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第三十八章师大学生会（第2页）

“不需要，只需要用学生证和身份证登记就行了，用满一年那台call机就归你们所有。”石磊并不着急从这些学生口中得到答案，他也希望用这些学生的反应来佐证一下自己对于市场的判断。

“那当然愿意了！让我一下子拿几百块买台call机我家人不乐意，但是如果分期付款，我每个月生活费一到手先交掉这些钱，就不怕了。”一个脸上长有几颗雀斑的女孩子拍了拍让人难以产生任何印象的胸口，说到。

“我算算啊，一个月寻呼费20，还有30，call机岂不是360块？蛮便宜的么。”哪怕是已经到了寻呼业务黄金阶段的尾声，三百多块一台寻呼机的价格，还是显得很有吸引力。

“当然，这不会是摩托罗拉或者松下之类的品牌，而是一个国产的主打品牌，质量上也依旧有保证，并且你们还等于支持我们民族产业了。”

民族凝聚力是蛊惑学生的最佳手段，一听说还能顺便支持民族产业，这帮孩子一个个便兴奋了起来。

“在哪儿能买？现在就可以买了么？”那帮学生七嘴八舌的问了起来。

石磊笑着摇了摇头：“现在还不行，目前这个计划只是我们公司跟另一家生产寻呼机的公司有一个初步的打算，这个需要你们学校配合，但是一定不能跟校方合作，否则他们肯定要进行分成，那样你们恐怕就要面对一个更高的价格了。所以我们希望能够跟你们的学生会进行一些接洽，你们之中有没有学生会的人？或者说有没有知道你们学生会的负责人的联系方式的人？”

听完石磊的话，那帮学生显然有几分失望，石磊注意到，他们说话的这个过程中，周围几桌的学生们也都支楞起了耳朵。哪怕寻呼机早已走入校园，不少学生腰间已经挂上了这样的玩意儿，但是这动辄上千块的小东西，对于大多数学生而言，还是无法企及的目标。现在听说自己也似乎有机会拥有一个这种会发出嘀嘀嘀的动静的玩意儿，自然很有些兴趣。

干脆招了招手：“似乎你们对这个也挺有兴趣的，不如一起过来听听看。但是首要的是，你们得有人能帮我找到学生会的负责人。”

旁边有一桌，其中一个男孩儿一听到石磊的话，立刻冲出来举起手：“我认识我们学生会的副主席，他这会儿应该在家，我出去打个电话让他过来。”

石磊点了点头：“那就多谢了，你跟他大概说一下这件事，刚才你都听到了吧？”

那个男孩兴奋的点点头，朝着大门冲去。

接下来就是答记者问时间，那帮学生围住了石磊，开始仔细的询问关于联通这个计划的事情，石磊捡不涉及到方案实施的跟他们描述了一下，总之是不断的强调每月五十块，用满十二个月call机就归他们就行了。

“那要是放假我们要回家怎么办？”一个戴眼镜的女孩子怯生生的问。

“是呀，我们今年不回去不代表明年不回去，而且还有寒假呢，寒假是必须回去过年的。”

石磊笑了笑：“可以办理停机业务，然后当月自动扣除，一年最多可以停机两次，一共三个月。第二年补齐这三个月就行了。”

“这倒是挺好的，你们赶紧开展这个活动吧，最好是能在开学前就开始。”

看到这帮学生叽叽喳喳都在议论这件事，石磊知道，自己这个计划断然没有失败的可能。整个吴东有接近二十万的大学生，如果加上自考和诚仁教育，甚至可以把教职员工也拉进来，总数超过三十万绝对不成问题。这样的销售模式，这样的价格竞争力，一年之内实现十万的销售量绝对不成问题。而石磊预计的抽成大概是一台七块钱左右，这样保守估计石磊从这件事里能获得七八十万的收入，除去各项开支，留下三十万的纯利润绝对不成问题。

有了三十万，石磊就可以开始他的商业计划了。而且，这钱还不是只赚一年，还有第二年，第三年……尤其是从99年开始，教育部开始进行高校扩招，虽然未来寻呼机的市场会更加黯淡，但是石磊相信随着扩招至少不会降低每年的销售量。至少，大学四年之间，石磊每年都会有一笔相对固定的收入。

最关键的是，石磊的心思可不仅仅只是寻呼这一块，这种模式完全可以克隆到手机业务上，而且这个计划原本就是从移动那边的校园动感地带计划上抄袭而来的，再恢复到手机上去，简直是轻而易举。最多三年之后，99年到2000年的时候，大学生里就该有不少学生可以承受数千块一支的手机了。到那时候，石磊会从这上头得到更多的回报。

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