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29 第二十九章（第1页）

热闹的石家庄车站广场上，有一个不大不小的摊子，这摊子前面聚集了一大批或者围观或者想挤进去买东西的人。熙熙攘攘中，人们口中不时传来“好吃”“买一包给我闺女尝尝”“我买两包给孩子他奶奶”等等话语。这摊子的后面有两个年轻漂亮的女孩，以及两个中年男人，他们四个忙着拆箱、给货、收钱、找钱，而这个摊子外边站着十个青年，他们全都穿着白色上衣，看上去又精神又干净。

这里几乎成了车站广场一景，所有经过车站的，无论是来还是走的，都想要过去看一看，而尝了这摊子上的曲奇饼干之后，这群人无论贫穷的还是富有的，都想要买几包回去。

孙招希在一开始的惊慌之后，迅速进入角色，她手脚利落，干活勤快，算钱也是一把好手，旁边韩桃比孙招希还要熟练和迅捷，因为她早就料到了今天这个展销会的火爆程度。

王和敏和孙忠渤也逐渐不那么惊讶了，他们俩快速且有秩序地在后面帮忙，总之这展销会在一个小时之后，各自分工已经很明确了，不过韩桃虽然一直在忙着，心里却还是有点担忧，因为今天她还没有看到任何一个分销商。

虽然单卖一包的零售价是五毛钱，他们这样很赚钱，但是毕竟孙忠渤以后不可能走零售这样的道路，他必须找到合适的合作伙伴，这样他以后的工作才有保证。

看看时间，已经是十点半，现场没有一个拿着邀请函出厂的人，韩桃微微蹙眉，不过再抬头瞅一眼现场的火爆程度，韩桃知道这些人早晚回来的。

一直忙到一点钟，韩桃他们一共零售出去了五十三箱的饼干，但是和一百二十箱相比，这还是有点少了，而且韩桃还是没有等到任何分销商的出现。

喝两口水，清清嗓子，韩桃对所有人说：“行了，我和孙叔王叔先留下，剩下的人都去吃饭，一人一碗牛肉面，里面加双份牛肉，外加一碟小菜，小菜进去自己选，都去吧，吃过饭之后回来休息半小时，我们下午两点继续开工。”

韩桃说完，现场是个中专生都高兴地欢呼起来。八十年代初，人们吃肉的次数还是少，而一碗牛肉面里，怎么都会有三块五块的牛肉，这就已经足够他们欣喜了。

所有人都去了拉面馆，韩桃则让孙忠渤给了孙招希十二块钱，加上阮德和孙招希他们刚好十二个人，孙忠渤现在也大方了，也不犹豫了，十二块钱痛痛快快给了。

这十二个人走后，韩桃便对围着的几十个人解释了一下，说他们也要吃饭，如果想要买饼干，就排好队，剩下的他们三个来给他们服务。

那几十个人原本以为大多数人都去吃饭了，他们就只能等着，看韩桃他们三个还是继续卖东西，就都高高兴兴排着队来买东西了。

“我要两包，一块钱对吗？”

“是的，一块钱。”

“你们有没有塑料袋，给我装起来？”

“很对不起您，这是我们的疏忽，我们忘记买袋子了，您看您能不能放到您自己的包里？”

“也行，我就放我自己包里吧。”

袋子问题确实是韩桃疏忽了，她这一星期来想着的事情太多了，把这件事完全忽略了，王和敏、孙忠渤、孙招希三人太过信任韩桃，都没有去想袋子问题，这也是韩桃在意的一点，因为她分明给三人说过流程，如果他们三人稍稍一细想，总有一个人能想起这个问题，可是他们竟然都没有想到，这样跟本不行，以后她走了，他们难道也这么粗心？

等那十二个人吃完，韩桃、王和敏、孙忠渤一起去吃饭，吃饭的过程中，韩桃打断两个兴奋的男人，严肃地说：“王叔、孙叔，还有二十分钟，你们先收一下兴奋，想想你们的问题。”

韩桃这话一说完，王和敏和孙忠渤都愣了，韩桃继续说：“我知道你们信任我，但是信任和依赖是两回事，这个展销会到现在为止还不能算成功，你们有没有想过你们的位子？王叔，你这次算是来学习经验，咱先不说，那孙叔你呢？塑料袋的问题我忘记了，我给你说了两遍流程，你都没有想起来？还有，现在你们兴奋的是赚了不少钱，可是你们想过今天过后怎么办？而且到现在为止，孙叔，你还没有收到一千块钱吧？那以后你怎么办？你不可能天天办展销会不是吗？”

一通话说完，韩桃沉默了，王和敏和孙忠渤两个大男人竟然红了脸，他们两人真的当了甩手掌柜，将整个事情都交给了韩桃，甚至孙招希那丫头做事都比他俩要好，韩桃说得没错，今天过后他们该怎么办呢？就永远这么依靠别人？

五分钟的时间仿佛五天一样漫长，五分钟过后，孙忠渤重要沉下心来，说：“韩桃，下午我就不帮你拆箱子了，车子我开走，我去看看那几十个可能合作的伙伴。”

韩桃摇摇头，说：“今天就先算了，不过今天下午你别拆箱子了，你到我们柜台最左边坐着，你要记得你是河北省馨甜饼干总代理，所有谈合作的，都要过去找你，我们那边的所有零售问题你都不负责。如果今天下午还是没有合伙人过来，那么明天开始，你再去跑合作伙伴的业务。”

孙忠渤点点头说：“我知道了。”

韩桃想了想，继续说：“分销商给的价格你自己看着办，但是你不要忘记了，我总归是要离开这里的，你是真正的总代理，你心里要有一个基本准则在。”

“好的，我明白了。”

韩桃是的话让孙忠渤不得不面对所有问题，而他也不得不挺起脊背站直身子，让自己走出一种谨小慎微的误区，他必须要学着真正强大起来，才能让馨甜饼干的销售有起色，他确实不能永远依靠韩桃。

卖掉了五十多箱饼干的兴奋被收起，孙忠渤整理了一下自己的衣服，走出了拉面馆，而他走出来之后，孙招希发现他父亲好像和以前有点不同了，可这不同到底是哪里不同，她又说不上来。

下午两点半，端坐在桌子后面的孙忠渤迎来了第一个合作伙伴，也就是副食批发市场的一个老板。

两人所在的地方在一排桌子的角落，所以说话并没多少人听到，而且说到价格的时候，孙忠渤全部拿笔写在了纸上，他说：“我们馨甜饼干是走高端路线的，不过你如果订购得多，我可以给你一部分优惠，但是说实话我们产品原材料好、包装好、味道好，所以并不愁销售，您要是使劲给我压价也不可能。”

“好，一箱饼干你给我的价格是多少？”

“你订购多少，现货要多少，之后补货情况怎么办，这些我们都要考虑进去，所以你直接这么问价格也不合适，你先说你订购几箱吧。”

“那我先少订一点试试，我订五箱吧。”

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