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第三十五章 欲擒故纵的谈判（第2页）

“那我告诉你什么是商业上的规则！”楚天风摸了摸鼻子，语气舒缓却更强有力地说道：“商业规则，逆水行舟，不进则退！你们好好想想，我的这套策划方案，正好是借着仙剑1代开发下去的，有了1代的余威，2代产品肯定大卖！”

“我这个策划方案，虽然和前作有联系，但也可以独立发布，试想——如果我把这套游戏策划方案简单修改一下背景，卖给你们大宇公司的竞争对手，人家出一个类似仙剑奇侠传，但版权又不存在问题的跟风作品，势必会抢了你们的市场，到时候那可是得不偿失啊！”

楚天风的话正中吕耀的要害，也是说到点子上了，就像打蛇打七寸似的，一击命中对方软肋。

大宇公司这几年虽然靠卖仙剑奇侠传取得了很高的业绩，但同行之间的竞争也愈发激烈了，在台湾还有几家游戏研发公司实力不容小觑，都虎视眈眈地等着抢这块游戏大蛋糕呢！尤其是南部的智冠公司，最近发行的《金庸群侠传》就大有后来居上之势。

“吕先生，我觉得你们大宇公司缺乏诚意，如果这点让步都不肯的话，我只好找别的公司洽谈一下了。”楚天风站起身，摆出一副要走人的架势，这也叫“欲擒故纵”。

“且慢！楚先生不要着急嘛，咱们可以坐下来好好谈谈的。”吕耀来的时候公司高层可是给他下了死命令，一定要把这个游戏策划签下来，而且也给他交代了底线，只要楚天风不是太贪，应该能接受的。

“可以，不过你们说的分成我绝对不能接受。”楚天风微笑道。

“一成五怎么样？也就是百分之十五！”吕耀两眼闪着精光，嘿嘿笑道。。

“这个嘛，我还得考虑考虑。”楚天风摆摆手，淡笑着说道。

“什么？楚先生，我们都让了百分之五，你还要考虑？难道你还想要两成不可？”吕耀有点着急了，本以为和一个未满十八岁的小屁孩谈判，百分之十的提成，对方还不立马投降啊，哪知道涨到一成五，对方还不敢兴趣。

“对，我就要两成！我已经作出很大的让步了。”楚天风微笑道。

“楚先生，我觉得是你缺乏诚意，刻意抬高价格！我已经提高到百分之十五了。”吕耀正色说道。

“吕先生，你们只提高了百分之五，而我让步了百分之十，早先我可是要求百分之三十的销售提成啊，你怎么能说我没诚意呢？”楚天风反问道。

“百分之三十那是你自己说的，并没有得到我们公司的认可！”吕耀冷声说道。

“算了，我们没有谈下去的必要，我走了。”楚天风站起来第二次要走。

“很遗憾，我只有说再见了！”吕耀微笑道。

“再见！”楚天风点点头，站起身头也不回地就往外走。

刚走到网门口，吕耀气喘吁吁地就追了出来，急切地道：“楚先生，留步啊！”

“怎么了？不是没什么可谈的吗？”楚天风沉声说道。

“咱们从长计议嘛！呵呵，楚先生，你太厉害了，我是甘拜下风。”吕耀嘿嘿一笑，伸出两根手指，说道：“两成，成交！”

“这才算有诚意呀，嘿嘿！”楚天风笑了笑，转身又回到经理室内。

其实他从刚才的谈话中窥测出了对方的底线，肯定是百分之二十的销售分成，因为当吕耀见楚天风要走而说“再见”的时候，楚天风却从他眼里看到了一丝慌乱，在这种谈判中，眼神往往可以讲对方的心迹表露无疑。

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