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?第二天一早,吴前就开车来到健身房。
各种建材和装修材料陆续的运来,装修施工的队伍也已经就绪,苏珊娜对设计图进行着最后的调整,邹天阳在和新来的副总经理交谈着什么。
吴前上楼看到姚昕璐正站在窗边打电话,安排着拍摄团队出国学习的事情。
等姚昕璐电话打完,吴前走过去道:“姚总经理,过来聊几句。”
“吴董事长好,我刚好有事情想和您汇报。”姚昕璐推了推眼镜,跟着吴前走进办公室。
“你先我先?”吴前问道。
“当然是您先说。”姚昕璐淡淡的笑了笑。
“好,那我先说了。我有件事情不是很懂,你帮我想想。如果一个人,家里有数千万甚至是上亿的家资,天天开着豪华跑车去给别人打工,会是因为什么呢?”
吴前也不懂什么谈判技巧,而且姚昕璐还是在哈佛念的心理学,他也懒得班门弄斧了,干脆单刀直入的问,这样估计效果还要好一些。
姚昕璐轻轻的笑着,低头扶了一下眼睛,接着抬起头看着吴前,道:“您都知道了?”
“知道。”
姚昕璐吸了一口气,轻声道:“有一个小姑娘,家世优渥,从小就被当作掌上明珠。小姑娘自己也不差,从小就非常优秀,从幼儿园开始,一直到出国留学。无论她出现在哪里,都会有光环笼罩。
但是那光环里始终闪耀着她家庭的光芒,不论她怎么努力,别人看到的也只有女孩背后的家世。至于女孩如何如何出色,没人在乎。女孩不喜欢这种生活,想要打破这道光环,也就有了您现在看到的,我。”
说完,姚昕璐将眼镜摘了下来,露出一丝无奈。
吴前没有立刻说什么,他看着姚昕璐,沉思了一会,笑道:“那我还要感谢你父母,如果不是他们,我公司就找不到这样一名优秀的总经理了。”
姚昕璐知道吴前没有再怪她的意思,戴上眼镜,露出微笑,道:“误会就是要越快解除越好。下面我来讲了。一个好消息,一个坏消息。好消息是建立在坏消息之上的,所以其实也称不上好。
坏消息是北面离我们大约10公里路程的地方,也有一家健身房正在装修。而好消息是,据我的调查,那家健身房的规模没有我们的大,辐射面积会比您的健身房小,但看装修模式档次也不低。这会形成非常激烈的竞争,我们需要立刻提升核心竞争力。”
吴前抬手比划了一×,道:“十公里外了,应该不会有什么影响了吧?”
“不是这样的。”姚昕璐整理了一下思路,道:“虽然路程有10公里,但是我们健身房的辐射面积已经延伸到那一家健身房辐射范围之内。换句话说,就是我们两家会抢夺一个共同范围内的潜在顾客。”
吴前恍然,他当时和邹天阳一起选址,根本就没有朝着那么远的地方去考虑,也就最近的三个建筑群,半径不超过5公里,哪曾想10公里外同时有一家健身房正在建设。
姚昕璐接着道:“我们有我们的优势,听邹天阳讲,您会将收藏的车辆放在健身房,当作一种吸引顾客的噱头。在硬件设施差不多的情况下,我们就比拼软件了。
比如服务、教练、会员关怀、卫生环境、场馆管理等等。还有比较重要的一点,开业时间的安排。
据我了解到的情况,那家健身房的进展和我们差不多,开业时间可能相差不会太大,这会更一步激化竞争。”
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