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爱德华早上九点就按照地址,找到了创世网络位于市中心的据点,以爱德华现在的江湖地位,已经很少第一次见面就主动登门了。
艾瑞克三人当然也不敢怠慢,早早便起来准备了,因为工作关系,他们大多都是夜猫子,放在平时,至少都要睡到十一点才会起床。
艾瑞克也是特意换了一件蓝色的新衬衫,看起来一副清清爽爽的样子。
双方终于见面了,也都互相做了介绍,爱德华望了望四周,有些奇怪地问道,“怎么你们的大股东穆辰浩先生没有来吗?”
艾瑞克见爱德华一来就提起了穆辰浩,所以心里有些不爽,不动声色地说道,“先生,有件事情需要向您澄清一下,我们三个人才是创世网络的实际创始人,穆辰浩只是我们的天使投资人罢了。”
爱德华一愣,随即笑道,“原来是这样,抱歉,你们崛起的速度太快了,我还没有来得及做好背景调查。”
其实爱德华早就知道了,但是毕竟是场面话,他也是顺水推舟了一把。
艾瑞克矜持地笑了笑,随后说道,“没关系的,现在有很多人都和您一样,对我们有着类似的误解。”
爱德华本身是记者出身,当年就是他在媒体上揭破了美利坚总统居然有私生子这件事,他看人的眼光极为老道。
艾瑞克心里是怎么想的,爱德华其实一眼就能看出来了,所以不由得在心里摇了摇头,觉得这个创始团队的气氛似乎不是很好。当然这一点,艾瑞克是并不知情的。他带着爱德华楼上楼下参观了一圈,又给爱德华看了目前正在开发的,创世网络最新的网站和手机应用版本,爱德华始终用心在观察,脸上也一直带着微笑,心中的想
法更是滴水不露。
一圈看完,四个人便在一楼坐下了,爱德华首先开口了,“三位先生,你们知道,我们的投资成功率是很高的。这是由于我们在做任何一项投资决定之前,都会慎之又慎,但我们现在只是第一次接触,所以有几个问题需要跟你们进行探讨,以便我们做出正确的决
策。”
爱德华从公文包里掏出了一副金丝眼镜戴上,拿出了笔和记事本,“第一个问题,你们对自己编写的软件的未来是如何看待的?你们认为这个市场在未来会有多大?”
突然面对这样的问题,艾瑞克有些犹豫道,“我们认为目前编写的软件将会成为未来的趋势,尤其是在企业级的应用上,很可能会有更好的发展,它将会提升在单位时间内处理问题的效率。”
“至于说市场总量嘛……”
艾瑞克看了一眼爱德华,见对方仍旧是那副微笑,于是咬了咬牙,“我估计在十年内,我们的软件市场将会达到一百亿美金左右。”爱德华并没有评论艾瑞克的答案,而是低头记录道,“好的,那么第二个问题,刚刚你说到贵公司的软件十年内会成长成为百亿美金的市场,那么如何通过这个软件获得收入呢?仅仅是采用收费模式吗?如
果采用收费模式,如何保证用户的持续增长呢?”
听到爱德华的提问,艾瑞克沉吟了一下,这个问题其实他也一直在考虑,在投资之前,穆辰浩就跟他提出过盈利模式的问题了。于是艾瑞克向爱德华抛出了他考虑良久的答案,“其实刚刚在第一个问题中,我已经做出了回答,我对创世网络未来的发展更加看好它在企业方面的表现。如果有大量的企业可以付费使用我们的软件,我们
就可以实现持续稳定的现金收入了。”
这下爱德华追问道,“去年全球500强在管理方面的网络运营总投入为125亿美金,你认为贵公司的软件会吃掉全部的份额吗?”
艾瑞克有些结巴地回答道,“不不不,我的意思是十年之后,那时的企业网络运营管理总投入,肯定要远远大于现在这个数字的。”
爱德华不动声色地说道,“也就是说,你们目前在大众市场,并没有找到非常好的盈利点喽?”
艾瑞克的汗都下来了,“额,我认为我们当前的主要任务还是扩大用户数量,有了一定的用户数量之后,说不定会出现一些改观和新的盈利点。”
爱德华继续咄咄逼人地问道,“可是你刚刚还说你们的重点是企业级市场,如果是这样,现在你们在扩大用户数量上所做出的工作完全是无用功啊?”
看到哑口无言的艾瑞克,爱德华笑了笑,“好吧,下一个问题,你们目前的股权结构是怎样的?你希望获得多少融资,又准备让出多少股权呢?”
听到这个问题,艾瑞克顿时来了精神,他连忙说道,
“我们三个人目前是创始人和大股东,每人拥有20%的股份。另外您刚刚提到的穆辰浩拥有40%的股份,但不具备管理权,他把股权中的管理权已经委托给了我们。”
艾瑞克又看了看爱德华,依然是那副微笑的面孔,随后继续说道,“尊敬的爱德华先生,您知道互联网行业是个烧钱的行业,我们希望能够用20%的股权换得1500万美元的融资!”
听到艾瑞克的要求,爱德华笑了笑,“刚刚你提到你们三人拥有60%的股权,另外40%在穆辰浩手中。对于股权的稀释,是同时稀释你们双方的股权,还是只稀释你们这60%的股权呢?”
艾瑞克毫不犹豫地说道,“当然是全部的,我们会按照比例稀释的!”
爱德华盯着艾瑞克看了片刻,随后说道,“能否把你们之前的股份投资协议的具体内容让我看一下,你知道的,现在并非你们全部股东都在现场,我必须对股份的权利部分有明确的认知。”
爱德华提出的要求非常合理,任何一个风险投资机构都会做出相同的要求,所以艾瑞克也爽快的同意了。爱德华拿着十几页厚厚的股份投资协议,认真地审阅了一遍,随后摘下眼镜,揉了揉鼻梁,“艾瑞克先生,很遗憾,如果你们不能获得穆辰浩先生的授权,即使红杉资本愿意对你们投资,你们也只能稀释自己的股权了。”
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