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第24部分（第2页）

唐辉刚出去，沈涛就收到一份邮件。高智发给JOHN的一份出差备案，沈涛一看邮件题目有点吃惊。毕竟在艾洁公司出差虽然要总结，但是很多时候都是与当地人员当面总结了，除非必要，很少有邮件向上级领导备案的，何况还给到了全国销售总监。

“湖南在沈涛的带领下，创造了销售高峰，这是不错的业绩。但是，我们希望销售来自于市场的执行建设，而不是通过更多经销商的压货来完成。这次长沙市场走访，发现几个问题，需要沈涛注意并限期改善。”

沈涛看到这里，心里咯噔了一下。为什么在这里不说，回头邮件却那么多问题。在往下看，高智在邮件里总结了三个问题。一是小店的问题，比如有的店宣传画没有帖，或者过期，有的店陈列架上灰尘太多，有的店陈列整理得不漂亮，有的店没有净洁品项多等等；二是超市卖场，三元、四喜做得不好，三元到现在还没有卖进，需要尽快拿下。三是管理问题，对销售人员的管理需要更耐心专业的指导，应该给唐辉更多的机会，不能只管小店，应该到大零售系统多锻炼。还帖了几张陈列照片，一看照片质量就是手机拍的。沈涛就纳闷了，怎么就没发现他还照相了呢？

沈涛的第一反应就是气愤，但又慢慢克制自己的情绪，出去倒了杯茶，发现唐辉也还没有走。沈涛慢慢将情绪舒缓下来，想到事情应该如何处理？

沈涛很纳闷，前面两点问题也就算了，那是市场具体问题，为什么最后一点要说管理问题呢？告诉JOHN，我不给唐辉机会？麻烦了，沈涛知道这句话的杀伤力，明知道唐辉是JOHN招聘的，而且公司很多老员工都有抵制情绪，难道高智要告诉JOHN我沈涛也是抵制他的人吗？而且唐辉的个例也不能说明管理问题啊？

越想越麻烦，李伟说过，区域经理到最后看的是管理能力，所以这次去北京，沈涛问JOHN要了10个城市销售人员的支持，这下高智给JOHN讲沈涛管理能力有问题，那JOHN还会支持城市销售人员吗？第一句也明显，虽然没有明说，但根据第一、第二两点问题，也在暗示湖南目前的销售不是靠市场执行做出来的，而是靠开很多经销商压货做出来的。这么久的辛苦努力，让这一封邮件将沈涛打回到解放前。

《圈单》第十一章　生或死（6）

怎么办？李伟说过，要将坏的事情变成好的事情。这个怎么变呢？沈涛对着桌面上的邮件发愁。

沈涛将高智、JOHN、唐辉三人与自己联系起来，在一张纸上画线，用箭头表示汇报与服从关系。这是一张复杂的图。

组织约定的方式是唐辉向沈涛汇报，沈涛向高智汇报，高智向JOHN汇报。沈涛将唐辉名下的箭头指向沈涛，自己名下的箭头指向高智，高智的箭头指向JOHN。JOHN关注唐辉等人的成长，唐辉可以向JOHN直接汇报实习情况，唐辉名下的箭头指向JOHN。

沈涛又回忆了一下高智这次走访市场与唐辉的对话，沈涛有了一个新的发现。唐辉一说到JOHN，高智也必然赞同，也会说到与JOHN的关系，似乎想拉近两个人的关系，难怪从不当唐辉面说什么。沈涛突然想到什么，从唐辉那里也划一根箭头到高智那里。基本每两人之间都有关系箭头了，JOHN与自己的关系呢？本来沈涛直接从这里划一个箭头到JOHN那里，可沈涛与JOHN的直接关系好像很少，这根线本来就很虚，高智这封邮件似乎在彻底斩断这根线。

明白了，高智从当初到现在的真实目的，他不仅仅要说点坏话那么简单，他是要斩断沈涛与JOHN、与唐辉的关系线，而且想拉紧他自己与JOHN和唐辉的关系线。原来如此，可是他为什么呢？

人生总有宿命，沈涛生来并不认识肖聪，也是刚刚认识高智不久，可是为什么命运就将他们摆到了自己的对立面？幸好，沈涛想想李伟，不得不佩服造物主的伟大，他总是让人在失去的时候获得，在获得的时候失去。人们就在这得失之间，选择自己命运的轨迹。

高智又何必如此，还不知道JOHN的想法呢。想到这，沈涛知道了自己的劣势。高智也好，唐辉也好，他们都能与JOHN拉上关系，即便这种关系在JOHN那仅仅是一个沟通。可是，他沈涛却没有。

按照组织关系，沈涛要通过高智来汇报，而他也不能向唐辉那样，有一个属于自己的独特渠道。沈涛真是苦笑，这个组织关系恐怕是世界上最完美的局，如果沈涛想突破高智直接向JOHN汇报，那就变成了投诉或打小报告。投诉要有证据，而打小报告要有把柄，沈涛的人生哲学里，这两个皆不是他想要的。

回到这根关系图上，高智既然想斩断沈涛与JOHN的线，又想加强他与唐辉的线，那么，对他最好的回击自然就是斩断他与唐辉的线，而加强沈涛与JOHN的线了。沈涛盯着这个关系图，又看看高智的邮件，慢慢地笑了。

唐辉还在外面吧，不，还是等等。要让唐辉也尝尝什么叫雪上加霜，什么叫屋漏偏逢连夜雨。要让唐辉打开与沈涛的心扉，这一次就相当重要了。

唐辉刚出门，沈涛就被张和平叫过去了。批发市场价格又下来了，张和平带着沈涛在高桥转了一圈，都说市场是把无形的手，依照着自己的规律控制价格。如今，好像这只无形的手后面有一只有形的手。

张和平又带沈涛到物流中心，指着一家物流公司的仓库说，你进去看看。沈涛已经猜出什么来了，走了进去。物流中心有人来打招呼，沈涛装着询问发货，看见了仓库中间一堆艾洁的包装箱，箱子上打着另外一个省的编号。沈涛知道，高桥是湖南的批发市场，最多影响周围几个省，而这个箱子上编号所代表的另外一个省，有一个可以辐射全国的批发市场。。　最好的txt下载网

《圈单》第十一章　生或死（7）

回到张和平办公室，沈涛说：“你的反应还真快嘛，刚到物流中心你就知道了。”

张和平说：“那是当然，我在这高桥也混了很久了，这点眼线还是有。”

“你说，这艾洁的价格下降是这些窜货过来影响的吗？以前不是这个省都有窜货过来吗？他那个批发市场，全国都窜到他那里，再从他那里窜出来。”

“如果只是正常的窜货，那还好。根据我掌握的信息，其他省份的批发价格都比湖南高了，你也可以问问。这里面好像有问题。听客户说，天和那边价格比市场价低很多。你也知道，艾洁一件不能赚几块钱，低一点大家都在乎。天和故意窜低价货进来，再更低价卖。刚才你看到的那些货，都是他们的。”

“不对吧，那天和他们也不能赚到钱啊。这不合道理，难道他想抢客户。”

“这样抢客户，越抢越亏钱，抢他做什么。我找你过来看，就是想看看你的意见。”

“那他们有没有用低价的艾洁带其他产品卖，他总要赚钱的吧。”

张和平摇摇头。

怪了去了。沈涛也想不出好办法，只能让张和平更多地关注天和那边的动作。张和平担心会被抢很多可客户，要想个好办法了。

吃完午饭，沈涛回到办公室，一进门就看见唐辉。看来从三元回来了，脸拉的很长，看来确实是被打击了。

沈涛回到办公室，把高智那封邮件调出来，转发给唐辉，当然把高智最后一点给删掉，只让唐辉看到高智对小店、超市卖场部分的批评。在转发的邮件上，沈涛批到，唐辉，看来你的小店管理工作做得不能让高经理满意，你给个说明吧。