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5做个有心人（第1页）

每个人的成功都离不开机遇。当机遇蓦地降临到我们身边时，敏锐的头脑就显得尤为重要。

机遇总是照顾那些有心之人。无意留心的人总是让机遇从身边匆匆溜走。当然，有心还要有魄力和决心，假如我们觉得这是一个机遇，却总是犹豫不决，瞻前顾后，生怕失败了会血本无归。那么，无论我们怎样地期待停留下来都是无济于事的，有些人认为，一些人之所以不能成功，并不是得不到命运之神的垂青，并不是因为没有机遇，而是因为他们太大意了。他们的大意使他们的眼睛浑浊而呆滞，因而机遇一次一次地从他们的眼前溜走而自己却浑然不觉。

对于某些想要成功的人来说，要想捕捉机遇，就必须擦亮自己的眼睛，只有这样，我们才能够在机遇到来的时候伸出自己的双手，从而捕捉到成功的机遇。

在美国的一个年轻人，由于长期受到同事的嘲讽、老板的戏谑，这让他十分的沮丧，情绪一度压抑、低落，到了最后竟然得了忧郁症，为此，他不得不去看心理医生。

医生给了他一个奇怪的建议，他说：“如果你想发泄你心中的怒火，我们会给你提供一项特殊的服务，你只需要20美元就可以获得一次发泄的机会，我们玩一个‘报复者’游戏，你可以随便打我身体的有效部位，直到你认为满意了为止。”

对于这个建议，这个年轻人觉得很奇怪，但是也觉得很有趣，虽然他没有去打这个医生发泄，但这不禁给了他某种灵感。他想原来打人、甚至发泄也可以赚到钱，于是他就找了做玩具的朋友说了自己的主意：是否可以做一种让人们发泄的玩具？让那些平日里在现实生活中受到各种难以忍受的压力、想发泄而又不能直截了当地发泄的人得到满足。

朋友赞许了他的这个主意，于是两个人合力研究出了一种“报复者”玩具，这种玩具一上市，果然销路出奇得好，受到不少人的青睐。他们又开设了一家专门供人们泄愤的“发泄中心”，“中心”里面摆放着各种各样的供人们翻滚、挨打、怒吼的假想对手。只要你关上门任由其发泄。直至闷气泄尽、筋疲力尽为止。生意十分的兴隆。

这个年轻人一次偶然的看病机会，给了他无限的灵感，拨动了他敏锐的触觉。因为他知道，像他这样的每天都在紧张繁重的生活中度过的人很多，他们需要放松自己，需要让自己成为主角，而不是每天都在压力中度过。

有些人与生俱来地有一种观察的兴趣和能力，天生就有一种敏锐的触觉，他们很在乎身边人的一言一行，把观察当作一种随心所欲的事情来看待，而不是把它当作一种责任。

只要我们有心做一个具有敏锐触觉的人，只要我们在后天的实践活动中不断培养，也是一样可以形成这种敏感度的，任何人只要勤奋努力就能拥有。拥有了敏锐的触觉，我们创业的步伐就会加快，我们离成功致富的彼岸就会更近。

那么触觉与成功致富又有什么必然的联系呢？在一般人眼里，这两者似乎很难联系起来。其实并非如此，我们常说创业的人要善于抓住机会，机会真正来到我们的面前，我们靠什么来判断它是不是真正的机会呢？靠的就是优秀的触觉，如果我们没有敏感的触觉，机会也许就会和我们失之交臂。

我们还经常说，善于创业者也是最善创新的，创新固然需要有创新的意识和能力，但创新的目的是什么呢？难道仅仅是为了创新而创新吗？肯定不是。创新是为了使自己的创新成果能够有用于社会，并能为自己创造可观的财富。

对于那些想在商海闯荡，欲创办自己企业的创业者来说，敏锐的触觉，特别是敏锐的市场触觉更是不能缺少的重要素质之一。

在湖南省湘乡一个偏僻小山村出生的王填。家里生活过得非常艰苦，祖祖辈辈都是农民。为了摆脱那种面朝黄土背朝天的日子，从小就非常懂事的王填努力读书，决心改变自己的人生。

不负众望，王填考上了湘潭市商业学校。当时，有许多有钱人家的孩子去读商业学校。可是王填倒不嫉妒，他反而想：花父母的钱不算本事，靠自己能力挣来的钱才算真本事。一天，王填去商店买课本，听到店老板与顾客为没有热水瓶胆而争执。聪明的王填动了下脑筋一想，如果专门卖热水瓶胆肯定能挣钱。

在做热水瓶胆销售上，王填开始了小范围内的攻城略地，两年来他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了。

毕业后的王填，来到“南北特食品公司”上班，他从一个打杂工半年后变成了采购员，负责公司的食品采购工作。又因业务突出，王填被公司任命为业务科长。在王填的努力下，金龙鱼油、雀巢咖啡都从合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来“南北特食品公司”进货，这在全国的影响很大。

王填后来主动要求下岗，决定继续做食品零售。他借款5万元成立了“湘潭市步步高食品公司”。5万元在当时做食品批发来说，顶多只能进半车植物油。要想改变这种状况，只能做新产品。选来选去，王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作，王填拥有了台湾“统一集团”的方便面在湘潭的经销权。

“统一”方便面运到湘潭后，销售势头出奇的好。王填有一次去离湘潭不远的湘潭县做市场调查，在湘潭县城发现，在这里寻不到统一方便面的踪影。于是他改坐销方式为推销。在推销的方式下，不出半年他就建立了800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。“步步高公司”的名气也就越来越大了。

为了引进金龙鱼的经销权，让当时资金紧张的王填费尽了脑子。想来想去，终于想到了好方法，与另外一商家合作，互相支持，于是王填又很快把金龙鱼的经销权抢到手中。

一天，一条并不显眼的消息被王填发现了：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。以“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”为主题。王填感受到“连锁超市”就是自己公司的经营理念和发展目标。于是，决定在湘潭办超市。

回到湘潭后，经过市场调研，王填选择了以市中心地带做超市。“步步高”解放店正式开业前的那天晚上，王填没有睡好觉，他一直为开业生意能否火爆而担忧。令王填高兴的是，开业时，店门还没打开，门外已是挤得水泄不通，人山人海了，看到如此令人心动的场面，他知道，自己又一次赢了。

让湘潭其它商家从“步步高”连锁超市生意的火爆，看到了商机，从而引发新一轮的商业竞争。王填为避免恶性竞争，决定在中小城市寻求发展。时机成熟时，再向大城市进军。以低成本运作、仓储式购物、低价格经营的“步步高”岚园量贩广场开张了。

王填又创造了湘潭商业的一个奇迹。王填几年来，将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。

在事业上，王填是个永不满足的人。他有自己的经营梦想：王填希望能把“步步高”做成中国的“沃尔玛”。

“幸运之神不会眷顾你两次。”这是西方的一句谚语。没有人能够一而再地遇到好机会，一旦得到，就要好好把握，千万不可任由它轻易溜走，真正的良机确实很少重现。

生活中真正缺少的是发现的眼光，并不是缺少财富，这样的道理同样也存在创业的每一个阶段。只要我们是一个善于捕捉机遇的人，哪怕在喝茶的时候，我们也一样可以发现财富和金子。机遇有时是靠自己去争取的，如果我们的人生因为自己的独具慧眼而变得更加精彩和有分量，那是否愿意错过现在身边潜伏着的一次次机遇呢？

敏锐的触觉是马虎不得的，对于一个急切盼望成功的人来说尤其重要。当我们想在一个领域内有所作为，那么首先这个领域内要有很大的市场需要，我们的事业就成功了一半。敏感型性格的人，往往就具有这种常人所没有的敏锐观察力，他们的财运也因此比别人来得早。

触觉灵敏的人创造力非凡，想象力是非常丰富的，其对身边信息的敏锐感是无与伦比的，他们善于掌握信息，发现商机，往往能在别人未出手之前就出手，从而使其大获其利。

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