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说着缓缓坐到原本的位置上,连带楚航也一起坐了下来。
傅文森让助理给他们每人分发一份收购合同。
&ldo;我既然提出,自然是因为我有十足的诚意,请看。&rdo;他掀开其中一页,说道:&ldo;我知道,大河汽配建厂时间并不短,但实际控股人只有两位,其中楚航先生持有80的股权,楚山河先生持有20。我公司的意向是想要收购楚航先生名下39的股权,这样的话,股东增加为三位,楚航先生仍旧是第一大股东,而且你们父子股份加起来有61,依然对工厂有决定权。&rdo;
&ldo;傅先生,我想你没有理解我的意思,我不需要出卖股权来挽回这一订单。&rdo;楚航依旧不为所动。
&ldo;那如果,我能为贵工厂带来巨大的利益呢?&rdo;傅文森蛊惑道。
会议室里的风向突然发生了变化,原本是来寻求合作的楚航一行人,因为傅文森的突然提议变成了被说服的那个。
傅文森开始了他的自信演讲:&ldo;刚刚那位小朋友分析的不错,英森现在的确需要一个长期的合作伙伴,帮助我们的品牌一起打开国内市场。但我凭什么要选中你们?&rdo;
&ldo;要知道,我以后的订单需求只会越来越大,而且旗下汽车产品也不止一种,与其事事都要依赖别人,不如自己建个工厂供给需求。当然,建厂立项不是容易的事,要付出大量精力,所以我才会想到收购一家成熟的企业,达到一定比例的控股。我可以为你们提供订单,甚至引荐其他同行合作,同样的,你们也要以英森需求为第一,允许我的人进入工厂监管,合作共赢,互惠互利,这才是双方共处的长久之计,不是吗?&rdo;
他话里勾勒的方向太过美好,楚家父子几乎要动摇了。
君彦插嘴问了一句:&ldo;如果我们坚持不呢,傅先生要单方面终止之前的合同吗?&rdo;
&ldo;我本人的意思,自然是能合作最好,对双方都有好处。&rdo;傅文森推了推眼镜,优雅一笑,&ldo;但如果大河汽配坚持不肯英森入股,那么以后的合作,英森肯定不会优先考虑大河。&rdo;
就是说,卖出股权,他们可能会拥有一份固定的、长期合作商,且能为大河日后发展提供帮助。
如果拒绝,他们必定会失去一个大客户,还有可能连着当前的这份合同一起产生赔偿。
听上去似乎选前者才是最优方案,但楚航并没有任何心动。
君彦敏锐地感受到了他的固执,继而又提出另一个问题:
&ldo;据我所知,国内汽车市场已接近饱和,英森想要在其中抢夺一寸立足之地并不是那么容易,傅总对未来的畅想很美好,可惜,一旦被英森入股,我们工厂的利益必定会与您绑在一起。事事以英森为优先的弊端,就是我们之前合作的其他厂商大概会因此考虑结束合作关系,这其中损失,英森能否弥补?其次,英森入股之后,如果有其他汽车厂商也想仿照这一模式入股,英森能否同意?哦,收购合同里肯定有附加意见,是不同意对吧。&rdo;
他翻了翻合同书,果然在其中找到了这一项的说明。
君彦笑了出来:&ldo;您把自己的利益都考虑到了,却唯独没有考虑过大河的退路,同意收购,利益确实很诱人,但同样也没有了退路可言。大河汽配不是资本家逐利的垫脚石,与其如此,我建议傅总您不如自己建厂,全权控股更为方便。&rdo;
说完这些,他合上了收购意向书。
楚家父子跟着沉默,明显就是认同了君彦的意见。
傅文森明白了。
他不觉笑出声,朝君彦的方向拍着手说:&ldo;你倒是颠覆了我对&lso;涉世未深大学生&rso;这个身份的印象,你的专业是什么,经济管理?市场分析?&rdo;
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