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李烨笑了笑道:“没错,按理说,渠道是最难做的,可对金龙公司来说,却成了最简单的一环。
所以,我认为,决定农夫山泉最关键的一环还是产品自身,关键是消费者怎么看,即便矿泉水真的适合消费者,那也需要时间,用时间来验证一款产品的质量,我觉得,起码一年吧,一年内用产品品质让消费者接受。”
“一年?哈,不,太长了,我等不及。”
林云摇头反对。
“那……林总有什么想法?”
“简单,广告宣传呀……!”
九五年元旦刚过,国家电视台就出现了一个广告,主角是港城著名歌星刘得华。
广告里,刘得华刚刚从台上下来,助手递过来一瓶农夫山泉矿泉水,喝了一口立刻惊讶的问道:“这是什么水?”
瞬间,场景就变了,变成了一个非常干净的实验室,里面摆满了各种高大上的实验器具,还有很多穿着白大褂,看起来像是科学家的人。
这些人或是正在拿着烧瓶做实验,或是正看着显微镜,一副认真研究的样子。
此时的刘得华穿着正装,在一位年轻学者的带领下在实验室里行走,一边走,年轻学者还为他介绍。
“我们的矿泉水是采集千岛湖核心区域深层水,这里没有一点污染,水体中蕴含着数十种微量元素,正是这些元素才让千岛湖核心区域成为了各种生物的栖息地。
通过研究,我们人类自身也需要这些元素,如果通过进食获取,那需要数十种食物,可在我们这里,一瓶矿泉水就足够了。”
此时刘得华也是连连点头,一副兴奋的样子道:“这就是来自大自然的馈赠吗?”
“没错,我们所有人都是大自然的馈赠,我们需要的,就是返璞归真,农夫山泉,来自大自然,返璞归真的礼物。”
这个广告一播出就引起轰动,然后就是全国各个大城市都开始出现农夫山泉的广告,除了刘得华代言广告外,还有张米,易阳等内地明星,而且每个电视台是黄金时段播出,开场就是王炸。
普通人自然是因为刘得华这位港城巨星,这可是刘得华第一次出现在内地广告中。
同类产品的企业家们看到广告都陷入沉思,农夫山泉公司?怎么没听过?
农夫山泉公司属于金龙食品集团公司,不过广告宣传上并没有金龙公司的名字,至于说农夫山泉公司,之前根本没人知道。
“矿泉水?”
这是人们第一次听说矿泉水,这几年市面上有纯净水,怎么又出来个矿泉水?
虽说大家第一次听说矿泉水,可广告里说的很明白,里面还有数十种微量元素,都是人体所需,虽然听明白的没几个,可似乎还真是那么一回事。
广告创意自然又是林云想出来的,如今人们最关心的就是健康问题,这个广告就是告诉大家一个基本事实,你喝矿泉水,就能让身体健康。
当然,身体健康和矿泉水其实没多大关系,但广告可以通过暗示把两者连在一起,这就足够了,比纯净水那种只解渴的广告强多了。
李烨看了这个广告后也服气了,这种通过暗示方法的广告属于最高明的手法,自己可做不到,起码得一个团队共同编写文案,林云一个人顶一个团队,不,几个团队都比不上他……。
刘得华这支广告就花去农夫山泉一百多万,主要就是明星代言,而电视台的费用更多,这一轮下来直接过千万了,开局就是大手笔,李烨知道,自己的机会来了。
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