第三小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第17章 销售之道(第1页)

李佩妮拿起手中的电话一看,来电的不是别人,正是昨天和自己预约好,今天要来交定金的大客户。看着这位财神爷的电话码号,李佩妮不免心中一阵阵兴奋,于是急忙的按下了电话的接听键。

“喂,您好啊。吴总!”李佩妮甜美的声音,立刻把自己最好状态展现了出来,就好像刚才什么事情也没有发生一样。

“哦,佩妮啊。我现在准备过去,你把那套别墅的钥匙准备好,我今天打算再好好的看看,如果没有什么问题的话,今天就把事情定下来。”吴总在电话那头说道,听到李佩妮这天籁般的声音后,不觉让他心身一震。

“好的,您就放心吧,吴总。这边的一切我会安排妥当的,我在这里恭候您的到来。”李佩妮听吴总这么说后,心中的一块石头终于放下了,于是很平和的说道,并没有把内心的喜悦表现出来。

挂断电话后,李佩妮走进了洗手间,对着镜子里美美的自己,还不忘补补妆,希望今天自己能以最好的精神面貌和状态,来迎接这位有史以来售楼处最大的客户,也希望今天能够一切顺利,把这单谈成。这也算是给一直努力的自己,一个完美的交代吧。

置业顾问这行李佩妮也干了几年,她深知客户的话不能相信,因为有多少客户都像吴总这样,说是来签,可到最后还是因为各种各样的原因没有签成单,更何况是这么大的一个单子,要想谈下来还不是那么容易的。虽然是这样,但李佩妮也做好了各种的心理准备,她相信自己有这样的能力,能够达成与客户的协议。

做销售这行就要承受的住各种压力,特别是房地产行业的置业顾问,一定要有一种积极的心态,否则根本无法融入到这个行业来。这也是李佩妮一直能稳坐销售冠军的原因,因为她有着一般人难以承受的抗压能力,不然也不会得到公司的垂青。

虽然李佩妮心里是这样想的,但她对自己还是有十足的信心和把握的。她也相信自己能够把这单做成,能够以自己最专业的态度,来让客户信赖自己,而不是一味的向客户撒娇、出卖色相,这一点李佩妮还是很有原则的。

李佩妮补好妆后,站在镜子前长叹了一口气,希望自己能够以平常心来对待今天的客户,然后从售楼处的洗手间走了出来,来到了前台的接待处,准备把别墅的钥匙提前找出来,这样一会儿等吴总来后,也好直接去房子里,就不用再手忙脚乱了。

此时售楼处的门前,一辆路虎正在缓缓向门口驶来,在保安的指挥下路虎停了下来,随之一位年近四十岁的中年英俊男子,从车上慢慢的走了下来,手里拿着一个手包,正在向售楼处里面走去,这个人正是李佩妮口中的财神爷,吴总。

“哎呦,吴总您来了呀,您这速度可真是快啊。来,快点,里边请!”李佩妮拿好钥匙后,正好看到吴总正在向里面走来,于是手里拿着钥匙,看向吴总热情的打着招呼。

“你好啊,小李。”吴总一边笑着看向李佩妮,一边跟着李佩妮向里边走去。

两个人简单的打了一声招呼,随之一起向售楼处的VIP包间走去,李佩妮在前、吴总在后,边走两个人边聊着天,看起来就像几天没见的朋友一样。

“吴总,您先坐,我去让水吧的服务员给您倒杯水。您还是喝原来的口味吗?”李佩妮示意吴总坐下,随看向他问道。

“恩?怎么这么说?你倒是说说我是喜欢什么口味。”吴总有点疑惑的看着李佩妮,因为他这是第二次来到售楼处,而且和李佩妮接触也是第二次,他不知道眼前的这个小丫头,是怎么知道自己喜欢什么口味的饮品的,所以有点惊讶的问道。

“咯咯...我猜吴总您还是喜欢喝原味现磨不加糖、不加奶的咖啡,我说的没错吧?”李佩妮掩口而笑,看着吴总很是自信的说道。

“恩,没错,就按你说的来吧。”吴总边看着李佩妮,边点着头说道,心里顿时对李佩妮多了一丝亲切感,心想这丫头可真是够细心的,自己之前的确在这里喝过一次,没想到她居然还记得,看来自己还是很受重视的,随之心里又产生了一种被人尊敬的感觉。

李佩妮安排好后,就一个人回到了VIP包间,与吴总坐在一侧,而不是相对而坐。因为相对而坐只会给人一种压迫感、或是一种谈判的感觉,这一点是销售的大忌,而这样两个人坐在一侧,能增进彼此之间的关系,会给人一种相对放松的感觉,就像是和朋友聊天一样。

此时的李佩妮正和吴总聊着家常,希望这样能拉近彼此之间的关系,同时也会对销售有利,否则一味只顾着推销自己的产品,只会适得其反给人留下只想卖房子的印象,而这样急于攻利的销售,往往客户会对销售人员紧闭心门,不会对你说出实话,李佩妮也正是懂得了这种独特的销售之道,才会屡试不爽,成为众多销售中的精英的。

“小李啊,谢谢你。真没想到我只是来过一次而已,你就记我的口味,你还真是细心啊,令我非常感动。”吴总一边喝着咖啡,一边有感而发,看着李佩妮说道。

“吴总,您是我们公司的贵宾,而且我们上一次聊得很投缘,跟朋友没什么两样,我当然会记得这些了。”李佩妮整理了一下自己的鬓角,然后看着吴总面带微笑的说道。

“恩,这家公司能有你这样的员工,真是公司的福气啊。要是我公司的员工,能做到你的一半,我也就知足了。”吴总说着摇了摇头,想了想自己的员工,又看了看李佩妮,心里的那种落差感极强,这句话说的也是充满了无奈。

“唉,吴总,千万别这么说,每个人都有不同的优点,他们再这方面弱,在其它方面肯定特别强,这一点看您就能看出来。俗话说强将手下无弱兵!”李佩妮被他夸得有些不好意思了,于是反夸了一下吴总。

“哈哈,说得好!”吴总看着李佩妮说道,心里顿时在想,一个小小的售楼员,居然有如此的头脑和口才,而且人也长得这么漂亮,真是美貌与智慧并存,非常的难得。

吴总今天心情本来不是很好,但被李佩妮这么一说,整个人顿时忘记了那些不愉快的事情。于是急忙起身,要和李佩妮去看看自己上次看好的那栋别墅。

最强小仙农  我的总裁老婆是女神  极品透视高手  诱妻深宠:霸道总裁狠狠宠  甜蜜婚令  斩男色:骄妻至上  替嫁豪门:慕少的双面宠妻  医谋天下  一见总裁误终身  恶魔校草宠上身  神医凰后:盖世小王妃  大婚晚成:你擒我不愿  再见林先生  糖婚蜜宠:小小娇妻哪里逃  仙帝归来混都市  嫁丑不可外扬  官场问鼎  总裁宠妻有点甜  逍遥小神医  司少的独宠新妻  

热门小说推荐
医代风流

医代风流

上一世,她力谋的青云路(从孤女到摄政太后)原来是族人的绝妙棋,所谓至亲诛杀了她的皇儿,篡夺了她的江山,又趁着她失忆占有了她三年再一世,重生乡间,她行医为生,一步一个脚印带领家人过上幸福生活自以为此生定是岁月静好,现世安稳时,世子皇子太子却接踵而来身世之谜感情之谜江山之谜波波袭来治绝症解谜底杀仇人,前世太后今生神医再掀风云,用医术智慧与美貌,书写一代风流,奏响一曲传奇。一句话简介穿越医女又重生,医代风流!...

魔女妖娆:金牌猎魔师

魔女妖娆:金牌猎魔师

男人嘛,不用太帅,养眼就好实力嘛,不用太强,保命足矣家底嘛,不用太多,管够便可,最最重要的是对她要一心一意。她,撒旦大陆天泰帝国猎魔师世家凉陌一族的嫡系六小姐,天生眼盲,灵脉为废,成为凉陌世家的一大污点。在获取灵兽的家族秘境中被族人设计而死。她,千祥国王牌僵尸猎人,却在一次猎杀任务中被搭档出卖,毁去双眼,失了性...

极品风流邪少

极品风流邪少

萝莉有三好柔体轻音易推倒。女神有三宝干嘛呵呵去洗澡。粉木耳有三宝美瞳高跟黑丝脚。小清新有三宝刘海扶腰45度角。本书主角李扬有大能以上统统都收掉!好吧,这其实是一个很邪恶的故事,有你们想要的巨乳肥臀桃花眼,细腰美腿黑丝脚。ltahrefjavascriptvoid0onclickmoredesc2gtltagtltligt...

鸾凤飞升

鸾凤飞升

有痘没痘青春痘,有男没男就一群腐男。看文请慎重,此文男女很多,成群结队准备扑到,反扑,再扑到!小坏表邪恶嘛!开玩笑哒,想知本文幽默点就请看文呗...

霸皇

霸皇

帝王之势,踏天行道。皇武之力,狂世居傲。神魔变迁,混沌茫茫。亦欲霸界,怒戮奸邪。立于巅峰之上,站于天地之间。伊始间,临世枭雄。乱世中,群强并立。度荒时,风卷云残。塑身期,不过尔尔。一人一剑一身修为一腔热忱便可一世苍生。...

重启平行人生

重启平行人生

原以为一切都将结束林安醒来却发现回到了十多年前的学生时代这次不会再错过那些美好不会软弱无力的让那一切再次发生新书上传,求收藏推荐!...

每日热搜小说推荐