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第一百二十一章 草纸定价（第1页）

林慕之这才咂吧过味来，合着这是想让自己一脚把林羽之踢开，“你个狗奴才，你知道什么！少爷我安排你这点事儿，你都办不好，还想在这里挑拨我们兄弟的关系，你这贼奴才着实可恶！看来你这奴才定是把三少爷给得罪了，所以你才到本少爷跟前讨巧卖乖！你这险些坏了爷的大事，狗奴才，你个没成算的家伙。滚滚滚，今天就到纸品工坊那边报道去，你在外面再多学着点吧，也别在爷跟前讨嫌了。”

林慕之知道必然是这个奴才惹了林羽之，如果是其他时候，自己可能并不必如此在意林羽之的态度，但是现在双方才刚刚开始合作，纸品工坊也才刚开张，自己倒是有点儿想撇开林羽之单干的想法，但是自己让工人也调试过，如果不加林羽之的特制添加剂，所出的纸品虽然也可以用，但是却不会那么白、那么柔软，这档次一看就是千差万别，不可同日而语！

自己和父亲也谈了此事，此纸品工坊利润非常大，前景广阔，加之林羽之的特制添加剂，也算是有利有弊，利便是自己仿不去，别人也别想仿造出一样品质的。

现在自己哪里敢得罪了他去，不管如何，少不了自己亲自过去一趟吧！这三弟在销货的本事上，通过上次的胭脂品店可见一斑，妻子王氏按照林羽之的方案进行推销，就那胭脂化妆用品，也不知怎么着，那些贵妇小姐太太们疯了一样的抢购，就那一天天的销售额，自己看着都眼馋。这才多少天，林羽之就给王氏提成了1000多了银子。

可见林羽之在销售一道上还是有一套的，自己还是再听听他的意见吧，争取把这个草纸的销售一炮打响，在京城满地开花！山不就我，我就山，他既然说是不得空来，那便自己去吧！也顾不得什么其它的脸面了。

林慕之又让另一个小厮许义安排车马，自己亲自去书院跑一趟。

林慕之到书院之时，已是晌午时分，约了林羽之出来，找了一个酒馆里坐下，叫了几个小菜外加一壶酒，与林羽之双双坐下。

“三弟，今天我那手下的奴才苍间，那小子以前看着是个机灵的，没想到却是个见人下菜碟的货，竟然敢跑到三弟面前装样子！大哥我哪里容得下他这样的奴才，已经打骂了他，打发他到工坊那边去干点杂活了。这样的奴才，真是不让主子省心，不要也罢。三弟见谅，别跟这样的奴才一般见识，生这些闲气。哥哥我在这儿敬兄弟一杯，咱们兄弟俩干了！”林慕之这话可是说的诚恳。

林羽之哪里是会和一个奴才计较的人，要不是因为自己这段时间确实忙的厉害，也不会因为这点的小事心烦。

林羽之忙说道“大哥不必如此，他是大哥身边的人，也不算做错事，只小弟最近确实事务繁忙，才说了他两句，实在不算什么，大哥实不必罚他。”

“哎呀，三弟，别去说他了，咱们兄弟们还是先谈咱们的正事儿吧。这纸制工坊三弟有什么章程，也说一说，咱们兄弟们合计着办。就三弟那个胭脂化妆品铺子，三弟都能搞得红红火火，咱这工坊是大买卖，有什么建议尽管提，大哥我照着你的安排办。咱们必能一击即中，一举打开京城草纸市场，哈哈！”林慕之说着已是心潮起伏，激情四起！

不待林羽之说，又接着说道“要不我们也搞一个限售的活动？每日限量销售，怎么样？”

“哎呀大哥，这产品不一样，销售怎么可以使用一样的方法！我那胭脂化妆品，是作为稀缺商品的办法销售推销的，这草纸全是日常消耗品，你搞个限售让别人怎么用？现在应该做的确是要多多的卖，尽快的销。让有钱人把东西先用起来，先接受了这个物件，用了确实好用方便了，那我们的市场就算是打开了。”林羽之无语的看着林慕之道。

“那依三弟之见，应该怎么操作较妥当？”林慕之想了想还是问道。

“大哥，咱们自己根本就不需要专门开很多的店铺，我们在京中几个大的闹市各开一间样品专营店即可。至于其他的销售，我之意是在京中所有杂货店铺全线铺货销售，由京中各杂货铺代理销售我们的产品，实行全城统一价格，店铺则给予销售提成即可，这样我们根本就不需要费什么力气，这产品就能在全京城铺开销售了。”

林羽之饮了口茶又道“这日用品就要有充足的货，什么时候需要呢，什么时候能够买到，不然有需要时买不到，没法用，岂不是很糟心！”

“这日耗品讲究一个长久，长久的用，所以我们这个产品只要打开了市场，是绝计不会愁销的。京城市场打开之后，其他的州府及南方诸省自然也就不在话下了。”林羽之自信满满地道。

“好好，就按三弟说的办，哥哥正愁开铺子占压资金呢，这样好，这一项直接省了。哥哥自己在京中有几间铺子，已提前备妥了，这样在繁华街道再租赁几家，到时同时开张。这几天我再联络京中的各杂货铺，定立契约，也同时开张，来他个遍地开花，痛快！来，三弟干了！”林慕之仿佛已看到了大家疯狂抢购的场景了。

林羽之笑着也陪他饮了一杯，又问道“这产品你们核算成本几何？售价可有议定？”

“嘿，这成本每斤才不足20文，我和父亲商议的意思是售价500文，怎么样？”林慕之却也无隐瞒，据实说道。

林羽之沉思片刻，还是说道“此价格定的太高了，此物成本低，如果卖价定的如此之高，引起直臣弹劾我林府高价逐利，有违民生，我们可有良策应对？”

林慕之也郑重起来，在巨大的商机利益之下，有人动用职权谋求其他，也不无可能。

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