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第一百二十九章 样品册子（第2页）

“真不好意思，让你楼上楼下跑了好几趟，太谢谢你了！”云儿是从心里感谢严肃。他是大姐家的朋友，这样尽心尽力地帮助自己，现在还跑人家外婆家来麻烦……

“太客气了不是？老妈的表弟也算是我的亲戚吧？没事，你先看看？老妈呢？”严肃叫大姐为老妈，一点都不碍口，跟亲妈一样。

“等一下，我去叫她。”

大姐和严肃外婆在卧室里怀旧呢，正在说着不知道发生了多久的陈年往事。云儿敲敲门，跟大姐说了。大姐赶快出来，高兴地对严肃说：“行啊，我的大律师，这么快就联系上了？”

“哪个厂家不欢迎大客户？这是一个专门生产纯棉花布的厂家，外婆都关照过了，所以厂长把样品册子都给带过来了，您和云云、小丽、外婆几个人给参谋着，云云喜欢哪个就买哪个。别急着买太多，这样的厂家多着呢。咱们就挑一些最精粹的花样，讲价的事就交给我了。上海可是咱们的一亩三分地，瞧好儿吧。”

云儿和小丽已经开始看样品了。凌娟方才去了附近的超市，给宝宝贝贝踅摸好奶粉，来的时候只带了四罐惠氏奶粉，怕不够用。云儿早就把孩子的用钱交给凌娟了。

“哇！这个10786号好漂亮！”小丽一副大惊小怪的样子。

云儿也觉得这个产品很漂亮，摸了摸，是棉布的感觉。

“这个产品叫全棉高密度纯棉印花布，超过五百米就是每米十二元，就象严肃说的咱们就来个几百万米，就不会是十二元一米了吧？”

严肃接过话茬：“买一万米就不会是十二元了，我得多和几个厂家联系，这个厂家知道了，就会主动降价。”

“老妈您觉得这些花布怎么样？”

“好看，觉得很清新。”

小丽很自豪地说：“这是我帮云云姐选的，严大律师讲价的时候一定要舌灿莲花，哪怕一米能讲下来一毛钱，买一百万米就能省十万块呢。”

“乔女士今天说话很给力，智商提高不少。”严肃夸赞道。

“合着我以前是傻子？懒得理你。云云姐咱们就开始选货了？”

“那，严律师你先休息，我们去选货。”

“唉。”严肃长长叹了口气。

“怎么了？”云云不解地问。

“云云你要象小丽这样就好了。”

云儿没明白，一脸困惑。

开始选货了，不但大姐过来帮忙，严肃外婆也过来帮云儿。

云儿的眼光还真是很厉害的，挑选出来的花布都是样品册里拔尖的。画面漂亮，花卉清晰，都是有功底的画家画出来的。比方云儿刚刚选出来的这个10942号，深蓝色的地儿，玫红色的玫瑰花和浅粉色的牡丹花一簇一簇地错落开，还有绿色的叶子和白色的满天星当陪衬，显得又高贵、又典雅，这个肯定是中年女人能喜欢的。还有这个弹力活性印花面料，白色地儿、粉色花儿，要多水灵有多水灵，这个幅面是一米五啊，够宽的。要不是大姐提醒还忘了看价格和幅面的宽度。

小丽当速记员，赶紧把前几种的价格、幅面、名称、编号都记了下来。同时把购货的优惠额度也记了下来，这样的内容都是很重要的。云儿还不忘了在样品上摸一摸，感觉一下。

“小丽，这个160CM是什么意思？”

“是160厘米的意思，也就是一米六的宽度。”

“谢谢啊，我这文化底子太差了。”

经过磋商，在这个厂家定下来买一百种纯棉花布，每种一万米，一米五块钱，总共一百万米，五百万元的货款。把这个厂的厂长都吓坏了。过去都是大城市的国营商店有这个气魄，现在怎么会有这么大手笔的人物？就是没有严肃外婆的关照也要把价格降到最低。他们选择的都是厂里生产的花型最好看的布匹，尽可能多的花色。这个厂的纯棉花布品种很多，质量上乘，比方说全棉高密度印花布、弹力活性印花布、全棉平纹圆点印花布、单面高弹印花布、纯棉印花布、全棉斜纹印花布、全棉活性印花布、热转移印花布、数码印花布、小草莓印花布、小花全棉印花布、纯棉蓝底白花传统印花布（俗称麻花布）、全棉提花印花布、拔染印花布、全棉针织碎花布（棉袄布）、漂白底全棉印花布、全棉微喷气活性印花布、全棉加厚磨绒印花布、平纹布、纯棉高档竹节棉、羊毛布、加密全棉印花布、全棉大磨毛印花布、小磨毛印花布、格子布、全棉染料印花布、全棉斜纹加密、特宽斜纹全棉印花、优质提花布、全棉小提花布、绍兴棉布、田园棉布、牛仔印花布、雪纺面料箱包面料、提花箱包布料、厨师服、里子布、风衣布、盖货篷布、大提花格子布等等。五百万元的纯棉花布，给了五十万元同类产品赠品。厂家有了一次性的五百万元，可以买很多原材料进行纺织，新产品就能早上市，所以给的赠品也是很可观的。都是正品布匹里的内容。

第二个厂家的厂长立刻紧跟上来，说他厂里的纯棉花布都和这个厂的不一样，有很宽的选择余地，他会以四元五角的价格优惠顾客。

这位厂长经过紧急会议和厂里的领导班子成员专门研究了这位福先生大手笔购买布匹的壮举，认定了他要开大型服装厂，这样就可能是以后的回头客，而且哪一次“回头”都不能低于几万米的购货量，最后拍板以平均价四元一米的价格出售给敬爱的福先生一百万米纯棉花布，同时还给了五千袋一米到两米长同类产品的布头。而且运费都是由厂家负责。厂家的一位销售经理全程跟进，从确认产品到过数、打包、装箱、然后到上海港装上轮船到天津，再从天津租用加长护栏货运卡车，亲自送到大姐租的小区外工厂厂房。

钟先生、严肃、海龙和王爷、田亮跟车返回北京，再次验收，才在大姐家小区的工商银行刷卡付款四百万。

上海的轻纺工业在全国也是佼佼者，云儿看了这些纯棉布非常高兴，这个上海是来对了。

在上海，生产纯棉花布的厂家有很多，在九百万之后，又从五个厂家各采购一百万、一米四元一共是五百万元的各种纯棉花布，家家都有十万元的赠品。大姐说还不够，于是在欧阳老太太的带领下，来到一家叫“新竹纺织厂”的厂家，挑了一百万元的纯棉花布，给了价值十万元的正品布头当赠品。

云儿不明白这些厂家全赠送布头是什么意思，小丽告诉她，上海是掀起拼布热潮的最前沿，不光是退休老太热衷于此，很多中年妇女、在校女学生都热心参与。这些布头全都是新出厂的产品，就是给您用来拼布的，这也太好看了吧？都是花布啊。”

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