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第5部分（第1页）

她说：“某某采购，我是某某作者，我最近出了一本书，一定会成为畅销书。所以我相信这本书摆在你的超级市场，摆在你的服装店，摆在你的美容院，应该会帮助你赚不少钱。”她说，“我即将寄一本书的样品给你，那寄完之后，我一个礼拜后会打电话给你，请问你要订购多少本？”

这个女的很厉害，她直接问采购　“准备订购多少本？”也不会说　“你到底有没有兴趣购买？”直接跟采购讲“下一个礼拜即将打电话问你，你即将订购多少本？”

隔了一个礼拜，她打电话说：“我是辛迪，某某采购，你收到我的书没有？你看过了没有？你准备订5000还是10000本？”她一次都是要卖5000、10000本。

采购说：“辛迪，你可能不了解，我们的这个超级市场从来没有订过任何一本书超过2500本。”

她说：“过去等不等于未来？”

采购说：“不等于。”

“所以总有一个开始，所以你要订购5000还是10000本？”

这个采购被她吓到了，他说：“那！那……我订4000本好了。”

这第一批成交了。

第二个她又打电话说：“某某采购，我是某某人，我即将寄一本书给你，我一个礼拜之后……”同一套。

结果一个礼拜之后，她说：“我是辛迪，你收到我书没有？你即将订10000本还是20000本？”

这个采购说：“辛迪，你不了解，我们订书从来没有订这么大的量。”

他说：“这样子啊，我看你这本书的确蛮幽默，蛮好笑的，我的同事都蛮欣赏的。这样子好了，我决定订购4000本。”

她说：“某某采购，你简直在侮辱我，你才订购4000本？像你这么大的连锁店你订4000本，你不止侮辱我，你还在侮辱你自己啊。难道你都不相信你的连锁店卖得出去吗？”

哎呀！这个采购吓了一跳，他说：“那这样好了，一般人订多少本？”

她说：“10000到20000。”

他说：“那我订12000本！”这样子被她说服。

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找到下一个说YES的人

这之后她卖给军队啊。

军队都是男人，她把那本书卖到军队。她说：“某某采购……”同一套，“一个礼拜打电话。”

那采购说：“某某作者，我告诉你，我们这里的人是不会有兴趣的，我们这里的人都是男士军官，你是不可能销售任何的书到我们这个地方的。”

结果辛迪有一个想法，她说她不要听NO，她只要听YES。她说：“请问你老板是谁？”

“不，我老板也不可能买！”

她说：“你老板是谁，把这本书交给你的老板。”她说，“我下一个礼拜打电话找你的老板，我不找你了。”

结果一个礼拜之后还是两个礼拜之后，这个采购打电话来。他说：“辛迪，啊，啊，我的老板说，我们要订购4000本。”

因为他的老板是女的。她想说：“天天被男士士兵这样整，我现在弄一本书来整你们。”

所以告诉你，不管多少人跟你讲NO，都不重要，重要的是你找到下一个说YES的人。这是她的一个想法。

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用最独特的方式销售

之后她问她自己，“我今天可以做哪些事情，是别人从来没有想过的？我今天可以做哪些事情，是跟别人完全不一样的？”

我们时常在讲，销售和行销就是要讲求差异化。她老是在想，她可以做哪些事情不一样，哪些事情比别人更独特。

所以后来她写了第二本书。当天晚上她也写好了，第二本书叫做《罗马教皇保罗到底有多了解性生活》，打开来100页，又是空白。这之后她连续写了三四本都是这种空白书啊，而且都很畅销，卖了好几十万本。当然不是每一本都卖140万本。

这里头发现成功的东西，就是她很会销售，很会行销。

结果后来有一天晚上，她起来跟她老公讲：“老公啊，我想写一本剧本，卖给好莱坞，拍一部电影。”

她老公说：“哈哈，你怎么可能？”

她又开始，当天晚上就开始写，当然没有把它写完。

结果当她那天来我们圣地亚哥演讲的时候，事实上她那天是转洛杉矶到好莱坞跟某一个知名的导演谈论她的剧本。

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