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57 红楼五十一（第2页）

夏安然自然不知道就在薛蟠喝茶的功夫他的内心竟是这般百转千回，他颇有些莫名其妙“薛兄客气什么呢，我还要谢谢你呢，有了你们薛家商队领头，咱们福建旁的商队才敢信了我。”

薛蟠呆了呆，有些困惑得喃喃“薛，薛家商队……什么薛家商队。”

他看着夏安然笑眯眯看着自己不说话，背后猛地生出了白毛汗“景熙是说，我？”

“薛家。”夏安然指指他，又指指外头的板车们“商队。”

他眯着眼睛笑，狡猾狡猾的。

周边的大商队盯着夏安然的这份机缘，夏安然也盯着他们的力道。

商队想要借薛家的势，自闽地走出，不受制于海运，以陆路进入中原腹地，夏安然想要集合他们的力量，将诸多闽地特产推到北方。

双方经过几次尝试，均得到了相对满意的答复，老狐狸们觉得年轻后生就是嫩，虽然有点小狡猾，但是不过狐假虎威而已。

却不知道这个年轻后生狐假虎威中的虎，压根不是虎，就是一只奶猫而已。薛家有，商队却是没的。

当然他们也不吃亏，薛蟠作为薛家长子嫡孙，虽然被人暗中打压着，但是明面上该有的资源却也是半点不少的，借着他的印章，也的确可以在薛家有势力覆盖的地方得些便宜。

被借力的薛蟠却是冷汗滴滴答答得往下流，他赶紧将茶盏放在了桌上，有些不安得问夏安然“景熙，这，这真可行？”

夏安然笑着安抚他“薛兄慌甚？我也一句都没有骗他们，何况，”他轻轻按住薛蟠的肩膀“薛兄可还记得昆布？”

自然是记得的，他们几人在夏安然春闱放榜日吃的那顿炖煮薛蟠一直都忘不了，尤其是后来大家各自散了，那一顿就如团圆饭般留在了他心里，他眉峰一跳“景熙是说，他们卖昆布？”

“不止。”夏安然道“福建临海，船运发达，又气候温暖，渔业发达，不仅仅昆布，海苔、虾米、干贝一应海货，他们都卖。”

他意有所指“薛兄，旁人可以为你代售，你自然也能为别人代售呀。”

薛蟠终于明白了夏安然的意思。

他最大的依仗就是在京城中立住的薛家铺子，虽然这一年来他四处游走试图打开新的市场，反响也不错，但是京城的铺子至今的营生也是最好的。

虽然这些日子他也觉得仅售现在这些东西有些少了，若是再加一些闽地的海货也不是不可以。

然后他就见夏安然拿出了一个小纸包，不过三寸的牛皮纸包，夏安然取来了煮茶的水，又取了一个空碗，打开了纸包倒出里头的东西，他凑过去一看，是紫菜，还有些虾米，正有些莫名其妙之际，就见夏安然用热水一冲。

紫菜快速的在热水中软化漂浮开来，虾米随着热水浮浮沉沉，几颗葱花点缀其中，慢慢就有香味飘了出来，薛蟠嗅了嗅，又嗅了嗅，有些狐疑又有些不敢置信“景熙，这里头，放了甚？”

夏安然却先拿了一个勺子过来放进去示意他尝尝，薛蟠一试，咂咂嘴，他吃惯了各种鲜香的味道，自然觉得这个略有些粗糙，尤其是一下子就能尝到的虾干让他有些不喜欢。

虽然这样的确很鲜美。

因为常规的底汤做法，是取了汤汁，但是并不会让虾干留在汤中的。

他忽然想到一个问题，对呀，底汤要熬，取虾干中的鲜味，最后丢弃没了味的虾干，但是夏景熙只是冲了一下热水，就只是冲了水，这汤怎么可能会有这么浓的虾鲜味？

秘诀是，夏安然取了另一部分虾干，碾碎了混在其中作为味精使用。

紫菜和虾干都是烤过，且伴随盐粒炒了的，能放更久，葱粒用的也是煮熟后晒干葱白部分，香味浓郁，本身又都是熟的，热水一冲就能食用。

若干袋放在小木盒子里头，再放一袋生石灰进底层，吸去了潮气，就能保存很久。

薛蟠猛地一拍桌子，明白了夏安然的意思。

他可以问闽地商家买来这些原材料，然后做成这样的汤包放在店里出售，当然也能卖些原材料，但是就冲着这份便捷，旅人和考生，或是单身汉子们就很乐意买回去加一个汤。

只是这也极容易仿制吧？这可不比十三香、五香粉这类调味料众多，他刚刚粗略看了下，就大概猜到了里头有些个什么，夏安然摆摆手表示这东西配料的确简单，但是本身就是意在告诉民众可以这么吃，并不以主营为目的，主要还是通过这个推销紫菜、虾干等物。

老百姓们多半都会有一种心态，买了一样东西回来，通过他们的机制研究出了这东西的配料，然后自己去买了配料回来做，并且为此能高兴很久，因为他们会觉得节约了不少。

但若是他们只能在你这儿买到原材料，买配好的紫菜汤和买各种材料又有什么区别呢？

零售的紫菜汤小小一包利润才多少，卖一扎子紫菜虾干回去利润又是多少？

哪种薛蟠都不亏。

就算有人要大肆仿造，薛蟠都和闽地的商人有了关系，商人们要借薛蟠的铺子打响名气，自然也不会大肆售卖给眼看着就要抢他生意的人，私底下的小动作避免不了，但是那些市场也基本不在薛家商圈的辐射范围内。

同行是冤家，普通的商户也不会想要撞上薛家这艘大船。

但是对夏安然来说，这次的牵线，不过也是因为他想要推广海产品在中原、北地的影响面而已。

紫菜是最廉价的补碘食材，尤其在商路通了以后，即便一个月只能喝上一次两次，也总比不喝好。

之前的苔条花生推广效果就很好，估计紫菜汤的推广也不会很难。

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