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第二天一早,叶帆起床之后,便带着他的贴身秘书方梦晗,直奔厂区,昨天他也是接到了比亚蒂那边的电话,对于可以和比亚蒂合作他非常的乐意。
目前他没有自己做产品的兴趣,毕竟和当供应商比,自己做产品太累,而且吃独食不好,自己吃肉其他人也要给一口汤喝,要不然危险的是自己。
两人来到厂区没多长的时间,比亚蒂那边的人便已经到来,老陶带着比亚蒂的人来到会议室。
“没想到是王总亲自到来,真是蓬荜生辉。”看见老王等人之后,叶帆起身客气的打着招呼。
“叶总客气了,能来你这里也是我的荣幸。”老王笑了笑,两人握了一下手,随后直入主题。
比亚蒂的目的非常明确,肯定是电池,他们首先询问的是能不能入股,随后在叶帆拒绝之后,这才询问能不能购买电池的产品。
“不知道,王总购买我们的电池是要使用在什么方面?”叶帆其实知道比亚蒂买电池应该是要用在电动车上,不过他还是问了一句。
听到这话,老王沉默了几秒,大家都是聪明人,既然人家这么问,那么肯定有问题,他思考了几秒,这才说道:“叶总的意思是,不想我们把电池用在电动车上?”
“电动车的蛋糕太大,我们暂时不想插手,相比较电动车,不知道王总对电瓶车感兴趣不?”叶帆笑了笑,吃东西要从小的开始,他可不会一上来就要吃最大的。
“电瓶车?”老王愣了一下,随后立马反应过来,“叶总是想让我们插手电瓶车行业?在这块蛋糕上分一杯羹?”
“没错。”叶帆点点头,从方梦晗包里拿出一份文件,笑着说道:“国家新的政策已经下来,电瓶车市场很大,目前国内电瓶车超三亿辆,去年电瓶车总销量达四千万辆。”
“这是一块很大的蛋糕,我们可以提供电池,你们提供车架,直接杀入电瓶车市场,以我们的技术吃下一半的市场完全没有问题。”
对于和比亚蒂合作,叶帆很有自信的,比亚蒂的制造能力很强,电瓶车这种低级玩意,最重要的就是电池和电机,比亚蒂的电机技术也很强的,完全不用担心这一点。
老王摸着下巴沉思,电瓶车市场他以前也想过,但是最终因为电池成本的原因放弃了,如果不能吃大头,那么进入电瓶车市场,没什么意思,还不如多卖几台车。
但是现在这个年轻的叶总敢提出来,那么他肯定是有信心的,想到这,他问出了最关键的一个问题,“不知道叶总,你们的电池多少钱一公斤?容量是多少千瓦时?”
“这个暂时保密,我想先知道,你们做出一个车架需要多少钱成本?”叶帆没有急着说价格,目前电瓶车市场乌烟瘴气,需要一条鲨鱼,而他就想当鲨鱼的供应商。
“这个叶总稍等一下,我打一个电话。”老王自己也不知道需要多少成本,他需要打一个电话问一下才行,要不然报不出价格的。
叶帆点点头,没有是意见,“那我们先休息一下吧,等王总拿到价格,我们在聊。”
对于电瓶车市场,叶帆是志在必得,现在的电瓶车市场,和当年的手机市场差不多,实在是太鱼龙混杂,低质量的产品太多,必须净化一下。
而净化市场最好的手段,就是低价抹杀,小工厂的成本远远大于大企业,所以当低价入侵的时候,那些小工厂只有两个选择,被吞并或者破产。
叶帆一直以为企业存在的目的不仅是赚钱,还有在自己行业的责任,除了要引领行业的发展和创业之外,还必须维护行业的品质,不让那些危害人的产品出现。
既然要赚这份钱,那么必须要让消费者收益,电瓶车自燃的事情太多,质量问题更是数不胜数,所以必须来一次大清洗,这也是高层想要看见的。
报价需要的时间不短,足足快两个小时之后,双方这才再次继续会议,会议开始之后,老王拿出一份表格,说道:“目前成本已经出来了,按照最低规格,在质量保证的前提下,除了电池六百块钱我们就可以搞定,如果要质量更好的则是要贵一千块钱。”
不愧是比亚蒂,听到这个报价,叶帆很是惊讶,在满足质量的前提下,比亚蒂居然可以把成本控制在六百,真的是有实力。
“我们可以推出一款两千元的电瓶车,在我们电池的加持下,续航可以到达八十公里到九十公里,这样的电瓶车,推出之后肯定可以火爆。”叶帆算了一下利润,笑着提议道。
“那不知道叶总你提供的电池成本价是多少钱呢?”老王看着叶帆,现在就是见识对方实力的时候,他很好奇对方可以拿出怎么样的电池。
“我们可以提供一块四公斤的电池,总容量1.2千瓦时,价格嘛四百块钱成本价给你们。”四公斤电池成本八十,卖四百虽然亏,但是为了市场,亏一点也没事,先占了市场嘛。
“四百块,四公斤,1.2千瓦时?”虽然早有准备,但是听到这个消息,老王也是吓了一跳,这也太便宜了,这价格一出真的是天下无敌。
“叶总你没有和我开玩笑?”老王深怕自己听错了,再次询问了一遍,这数据实在是太夸张,如果装到电动车上,那续航不敢相信。
“你没有听错,就是这个价格。”叶帆点点头,道:“当然我也是有条件的,我们提供的这些电池你们只能用在这款电瓶车上,我这么做只不过是让消费者享受科技带来的优惠。”
科技是无价的,高科技卖贵一点也是正常的,不过一项科技如果没办法让消费者享受到,那么也没有多大的意义。
叶帆其实可以不搞电瓶车的,干其他的事情更加赚钱,但是那样的话,消费者很难享受到这款黑科技,他现在不差钱,便宜点给普通人享受一下也没事的。
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