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等唐伟东回到青山县的时候,已经到冬月中旬了,天气已经转凉。
当他打开电视机的时候,正好看到蝌蝌啃蜡的广告正在热播。上个月,约翰牛的女王首次访问我国,央妈买了这老娘们的一部纪录片,蝌蝌啃蜡为此掏了二十万美元,条件就是在纪录片的前后播放它的广告,并且以后可以在央妈做广告。
别看唐伟东在央妈做广告,动不动就几十万上百万,如果仅从官方汇率看,比这二十万美元可多多了。可账不是这么算的,就算唐伟东拿出二百万,在这件事上也不如人家这二十万好使。
因为人民币只能在国内用,对外交易还是要以美元结算为主,而此时的国家,全部外汇储备也不过二十亿美元。所以,唐伟东就算再有钱,这事也帮不上忙,因为手里没有外汇啊!
而蝌蝌啃蜡正是借着老娘们访问的契机,利用老百姓对央妈的信任,在某粮集团的帮助下,彻底借着在央妈做广告的东风,起了势,再不复进入国内第一年只卖出25瓶的窘境了。
老娘们刚走,热度还没有消散,蝌蝌啃蜡趁机开始蹭热度展开销售。
唐伟东看着广告,哼哼冷笑一声,自言自语的说道:“别看你现在闹得欢,小心过几天拉清单。健力宝能把你按在地上摩擦,我也能打你一头包,想起势,你得先过了爷们这一关。”
在他高潮的时候,一泡尿把他刚点燃的火焰浇熄,才是最过瘾的事,现在蝌蝌啃蜡刚进入高潮,正是对他下手的好时候。
唐伟东就准备跟他白刃肉搏的硬刚,用李云龙的话说就是,打的就是他娘的精锐。
唐伟东当即赶到管理公司,一个电话打到了央妈,通知他们早已拍好的广告可以播出了。
由于唐伟东是把八喜果汁和幸福可乐混到一起,做的企业广告,可乐只是企业的一款产品而已,即便是老崔拍的广告以可乐为主,蝌蝌啃蜡也没法挑毛病,只能吃个哑巴亏,这是唐伟东早就想好的擦边球。
然后又把饮料公司的经理杨南坡请了过来,没有废话,开门见山的直接说道:“杨经理,我正式通知你,从现在开始,狙击蝌蝌啃蜡的战斗正式打响了,请你把这段时间储备的货全部放出去,我会让销售公司全力配合你,争取一战定乾坤,牢牢占据可乐市场的主动权,彻底的把他们打趴打服。”
早就等待这一天多时的杨南坡,听到唐伟东的吩咐,顿时摩拳擦掌,兴奋不已,面带笑容,狠狠的点了点头,说道:“您放心,早就准备好了,就等着开战的这一天呢。”
设想中的仓储中心还没有眉目,所以这次的货物全部是从青山县总厂发出,这可是积攒了小半年的产量,用巨量海量来形容也不为过。
县运输公司尽可能多的调集了车辆,县里出面帮忙从火车站联系了大量的车皮,成吨成箱的、早已储备好的饮料顺着公路线和铁路线奔赴了国内各大中型城市。
央妈的广告犹如吹响了冲锋号,在央妈广告播出的一刹那,各地早已接到通知的销售公司,全部上街,采用最原始的地推方式,到处刷广告贴海报,并且在当地大经销商的配合下,只要饮料一到当地,马上就铺设到早已联系好的店铺货架上。
唐伟东的这番骚操作,把正在兴冲冲加大生产力度备货,准备借机彻底重新打开国内市场的蝌蝌啃蜡都给整蒙了。做为一个外国公司,哪怕他们的广告都是大牌策划、大牌导演拍出来的,可哪能比得上唐伟东这个本国人更了解国情呢?即便是有某粮集团帮衬,一时间也是被打了个措手不及。
他们花里胡哨的那些广告,怎么比的上老崔拍的更接地气?当老崔穿着旧军装戴着墨镜,酷酷的形象出现在电视和街头巷尾的海报上时,做为消费主力的年青人都沸腾了,这形象可爱那些洋人搔首弄姿来的亲切多了。
等蝌蝌啃蜡反应过来,慌忙的加大推广力度时,唐伟东的幸福可乐已经基本覆盖了,经济稍微好一点的,所有大中型城市的市场。
最关键的是,两种可乐口味差不多,包装差不多,但价格却差了一大截。蝌蝌啃蜡此时一瓶卖五毛钱,对月工资只有几十元的国内民众来说,就相当于后世月入一万,买瓶可乐需要花一百元,这可是十分之一的月收入啊。
如果没有幸福可乐做对比的话,说不定蝌蝌啃蜡还能跟上一世一样火一把,可现在不一样了。幸福可乐直接卖四毛,按唐伟东的原话说就是,不管他们卖多少,我们永远比他们低一毛。
这还只是零售价,在进价上,幸福可乐更低,给零售商留下了足够的利润空间,他们当然是摒弃高高在上的洋玩意儿,而大力推销幸福可乐了。
幸福可乐还有一个加分项,那就是包装用的是红黄两色,国人天生愿意对这个颜色组合感到亲近。本来蝌蝌啃蜡用的也是红底国色,这是他们特意选的颜色,想讨好国内消费者来着。但凡事就怕比,人比人得死,货比货得扔,两瓶可乐放到一起,人们很自然的就会选择更亲近的红黄色。
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