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吴姓同学对着谷翘和肖珈说：“学姐，学长，别客气，今天我请你们，辛苦你们特意为我耽误时间。”

“谢谢。”谷翘没客气，直接舀了两勺白菜汤浇在白饭上。

就在这个时候，谷翘大哥大响了，是彭州打来的，播报他在海南的好消息。

谷翘拒绝去海南的理由依然是“现在海南有一万多家房地产商，就算赚钱，现在咱们去也晚了！”

彭州偏在电话里向谷翘播报现在在海南挣钱并不晚，他天天躺在售楼处门口排队买房，排到了就把排的号卖出去，倒手就赚一笔。售楼处排满了彻夜不睡排队的人，谷翘此时在彭州眼里已经成了一个无性别的人，他跟谷翘讲排队的人为了守住自己的位置直接拿衣服遮着在占的位置拿矿泉水小便。一包一块钱的饼干在现场被炒到了十块钱，有人也不买房就靠着包圆小卖部的吃的喝的一天赚上一千块。

“你那病毒卡挣到钱了吗？”

谷翘沉默。

“我早跟你说，别弄你那玩意儿了！带上你的钱来买房！不买房你就算在现场倒腾方便面面包饼干也能赚到钱！”

谷翘忍着心痛说：“你好好赚吧，两分钟到了，再见。”

谷翘低头扒饭，很快她碗里的饭就见了底。见底的速度简直让吴同学震惊。

吴同学没想到谷翘胃口如此之好，就着菜汤就能把一碗饭快速吃下去，简直不输自己。他努力把惊讶压下去，指着他打的另一盆饭：“谷学姐，你要不再来点儿？别客气，”吴同学看不出谷翘的年纪，她穿一牛仔裤，束着宽腰带，上身穿一件黄色厚外套。视觉上他觉得谷翘比自己小，但是谷翘话里话外让他觉得这个女孩子比他更成熟些。最终他认定谷翘是同校的学姐，而非学妹。

“谢谢，不用了。”

“学姐，你是什么系的？”他在本系并没听过谷翘的名字，而且学姐固然美丽可靠，对计算机可有点儿一知半解，要不是靠着一股气场，光凭对计算机的那点儿了解，几乎要被管理员给绕进去。

谷翘笑：“社会学。”

“原来学姐是文科生？”果然是文科生，符合他对文科生的认知。

谷翘并没有从吴同学的笑意中察觉他理科生的傲慢，她无视了这个笑，拿纸巾擦了嘴，这次她说的是肯定句：“我要在3月6号推出咱们的防病毒卡。”

“3月6号？”

“就是3月6号。”谷翘又把这个日期重复了一遍，“必须是这天。错过这天再找别的宣传点就困难了。防病毒卡这东西，和现在夏天的西瓜一样讲究时令。西瓜冬天也有，但是买的人就少了。”

谷翘看向肖珈：“这次辛苦你了。”她没给肖珈拖延的余地。她知道肖珈下了班还要忙这个很辛苦，等于一天做两份工作。但是现在不辛苦，之前就很可能白辛苦了。

她又对吴同学说：“我每天给你一百块，你每天协助你肖珈学长。”

“我囤了的配件够做五千张防病毒卡，代工厂我已经联系好了，他们答应给我加急做，包装盒我已经委托给了一家小厂做。我明天去报社打广告。”除了改进防病毒卡不能做，其他的已经在她脑子里转了许多遍。

3月5日，谷翘生日这天，她收到了很多祝福。妈妈给她打电话让她一定不要忘记吃面条。不过这天谷翘太忙了，她直到3月6日才想起生日她应该吃面条，而她忘记吃了。

她还想起了一件事，有个人跟她说，如果她把长寿面咬断了，意味着她一辈子能够活出别人两辈子的人生。

102?第102章

◎有人像你◎

1994年冬天，满大街都在放《忘情水》，这些水聚到一起灌满了谷翘的耳朵。

谷翘的黄大发停在“谷佳软件专卖店”门口。今年五月份，她的新店搬到了这里，位置是她物色了好久的，一听原来的租户退租，她马上带着一袋钱和房东签了三年的租约。地方大，足以够软件分区，十字路口把角房，位置醒目不说，停车还方便。装修是她一手包办的，连放软件的货架以及展架的尺寸她都统一了标准。

不像她租的第一家店面，既不临街，也不接地，只有二楼的十多平地方，还是阴面，白天还得开着灯。

1993年3月6日过后，防病毒卡的销量果然猛增。但谷翘的V36防病毒卡在一个月内却只卖出了不到三百张。而这些防病毒卡大都是谷翘一开始在代理商的店里盯着卖出去的，当她不再在店里盯着一心想着生产线，V36的销量以每周个位数的销量增长。

她备了五千的货，怕供不应求，又去华强北囤了一批电路卡元器件，但这些都没有派上用场。

谷翘跟代理商约好了一月一结账，谷翘看着这一月的销量怀疑自己看错了。当她问出“怎么会只有这些销量”的时候，代理商告诉她市场就是这样，顾客不买她的防病毒卡他也没办法。谷翘心里怀疑，花五十块雇了一个学生去店里买防病毒卡，这才知道她被坑了。

当顾客进店要买防病毒卡的时候，谷翘的防病毒卡根本不在推荐范围。后来她雇的人坚持买她的V36防病毒卡，代理商还在建议这人买别的。

当谷翘去找代理商的时候，代理商还不承认，直到谷翘拿出录音，才心虚了，不再说谷翘污蔑他。不过这心虚也没持续多久，就马上气壮起来：“你要不想让我代理，咱们这买卖就不做了。我也懒得做你这生意！”

代理商本来打算的方案是：一张卡给谷翘100块，由他们负责广告宣传。毕竟谷翘卖的防病毒卡没有任何名气。

谷翘并不同意这个方案，她问代理商打算卖多少钱，代理商跟谷翘说这就不关你的事了。谷翘知道零售价绝对不会低于250，她提出广告宣传包括展牌都由她来做，以每张210快的价格卖给代理商。这个定价是谷翘根据她以前卖皮夹克的利润得来的，不跑边境的话，她一件售价八十块的皮夹克最多也就挣十块钱，有时候为了多卖，也就挣五块。

“别说你这不知名的防病毒卡，就是知名的软件，代理价也就是零售价的一半。没你这么做生意的，我跟你说，就你这价格，你搁哪儿卖，都卖不出去。”肯定是先卖能挣一百多块的东西，把只能赚四十块的玩意儿往后放，傻子也懂这个道理。

谷翘呸了这侃侃而谈的老男人一口，也没问为什么嫌赚钱少还要接她的代理。她在男人的唾沫中已经明白了，接了不卖还少了一个竞争对手，而且她的预付款约等于无，有现成的广告，卖一个挣一个，反正没损失。其他的代理商大概也是这么回事。

1993年4月，谷翘开着她的黄大发拉走了没卖完的防病毒卡和她自己做的促销展牌，当天就奔房屋中介找门脸。

第一家店租得太过仓促，不过低于同类产品的价格以及抽奖活动还是盖过了店面的缺点，一等奖29寸的彩电对顾客很有些吸引力。谷翘就是在难见太阳的老店面，靠卖V36防病毒卡纯赚了十五万，她把一半钱分给了肖珈。肖珈头一次见这么多现金，还跟谷翘谦让了许久。不过V36的好销量只维持了三个月。

肖珈在研究所的重大项目里被赋予重任，根本没什么时间开发新版本，V36很快就落后于其他防病毒卡。虽然低价促销也能卖出去，继续做也有得赚，但是谷翘睡不着想了一天一夜最终决定放弃，防病毒卡不是卖出去就结束了，至少要负责一年的售后，滞后的防病毒卡如果不能抵御未来的新病毒，到时大批量出问题可就麻烦了。

雪锈[悬爱]  有仇人终成眷属  困于春夜  剑尊是我的限制傀儡人  雾夜旖旎  豪商·女强  [原神]以身饲神  [崩铁]前夫说他还爱我  离婚后独美，京圈大佬夜夜刷脸求上位  欢迎登陆伟大航路RPG  荒唐公主的怨种姐妹重生后  救赎了个美穷惨  被渣男他哥抱回家后  穿为反派的儿子  听劝的我打造了5A景区  敏感患者  十九世纪小厨娘  分化期，但变成死对头的猫！  废柴美人超好孕，五个大佬宠不停  重回阴湿师兄殉情前