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第12部分（第1页）

“城北建起了北方食品城，白酒批发比较集中在那里。老姓天天喝二十几块钱的酒，总有觉得不爽的感觉。”孔夫子建议重振旗鼓搞酒。

孔夫子说的与自己的想法不谋而合，我也有意在哪里摔倒在哪里爬起来。不过不会再用以前的方式。

“大黑牛小家电要继续搞，继续搞大搞强，服装项目可以考虑上，李军事搞详细点的市场调研方案。”

“白酒项目，成立策划公司，依托小型白酒企业，从品牌建设做起，靠创新营销制造奇迹！”

我的提议一出来，李军事和孔夫子都很赞成，建议很快变成了决议，简单地进行了分工，大家分头做准备工作。

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策划公司总体规划还是自己亲自操刀。名称想了很多，都不是很理想。

汉江市右脑策划有限公司，对，就是这个名称。这个想法就是一瞬间在脑海里闪出来的火花。大家一听，觉得眼前一亮，工商注册也一次通过。

新公司，人事做了新的调整，文案、创意、设计、媒体等等，都招了些有发展潜力的新人。核心管理层，孔夫子接李军师的手，继续拓展大黑牛小家电，李军师提任新策划公司的总经理，另给他们各配一名助手。策划总监的人选还没有物色到，这样的人可遇不可求。

办公地点搬到南洋大厦二楼，虽然没有电梯，不是高层写字楼，但办公环境还是有了很大的改观。简约、大方、庄重而不失幽默感，装修、办公设备及陈列都做得非常到位。

听番介绍，欧美及港台比较成熟的咨询服务机构，叫管理顾问公司，那是个个非常成熟的产业。在汉江搞顾问公司肯定是行不通的，没有大型公司的需求，人们对策划的渴望似乎是非常急迫，特别是一些大型活动的策划。

潜意识里，自己觉得白酒这个行业可以一显身手，问题是从哪里突破，现行的白酒企业掌舵人能不能接受。用梳子把汉江的白酒企业梳了好几遍，还没有找到结合点。大点的企业可能根本就看不上新策划公司，小点的企业经济要死不得活，也没有钱搞。

除非自己冒险，赌一赌那些小的要倒闭的企业，最好那企业还有点历史文化背景。没有成功的案例，不得不像小平同志说的那样，摸着石头过河，鲁迅不也说过嘛，地上本来没有路，走的人多了就成了路。

“汉江水”是个不错的牌子，是汉江白酒老大，有一定的客户基础，也有一定的销量。单枪匹马，直接去找汉江水老大，没出意外，碰了一鼻子灰。

“你们公司哪一年成立的？有没有成功案例？没有白酒策划经验能做好白酒策划吗？”几个问题一放马出来，自己百口难辩，因为没有事实。国营企业那种盛气凌人、至高无上、老子天下第一的场景又活生生的在自己面前表演了一回，自己见惯不惯，也不会跟他们计较。

有个县级酒厂，自己生产“皇酒”，品牌很有发展潜力。周三过去与他们董事长沟通了一次。这厂长业务员出生，非常具有亲和力，一听说是策划公司来找，热情地接待了自己。大家谈的非常投机，在一些营销细节上也有很深入的交流。

因为这皇酒已经进行了改制，在某种意义上讲，占51％股份的皇酒董事长就是这企业的真正老板。所以看得出来，这董事长对策划的需求还是非常强烈的。

这样深入的见面随后又进行了五六回，董事长非常热情交流，就是策划服务合同谈不到正题上来，没有回报的投入看来根本没有希望。

“没有希望就没有所谓的失望。”自己有时候不得不用这句大学毕业留言暂时麻醉自己。商场的战场上是不会那么容易就打胜仗的。冷静下来，又不得不时刻提醒自己，“革命尚未成功，同志还须努力”。书包　网　。　想看书来

睡在我上铺的兄弟－59

南洋大厦就在汉江边上；一桥二桥之间。

总经理办公室南面临江，落地飘窗，非常通透。

右脑策划公司成立以来，还没有接过订单，咨询的人倒是不少。前两天石门县来了个四十岁的女老板，想开发户外运动比如漂流什么的，手里的资源就是家乡有一条清澈的河，风景非常幽静。

地方偏、人烟稀少、漂流没有成熟市场等等因素，让人感觉这是个不可思议的买卖。但又一想，毕竟是第一次有人来谈商业策划，何况搞飘流的想法还是非常有创意，潜意识里决定，不管单大小，赚不赚钱，应该一试，最不可能成功的事情成功了，那才能展示策划的水平。

说干就干，立马召开专题会议，讨论漂流策划项目。我把为什么要接这个项目的观点讲了一遍。大家分头讨论。

“漂流可以搞，现在大家腰包鼓起来，都想多参加户外锻炼，再说汉江市也没有什么户外休闲娱乐项目。”李军师首先发表意见。

“农河漂流这名字太土，建议改个名字，不如叫石门窟漂流。”李军师助理文武提了个改名建议。

“广告语必须一炮打响。”孔夫子提建议，什么广告语倒没有说。

“想她，就带她到石门窟漂流！”文武又提了个建议。

看到大家这样踊跃发言，心理非常高兴。

“名字就叫“石门窟漂流”，广告语改为“爱她，就带她到石门窟漂流！”。文武今天表现很不错，好好搞，开动脑筋，用好自己的想象力！大家分头行动，文武负责市场调研，李总负责跟客户沟通，签合作协议，把这一仗打好！”我把整提工作做了个部署。

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