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第62章 体验营销（第1页）

第62章体验营销叶墨率先跑上去拉了拉柜门，使出了吃奶的劲，柜门没有丝毫滑动的迹象，可见其品质牢固且结实。不过这一举倒是让木匠老头心疼的够呛，连忙扒拉开叶墨，心疼的摸了摸自己的柜子道：“诶，你这小子，轻着点哟，毛躁！”叶楷则是十分好奇的研究着雕花机关，眼中十分明亮：“思思，这机关是怎么设计的。”对于动脑子的事情，叶二哥一向尤为热衷。叶思十分理解，解释道：“就是个很简单的机关扣，花瓣中暗藏玄机，柜子里有空木扣，轻轻按下便可以使雕花后木块与柜子里的木扣合并，二哥若是不懂，等回家我把图纸拿给你看。”叶琰似懂非懂的听着：“那是不是往外掰花瓣，就能打开衣柜。”叶思点点头：“是这么回事。”随后叶思又示范性的给几人一一介绍了可移动茶几，床和木桌结合的床桌，以及可调节高低角度棉凳子，叶思还起了个名字，称为软木椅。床桌和移动茶几的适用性并不广泛，有钱人家或许会买个新鲜，但衣柜和椅子，尤其是软木椅，绝对是能够爆卖的热品。古代椅子大多就是几个木板拼凑而成的，即便垫上了垫子，坐时间久了照样腰疼脖子难受还硌屁股，但这款可调节靠背椅就不一样了，直接躺上去靠着舒服柔软的靠背，格外舒服！而且高低可调节，底下木轮设计方便移动，书生，伏案处理公务，以及日常摊贩休息，都可以用上！叶思打算自己也搬一个椅子回去，这样画图纸坐着也舒服，直接问道：“软木椅做了多少，我先买一个带回去。”虽然说是入股了木匠铺，但也是在木匠铺收入翻倍的情况下这个条件才成立，叶思有把握，但眼下暂且还并不完全算是入股，她不打算占这个便宜。木匠老头眼中闪过一丝赞许，没想到这个叶小友不仅小小年纪有如此智慧，虽然家贫却不贪小便宜。不过欣赏归欣赏，涉及利益的事情他也自有思量。这些年的经验告诉他，软木椅绝对是家家户户都受益的，眼前的小丫头竟然能想出一个，就能想出无数个，不如卖个人情。木匠老头笑呵呵的道：“叶小友既然入股了我这木匠铺，大家便都是自己人，哪里还用得上买这一说，这软木椅我们几个做的最多，约摸着有二十几个，只管搬回去就是。”既然对方都这么说了，叶思也不矫情，笑道：“那就多谢老师傅了。”不过搬椅子是晚上的事情了，眼下最重要的是体验营销。经过分配，木匠老头的几个小徒弟负责详细讲解，各自划分一个家具，上次和叶琰拌嘴的叫木头，负责茶几，叶墨选中了软木椅，叶琰负责床桌，叶楷则讲解衣柜，另外四个小徒弟各自负责租赁场地和搬运的苦力，而后负责记录有购买意向的客人。沾了叶思的光，几个哥哥可不是白干活，一天每人三十文钱，而且还不像干苦力的，只需要简单讲解推销。展销会暂且不用着急，眼下最重要的便是先把伸缩家具的名气传出去。最后干脆决定直接在木匠铺门口摆摊，等明日伸缩家具小有名气再办展销会。清点了一番，除去摆在门口做示范的一套家具，螺钿雕漆彩漆滑门衣柜、素漆花梨木床桌、描金穿藤雕花茶几各七个，锦棉软木椅二十二个。家具才刚刚在门口摆好，还没等张罗就来了零零散散四五个妇人，看样子还是认识的，纷纷凑在了一起话家常。一个妇人笑呵呵的打招呼：“哟，小山他娘，你咋也来啦？”似乎是被点名的妇人脸上颇为无奈的道：“还不是我家那小子，非说要让我来看看伸缩家具，说是我都没见过嘞，这可不是得来瞅瞅，长长见识。”旁边一个妇人顿时感到了共鸣，也跟着道：“可不是的，我家那小子也是这么说的。”穿着花棉衣的妇人一听顿时了然，一拍手：“合着这几个小子是串通好嘞，来都来了，看看这咱都没见过的伸缩家具呗。”叶琰和叶墨面面相觑，自家妹妹找小孩宣传这一招，还真是管用，反倒是他们见识浅薄了。眼见着客人过来，俩人脸上立刻挂上微笑。“姐，来这边瞅瞅。”叶琰和叶墨早就把微笑服务掌握的透彻，俩人一唱一和的。“姐，这凳子可不是普通凳子，这是我们最新做出来的软木椅，可调节靠背，凳子高低，不仅可以坐着，还可以躺着，底下更是设计了滑轮，方便携带。”叶墨笑着介绍道，随后热情的道：“几位夫人试试？”这几个妇人常年在家照顾孩子料理家务，这会儿被两个年轻小伙子又是姐又是夫人的叫，面上没说什么，心里头早就心花怒放。在两人的热情攻势之下，把穿着花棉衣的妇人试探性的坐上了软木椅上。“姐，您别拘着，只管往后靠就是了。”叶琰笑着道。那妇人闻言，也放松了靠上去，柔软的靠背顿时包围了妇人，相比于其他木凳，丝毫不觉得后背硌的慌，比躺在床上还要惬意。原本只是抱着长长见识的心思，这么一躺，还真动了想买的心思。“小兄弟，你这凳子是咋卖的？”这话一问出口，另外几个妇人的好奇心顿时被拉了起来，而且就这么一会儿，也来了不少围观的人，见状顿时议论纷纷。“婶儿，这凳子当真这么神奇呢？”“可不是的，这刚躺上去就准备买了？”“这你就不懂了吧，这八成是找来的托。”“我看也像......”对于众人的揣测，俩兄弟倒也不恼，热情的笑着道：“大家试试就知道了。”叶楷也过来解围道：“各位，我们说再多也是无用功，大家不妨一试才可体会其中的好处。”叶楷话说的十分有水平，外貌也清俊，顿时吸引了不少妇人的注意，打起了别的心思。

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