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第五十章 细微的变化（第1页）

“你不要给我看这种横杆的，我要的是那种栅栏式的。”

深圳东郊一家名为惠特科技的工厂内，苏晓拉着一脸疲态的张冉正在跟厂家的业务经理交涉着。

“苏总，栅栏式的门杆只适合小区门禁啦，停车场要做成那样的，长度就要增加，这样一来成本会高的，而且容易损坏。”

黄经理觉得眼前这两个漂亮女人实在太难对付了。

不仅对价格各种不满意，对他们的品质还百般挑剔。

可他还得笑脸相迎，因为他知道，越是这样的客户，越是诚心想要产品的。

“成本高我不管，但你说容易损坏就太不负责任了，为什么不能提高品质来降低损坏几率？”

苏晓一扫在杨瑞面前的温婉姿态，在黄经理面前，一身黑色正装的她强势而干练。

“苏总，如果您非要做成栅栏式的也可以，但要多加五万。”

“我最多加一万，还得给我保证品质。”

“四万，真的不能再低了。我们本来利润就没有那么高。”

“两万五，送一套监控系统。别以为我不知道，30%的利润还是有的，我们从青岛大老远过来，就是想直接从厂家拿货，而且，我既然这么做了，自然不可能只做一家停车场。这次合作要是能让我们满意，以后的连锁停车场我都用你们家的产品。薄利多销这个道理我相信您不会不懂吧？”

听了苏晓的话，黄经理知道自己碰上对手了。

其实他知道苏晓并不了解他们行业内的利润情况，但问题是如今任何跟电子有关的设备利润率都差不多透明。

停车场的数控系统已经很成熟了，加上设备从厂家直接出货的价格利润率的确是在30%左右，不过，按道理，厂家为了保证各地代理商的利益，是不会直接接用户单子的。

奈何山东地区的代理他们还没有做好，加上这个行业内各个厂家的技术水平都差不多，没有说哪一家的技术远超其他，这种情况下，客户上门他还能推出去？即便他们不接，也会有其他厂家接的。

黄经理有心答应，却不能立刻表态。

做生意就是这样，漫天要价，就地还钱，他若表现的太痛快，没准那个姓苏的女人还得出幺蛾子还价。

黄经理面露犹豫，片刻后才咬咬牙说道：“苏总，这个价格太低了，我做不了主，得回去请示我们老板。”

“那赶紧的吧，尽快给我消息。”

从厂家出来，张冉一脸无奈地看着苏晓，说道：“你弄自己公司我也没见你这么上心过。”

从寒冬，到春风，有时候只需要一个笑容。

苏晓冲张冉灿然一笑，说道：“那不一样的，我那传媒公司干的一点动力都没有，跟杨瑞一起搞个小买卖也挺不错的不是吗？”

“你呀！”张冉翻翻白眼，一阵无语。

月底她刚忙完一个单子，苏晓事先连个电话都没打就“从天而降”般敲开了她家的大门。弄得她一时间手足无措的。

用她的话来说是幸好没对象，要是对象在，还不直接给她来个现场直播？

“嘿，你那是什么表情。”

张冉没接茬，转而对苏晓道：“你干嘛非要那种栅栏式的门禁，杨瑞做的停车场应该是综合式的，如果栅栏的长度太长，启动杆的压力就会增加，使用寿命肯定受影响。”

“我这不是想着栅栏式的栏面上还能接广告么。对外收点广告费也是好的嘛。”苏晓并不是不知道究竟那种更合适，而是她想用尽一切可能开源。

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