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三十七（第1页）

秋棠负责的产品质量过硬，价格又令人吃惊的低廉，乔瑟夫全力出击，重点推出，很快打开了市场，拿到了一个公司成立以来最大的订单。

乔瑟夫告诉秋棠，凭这个订单即使别的什么都不做公司也可以活三年。不仅因为订单的数额，还因为这个产品的利润比其他产品大得多。

他兴奋得当晚请公司所有的人到饭店去吃饭庆祝。席间他对秋棠赞赏不已，要知道他本来都要放弃这个产品了，是秋棠使之起死回生。

秋棠自己也打心眼里高兴。多年来，她都是为了晓华取得的成就兴奋，为浦诚忠达到了什么目标而庆贺，她自己好像从来都是站在后面的人，没有什么可以引以为豪的事儿。以前在公司里是给别人打下手的，出了成绩都是别人的，轮不到自己。这一次的感觉却全然不同，她的工作表现让老板器重，同事认可，还能够成为全公司的焦点人物。坐在那里，她腰板挺得笔直，涌上心头的是一股自傲之气：原来我也有能力在工作上做出成绩，能给公司带来举足轻重的效益。

每个人都有自己所不知道的潜力，只是需要一个将它挖掘出来的平台和契机。秋棠如果一直窝在家里做贤妻良母，她大概永远都不会知道自己还有商业才能。

乔瑟夫开始着手打广告为这个项目招人。他给秋棠提了职称，大幅提高了工资。秋棠为了老板的这份器重和肯定，也因为自重，更加兢兢业业，不敢让她负责的这一块工作出现任何纰漏。

考虑到订单太大，秋棠担心国内只有一家供货商不保险，又开始着手寻求其他厂家。

这一天，乔瑟夫走到秋棠的办公桌前，递给她一摞资料，对她说：“我已经招到了合适的人手，他们下周就可以上班了，专门负责这个产品的合成，你只要负责质量监督，做最后的质检就行了。这是公司现有所有原材料的清单，你腾出精力和时间看看还有哪一些能从中国进货。”

秋棠开始搜寻国内的有关厂家，索要样品，进行样品分析，试图找出合格的供货商。这话说起来容易，秋棠做着不知多么费心费力。

国内的厂家在观念上和她的差距很大，很多时候秋棠觉得是很严重的问题，在他们看来都无所谓。为了要拉国外客户，往往报价极低，然后就在质量上打马虎眼，逮到机会就偷工减料，蒙混过关。

因此从样品开始，就像展开拉锯战一样，对方常常是差错不断，秋棠要不断地去谈判妥协。她总得神经绷得紧紧地盯着每个细节。

好在秋棠性子平和，不愠不火。不管对方怎么样犯错，她总是心平气和地去沟通，去解释，一遍遍的电话，一遍遍的说明，直到对方明白事情的重要性，接受并改正为止。

实在不行，她就回国亲自到对方公司去考察情况，现场发现问题，进行指导。

她的认真细致、耐心以及做事有条理的性格在这份杂乱无章让人肝火上升的工作中充分发挥了作用。

秋棠家乡有个国营老厂，有她需要的一个产品。公司对该产品的需求量挺大，而这个厂的报价非常低廉，如果他们能做出合格产品，可以大大降低成本不说，秋棠回来谈业务的时候可以住到家里，能趁机和老父亲相聚几日，所以秋棠很希望做成这件事，可是他们连续寄来了三次样品都不达标。秋棠在和厂家沟通的过程中，发现他们的技术人员素质挺高，厂里的设备精度也达到要求了，但不知道问题出在哪里。秋棠专门回国了一趟，去该厂蹲点，她想从头到尾每一个环节自己都亲自盯着，找出症结所在。

到了工厂之后，秋棠意外地遇到了一个熟人——她的高中同学张俊远。张俊远在高中成绩非常优异，考上了一所著名大学的应用化学专业，毕业后分配到了这个国营大厂，现在已经是总工程师了。秋棠和他毕业后再也没有见过面，认出彼此之后，张俊远对秋棠非常熟络。晚上工厂领导请秋棠吃饭，特意让张俊远也来陪同。

饭后，张俊远送秋棠回家。秋棠请他进家坐坐，叙叙旧。

秋棠开门见山地问张俊远是否知道工厂的产品达不到标准的原因到底是什么，张俊远叹气，欲言又止。

秋棠把自己的想法和打算跟张俊远推心置腹地说了出来，请张俊远一定帮忙。张俊远看秋棠认真的样子，想到她专门来这里一趟，不忍心她再费周折，告诉秋棠：“很可能是原材料的问题，负责生产的技术人员心里应该都明白，只是不好跟你明说而已。”

原来他们厂的供销科科长是厂长的连襟，在采购原材料上向来有猫腻，经常以次充好，出了问题就推脱到生产部门身上，已经出过好多次质量问题了。张俊远语重心长地劝秋棠：“你不要把长期进货的希望寄托在这个厂子上，厂子已经被掌权的人掏空了，从心里烂了，早晚得倒闭。”

秋棠让他帮忙推荐几家信得过的同行厂家，他介绍了几家私营企业给秋棠。秋棠问他：“既然厂子没有前途，那你以后怎么打算的呢？”他回答说：“已有私营企业私下来找过我，不过对于私营企业我心里还是有点不托底，大锅饭吃惯了，迈出这一步也不容易，暂时走一步算一步吧。”

两个人又聊了聊同学的近况，说起各自的家庭情况，张俊远说他老婆两年前得病去世了，他的儿子今年参加高考，现在一切都以孩子的高考为中心。他听说秋棠的女儿在哈佛读书，羡慕得不得了，希望自己儿子以后也有机会到美国深造。

秋棠没跟他提自己离婚的事情，她甚至都没有跟自己父亲和哥哥提起过，怕他们担心，更深层的原因是她在心底觉得这件事太丢人了。

第二天秋棠依然按计划在厂里将整个生产流程观察了一遍，她仔细察看原材料标签，等级是达标的，但是里面的东西是否合格就不得而知了。因为张俊远的忠告，秋棠没有去深究原材料的精度，只是再次将样品快递回公司进行检验。跟工厂说明白，如果这次样品合格了马上就签合同。

离开这个厂之后她又赶到张俊远介绍的那几家私营企业去考察，分别定制了样品。

回到美国之后，对比几家厂子的样品，张俊远他们厂的依然不过关，而私营小厂的产品也有些问题，经过秋棠的沟通，终于有两家工厂拿出了合格的产品。

哥哥秋叶看她频繁往返国内为公司采购原材料，跟她商议说：“秋棠，我和你嫂子都在我们厂里干了一辈子了，现在工厂到了走投无路的地步，已经开不出饷了，看样子过不了多久就得被兼并或者倒闭。上次我跟你一起去考察的那个生化公司，看他们的工艺设备都不算复杂。我和你嫂子都是搞化工的，不算隔行太远，你既然要长期进货，我们可以在这里成立一个公司，专门给你供货，咱们俩一个负责生产，一个负责销售，各占公司百分之五十股份，你说怎么样？”

秋棠听了眼前一亮，她觉得哥哥这个提议挺好。她一直听哥哥念叨国营企业的惨状，可惜爱莫能助。如今总算可以帮哥嫂一个忙。自己知道美国方面的进货要求，在质量上给予把关，先在公司需要的产品中找最简单的来操作，保险系数还是挺大的。

于是他们就分头行动了起来。哥嫂还有老父亲都倾力拿出积蓄来办公司，秋棠自己用房子抵押贷出了二十万美金汇给了哥哥。

秋叶夫妇俩着手寻找厂房设备，招聘人员。

秋棠想到了张俊远，他现在做的工作和哥哥公司业务正对口，马上给他打电话请他来哥哥的厂子里担任生产总监。张俊远很感兴趣，和秋叶见了面，彼此都很谈得来，秋叶给他的待遇很高。他看到秋棠兄妹人都很好，工厂订单稳定，前途有保障，下决心加盟进来。有了张俊远这个内行相助，工厂的筹备非常顺利。当时许多国营企业都已倒闭，他们以很便宜的价格租来了厂房，买来了旧设备，招聘来了国营企业下岗的具有丰富经验的技术人员和工人，很快就进入了试生产的阶段。

秋棠把业余时间完全投入到这件事上，这期间她每隔一段时间就往国内跑，和不同的厂家见面，订合同，同时也到自己家公司去指导。

陆续地，她又为公司从中国开发出了几种原料的采购途径，哥哥的公司也已经生产出了一种合格的产品。

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