、调动上市公司现金流收购更大的公司;二、整合资源,凭借更大的实力,投资更好的项目;三、股价高涨,配股增发,继续壮大。这么一来,原来的土鸡变成了凤凰,不用打、不费力,人来了,钱来了,什么票子、车子、房子,什么都有了,全了。
再看看失败者,往往考虑问题不全面,收购想法是好的,但是分不清楚收资产,还是买负债。再一盲目,资产没买到,债务倒是一大堆。结果,盲目的结果很残酷,没房、没车、没设备,没人、没钱、没资源,倒霉透顶。这还不算,你收购了,原来的老相好都来了,要钱的来了,追债的来了,能伸手的都来了。这时候,你没的选择。好算盘打不成,还要准备着输血。可惜,后悔晚了,买卖亏了,全是烂账,彻底破了。
所以,资本是潇洒,但是并购需慎重。否则收了全,也有了破,算来算去不值得。
讲了这么多,要说最该好好理解全和破的,是当年的日本侵略者。想当年,他们是风光了一阵子,从东北到华北,从中国到东南亚,满处尽插膏药旗。可时间长了问题出来了,特别是在广大的中国农村地区。占领了那么多地盘,每次扫荡总是没什么成果。仗是打胜了,可村子里永远是没人、没粮、没钱、没武器。来中国人家就是找资源的,你什么都不给人家留,人家还要养一打堆兵,怎么养?
这时候日本学生糊涂了,明明自己有一个村子,又占了一个村子,人口、粮食、资源加起来,应该1+1等于2啊,为什么到了中国就是小于2呢?为了解答这个问题日本学生们想了足足8年,最后美国老师终于看不过了,打了下课铃。这样一来,日本学生惨了,本来到中国是想一概全吃的。但结果,1+1等于几愣是没算出来,交了白卷。可惜啊,全没出来,还差点破产,失败啊!
4。2。新东方的全胜
新东方的全胜
好了,说到这,我们不得不感叹,全这个东西确实是高啊,但这么高的东西不好实现吧?确实,就说打仗吧,你想全,但打仗就要死人的,怎么全啊?除非你不打,否则没戏!
这回算你说对了,不打当然就全了!所以,孙圣人接着说了,要想实现全,方法是有的,那就是:不战而屈人之兵,善之善者也。
孙圣人的意思是,想实现全吗?方法很简单,有本事自己不动手,让对手甘拜下风,自动缴械投降,那才是最高明的!这可能吗?当然可能,接下来我们就看看怎么可能。
话说近年里,笔者曾服务过的某项目。要说此项目,颇有创意,绝对算上一次促进中外友好交流的跨国婚姻。此次联姻,外方的一头是某海外教育基金,中方的一头是国内某银行机构,联姻之后诞生了很多产品,其中最有看头的当属留学生专属会员联名信用卡。
别看这卡小,但人家颇有能耐。
第一,人家是全能选手。既能实现国内外金融结算,让什么交学费、买机票,处处花费无忧;又能身份识别,尽享全球24小时顶级健康保障、安全救助……总之,卡小,能耐多。
第二,跻身名门。很多人都知道,国内留学这碗饭玩的就是口碑,但偏偏干这行的不注意创业形象,弄得从始至终,口碑很差,资源极匮乏。想改吗?最简单的办法就是:找个圈子里口碑好、有头有脸的家伙联姻。这么一来,品牌效果极速提升,从此身价陡增,跻身名门。那么找谁联姻呢?经过缜密分析,对象锁定在中方的银行机构。要说咱们国内的银行机构,什么都缺,就不缺劳苦大众几十年如一日无偿给予的信赖、口碑。于是,本着多子多福的愿望,没多久,两头准备联姻了。
要说这样的联姻,国内外都是大事,再加上是第一次。为了联姻成功,媒婆一次次的开会,专门讨论这次联姻的可行性。在一次研究会上,有人问本媒婆,联姻好,非常好!但如果新东方和中国银行也学我们联姻了,人家父母的是英雄,孩子肯定将来也是好汉,我们怎么办?
老实说,这么一问,我当时就傻了。会后,赶紧拽住那位老兄,语重心长地说,老大啊,如果新东方和中国银行业联姻了,怎么办?只有一条路,那就是放弃!
那老兄听了,也傻了,我赶紧解释。人家新东方是国内最有名头、最有实力的教育界人士,人家中国银行更是国内最财大气粗的金融机构。不说别的,光人家的金融网点就上万个,每家出一个人,就踩死我们了。如果这两家联姻,结果肯定是强强合作,孩子不弱。真那样,我们就算了。谁让人家实力太强,我们太弱呢。
话又说回来,现在我们的联姻还没成,如果哪天新东方和中国银行真的也学咱们联姻了,而且又为了婚礼上档次,特意做了婚礼公关、发了婚礼广告,那我们就真的不用忙活了。道理多简单啊,这种事情没法争的,人家实力太大了,优势太明显了。碰上实力这么强的人,算我们倒霉。只有一条路,放弃!
没办法啊,我们就做缩头乌龟了,这叫愿赌服输。人家新东方呢,如果一切一切,人家都是精心设计的,像什么公关啊、婚礼广告啊,那人家绝对是高手!有效果啊,什么效果?不战而屈人之兵!还没怎么样,人家也不用真刀真枪和我们干一仗,吓就把我们吓跑了。谁让我们实力不如人,招架不过呢!
不过这里有个问题要提醒诸位,什么叫不战而屈人之兵?人家新东方才叫不战而屈人之兵!只有他可以这么做,因为人家有这个资格,有这个实力。可不是随便谁谁都可以说什么不战而屈人之兵,我这个媒婆当时倒想说呢,但说出来那就是笑话。
说到这,想必诸位大概明白,原来这就是不战而屈人之兵啊,是的!要知道这个不战而屈人之兵是现在世界各国的时髦词汇,我们自己没光大,人家国外的学生早给光大了。
你问为什么?很简单,大环境下逼的啊!地球人都知道,现在已经是热核兵器时代了,想打仗吗,有人想,但不敢了。搞不好,人类现在拥有的核力量,让大家一起玩完。所以想打的,不想打的都困惑了。那就找个更好的国家战略吧,这种战略应该足以指导人类走向美好的发展。
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